区块链如何帮助B2B企业提高盈利能力

这是区块链与B2B系列文章的第二部分。

比特币的狂热让人们很难理解区块链技术和先进的账本技术。在它们变得更易理解之前，B2B行业无法利用潜在利润。但这种情况不会持续太久。

区块链是为数字货币而创的精密算法。它支持管理电子现金运作的分布式数据结构。它取代了央行或政府的行政职能。

区块链是虚拟币的仓库和分配者。加密币无法携带或触摸，中央区块链的存在使得它们确实能够交易、复制和运转。你可以想象这样的图景，一份可以自行实时更新的商业账本，而将这一账本以数十亿的数据空间进行叠加，这就是区块链运作方式的图解。

对于B2B企业来说，它可以作为虚拟银行——进行资金流动，收取存款、完成交易等等。这与网上银行有所不同，在网上银行你的业务会受到规范、监管、营业时间等其它因素的限制。

区块链技术如何帮助B2B企业提高盈利能力

• 高效供应链。区块链对网络中所有成员开放。一次IBM报道中指出：“这一‘共享版本’可以改善供应链效率，优化多方合作以及在发生异常或冲突时简化处理过程。”它不会取代传统的供应链软件，但会带来新的现状，比如物联网带来的扩展数据流。
• 改善销售过程。区块链咨询公司Never Stop Marketing的首席执行官以及市场专家JeremyEpstein表示：“B2B销售过程基于关系和责任感。”B2B销售关系是持续性的，它拥有较长周期，总体而言，比B2C销售的销售周期更长。Jeremy Epstein还表示：“信任对B2B销售的成功至关重要，而区块链技术可以促进低成本受信任关系的创建。”Jeremy Epstein在他的电子书《区块链世界的首席营销官入门》一书中指出，仅有50%的商家会检查买方的信用价值或者要求安全的支付形式。而5%的企业利用信贷管理方针缓解贸易风险。
• 缓解和加速。JoeMcKendrick指出，通过这种开放访问系统，“区块链的价值主张则是移除交易中的中间机构，实现更多的自主交易类型。”区块链通过缓和以及逐步提升金融交易的速度，取代了银行、信用卡处理和校验过程。这降低了B2B供应商和客户的成本。
• 金融科技之外。B2B商业网络相信：“在金融科技应用之外，区块链还未产生重要影响。”不过投稿人Derek Handova预测，B2B应用会在不久之后上线。在2016年，该作者看到它仅服务于金融/科技领域。不过，他预见了区块链在房地产交易、身份管理、医疗保健记录等领域的未来价值。他将其称为“技术的瑞士军刀”。
• 安全和保障。PhoebeLuckhurst坚持认为：“未来就在这条链上。”但她同样承认，区块链的优秀之处仅在其代码，而代码已经被破解了。Goldman Sachs认同它的公信力，称其为“用于验证关键信息和建立信任的更快、更安全的方式”。沃顿商学院的教授Kevin Werbach则用“可信任的新型结构”来形容这一系统，在其中你无需与中间人、机构或权威打交道。
• 真正的节约。零售或线上的B2B商人需要通过区块链来节约成本。首先也是最重要的是，它提高了交易速度，让供应商能立即收到客户支付。第二，这种速度会通过供应链传递，进而影响到客户满意度。第三，它促进了分配和物流，提高整条链的效率。最后，绕过了信用卡处理器和其他商家服务的区块链，可以降低来自于服务价格的部分总开销。

区块链正在加快速度

这项技术可能会让公众感到困惑。大部分人在比特币兴起之前从未听过区块链。虚拟造币（Virtual coinage）和数字货币（cryptocurrency）还未成为具有普及度的术语，但这种情况正在快速变化之中。Epstein指出：“如Tom Friedman所说，我们正生活在‘加速时代’。事实上，目前有研究表明，千禧一代(1984-2000出生)更愿意持有数字货币。当然，这其中一部分原因是目前的加密狂热期，但这同样值得注意。”

仔细观察区块链和分布式账本技术，就会发现它对大银行、大数据、社交媒体平台、浏览器巨头和电子商务巨头的深刻影响。IBM已经在其企业云服务的电视商业广告上利用区块链。

下一代的供应商和消费者将会对工具和语言有较深的了解。对他们而言交易将是次要的，任何非区块链的事物似乎都将显得陈旧、危险且莫名昂贵。事实上，大部分人甚至并不知道他们使用的是区块链后端，但就像如今的WiFi、快速互联网和手机一样，在不久的未来，人们的期望将是无中介的交易。

数字货币平台正在邀请人们加入。他们能提供的仅有复杂的代码。相反，信用卡给人们一种现金在手，可以随时使用的错觉。而由于一些政府的监管，才有了我们可以理解的信用卡账单。公众从心理上已经适应这一情况。

同样地，企业所有者已经习惯于已有惯例和GAAP（公认会计原则）监管。这一账本处理的重要转变将会经历一段学习周期，尽管新系统会立即为电子商务带来效益，但这还将需要经历关于线上营销和销售方式的变革期。

我们可以预见，区块链将确保具有高度安全性、更高实用性的应用和定制产品。当客户发现其高性价比和易操作性的时候，市场就会随之而来。

曾参与OpenBazzar和Zcash等加密项目的Epstein表示：“在区块链领域有一种说法：就变化来说，加密领域的五个月相当于常规领域的五年。我的建议是，现在最好开始准备，而不是等待盲目跟从。”

这一转变需要多长时间，没有人知道，但它正在高速发展之中。提高信任、安全性和效率将对B2B企业竞争产生持续助力。区块链可以做到这三者。

作者：Larry Myler

翻译：cici@比特财经

网址：https://www.forbes.com/sites/larrymyler/2018/01/22/how-blockchain-technology-can-help-b2b-companies-become-more-profitable/#737ad7e67ec2

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