连续65个季度正增长之后，红帽靠什么让增长延续？

红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康

最近，红帽中国区总裁张先民退休了。作为一名2001年就在开源界打拼的老兵，低调的张先民却给继任者留下了一个难题：红帽已经实现了连续65个季度的营收增长。这个在整个IT行业很少看到的优异成绩，却有可能成为继任者的压力。那么，对于张先民的继任者曹衡康来说，又有何底气扛住压力，带领红帽中国继续前行呢?不得不说，内中原因非常耐人寻味。

抗压的底气

说起曹衡康，虽然面相年轻，但却是一名地道的IT业老兵。30年的从业经验，无论是软、硬件业务，还是咨询服务及渠道管理，曹衡康无不精通。而IBM、AspenTech、戴尔、i2、APC、思杰等一系列知名公司的履历，也记载着曹衡康的实力。而在加入红帽公司之前，曹衡康曾就任SAP全球副总裁、大中华区大数据与平台事业部总经理。显然，曹衡康入主红帽中国，是有备而来。

谈起抗压的底气，曹衡康笑称是趋势的力量。他说：“我的职业生涯中，最看重三样东西：趋势、领导品牌、企业文化。在IT行业做，一定要顺势而为。像上世纪90年代，应用软件开始崛起，接下来IT业每五年就有一个新时尚。从主机到小机，再到PC，软件也经历了ERP、供应链管理，最后经历了互联网化和虚拟化。现在的大势，就是开源、云计算、大数据和人工智能。拿这个趋势来看红帽，它正好顺应了这个趋势，同时它是全球最大的开源云平台公司。最后我要说，我非常喜欢红帽的企业文化。这三个因素，决定了我最终加盟红帽中国。”

而说到红帽利润增长的趋势，曹衡康进一步分析说：“红帽从2011年就开始进行云计算相关技术的思考，接下来在2012年收购了ManageIQ，2013年发布了OpenStack，正式进入云计算公司行列。容器和PaaS，对于红帽利润增长起到了加速器的作用。到2016年，红帽就进入到20亿美金俱乐部，而2017年的财报显示，红帽年化收入达到了30亿美金。换句话说，从20亿美金到30亿美金，我们只用了两年时间。接下来我们的任务，是我们什么时候进入50亿美金俱乐部。”

从曹衡康的谈话中不难想见，红帽虽然经历了65个季度正增长，但接下来红帽显然没打算采取守势，而是在谋划更高的利润增长率。

开源的力量

在一般人的印象里，开源往往与免费划上等号。以至于不了解红帽的人依然在问，你们的盈利模式是什么。在今天，这已经成为了一个不需要回答的问题，但曹衡康依然谈了他开源式盈利的构想。

他说：“开源并不能和免费划上等号，去年我们有373个订单是超过一百万美金的，其中超过500万美金的57个，在刚刚结束的红帽2019财年第一季度，还有一张是超过千万美金的订单，对于开源客户是愿意付钱，前提是只要你有价值。”

而事实上，因为是开源公司，红帽公司有得天独厚的优势。曹衡康将接下来的经营策略归纳为3C和3P。3C为云(Cloud)、客户(Costumer)、社区(Community)。显然，一般的云计算公司一定会在云和客户方面下足功夫，但红帽在此之外，却会在国内持续加强支持开源社区的力量。通过协调者的角色，将更多的IT人才和他们的代码带入开源社区。

大量应用Linux的企业级用户，给红帽的云计算技术创造了天然的亲和力。这使得红帽的OpenShift不断攻城拔寨，在混合云的市场上如鱼得水。最终，红帽以包括Linux，还有虚拟服务器、虚拟存储的基础架构为基础，中间件则有Kubernetes、容器平台，以及OpenStack、OpenShift和新收购的CoreOS，在运维方面则有自动化软件。开源技术让红帽云解决方案得到了最大的技术保障。不得不提的是，在IT市场上，得人才者得天下。而红帽认证工程师身价的增加，也让红帽云解决方案得到了很大支持。

这一切，都是开源赋予红帽的特殊力量。

生态为王

在曹衡康的3P战略中，包括了产品(Product)、合作伙伴(Partner)的人(People)。

虽然有众多产品，但红帽的出发点却是要利用这些产品帮助用户实现数字化转型，取得更大价值。这样做必然会拉近与用户的关系。不仅如此，红帽还通过在社区中为企业培养人才，为渠道商和传统企业取得更大价值，打下人力基础。

而对合作伙伴来说，红帽的计划是不断开发合作伙伴，培养合作伙伴，建立合作伙伴的社群，同时与包括华为、联想、浪潮、曙光等公司建立合作伙伴关系。而对合作伙伴而言，红帽做出了一二三的承诺。其中的一是红帽将会秉承开源的原则和精深，不断吸纳技术人才和为客户提供开源精深的解决方案，做全球第一大开源软件公司。二则是红帽本身不会做硬件和应用，将硬件和应用交由合作伙伴来做。三则是红帽要给客户最好的产品、最好的客户体验以及最好的客户价值。

通过一系列的策略转变，红帽很显然是悟透了社区的精髓，将自身与供应商、合作伙伴和客户共同拉进了一个更大的社群，打造出了一个良好的生态系统。在IT产业生态为王的今天，红帽的社群生态，显然将给红帽利润增长掀开新的一页。

从大趋势出发，以开源和生态促发展，我们也就不难理解：在经历了连续65个季度正增长之后，曹衡康入主红帽的底气究竟来自于何处了。