海通期货联合海通证券在成都举办IB业务促进会海通期货联合海通证券在成都举办IB业务促进会

为有效整合证券期货资源、推进IB业务发展，6月22日，海通期货联合海通证券(600837,股吧)在成都举办IB业务促进会。大连商品交易所总经理助理刘志强、海通证券副总经理兼海通期货董事长裴长江、海通期货总经理吴红松出席会议并致辞。来自海通期货、海通证券相关分公司、营业部的负责人以及80多家证券公司IB营业部代表共130余人参加会议。

刘志强在致辞中表示，虽然我国期货IB业务起步时间不长，但已经呈现出快速发展的良好势头，特别是证券公司开展IB业务具有天然的优势和良好的市场基础。同时，证券公司在开展IB业务过程中也面临一些问题，主要表现在证券与期货的业务协同还没有充分发挥，业务人员的理解和服务能力有待提升；证券客户对衍生品市场的认识还不全面，市场培育和发展还需要一个过程。

据介绍，对证券公司来说，开展期货IB业务是丰富服务手段和拓展盈利渠道的重要抓手。一是能充分利用期货市场的套期保值和价格发现功能，为产业客户提供增值服务；二是为机构客户和个人投资者提供更加多元化的投资工具，形成多板块联动的金融服务模式；三是充分发挥证券营业部的网点优势，拓宽主营业务领域，进一步丰富收入渠道，完善收入结构。

刘志强指出，大商所将继续支持鼓励券商系期货公司与其证券公司股东联动促进市场发展，做好IB推广营销，同时支持证券公司参与大商所组织的各类市场培育活动，不断扩宽服务实体经济的渠道，为客户提供更多高质量增值服务。希望海通证券借助会议交流机会，进一步了解大商所商品期货、期权工具及其功能，充分发挥IB业务优势，在综合营销等方面形成更加宽阔的思路，为客户提供全方位的风险管理和财富管理服务。

海通证券副总经理兼海通期货董事长裴长江在致辞中表示，本次会议是近年来海通系统内首次召开的大规模IB会议，标志着海通证券在业务协同上迈出了坚实一步。海通已取得的成功经验和在投行、资管、金融租赁等方面的成绩已经证明，只要是发展得好的领域，都离不开业务协同，多元化的业务形势下，没有哪个部门、哪项业务能够单兵突进。只有协同合作，发挥团队作用，才能让海通证券再上新台阶。只有向综合金融服务转型，才能解决客户服务模式单一的问题，迅速做大客户规模。

他指出，海通证券的IB业务有很大的发展空间。希望通过当前的IB业务联动，促进证券分支机构做到两个5%，即有5%的证券客户做期货业务，从事期货业务的证券客户拿出5%的资金做期货。证券分支机构要了解期货及IB业务，充分把握发展机会，期货公司要在IB业务上加大对证券分支机构的服务和支持，扎实做好培训和服务，在IB业务上做出成绩。

吴红松表示，发展IB业务对集团公司、对证券营业部意义重大。通过发展IB业务，一方面能够有效整合证券公司与期货公司的业务资源，发挥协同效应，满足证券公司客户投资衍生品的需求，为投资者提供更专业、便利的服务，为证券公司、期货公司带来利润来源。另一方面，通过IB业务平台，期货公司与证券公司可以联合研发适用于机构客户以及企业的服务产品，满足不同类别客户多元化的需求。

他强调，海通期货要充分利用海通证券这一股东背景及其资源，发挥联动效应，积极开展IB业务，建立健全衍生品综合服务体系，满足实体企业以及机构客户、高净值客户多样化、个性化的需求。各业务单位要积极对接IB营业部，不断挖掘、培育新的客户进入期货市场，抓住“1亿多的A股投资者和投融资需求旺盛的实体企业”这一最有潜力的目标客户群，发挥好协同效应，力争在IB业务上实现新的突破。

会上，大商所相关专家就铁矿石期货国际化、豆粕期权、聚烯烃期货等业务进行了介绍。海通证券广东、浙江、上海分公司相关专家分享了IB业务拓展、服务经验。