马文胜：期货公司要把握并服务好客户需求马文胜：期货公司要把握并服务好客户需求

行业竞争日趋激烈

国内期货行业竞争日趋激烈，面对困境时行业内难免出现悲观的声音。近期，新湖期货董事长马文胜在接受期货日报记者采访时表示，随着我国期货行业发展基础逐步夯实，期货公司将成为衍生品综合业务服务提供商，只有真正服务了市场的需求才有生命力。

据了解，在战略规划层面，新湖期货当前走的是“经纪业务+”的路线，“+”这个符号后面跟的是风险管理、资产管理、投资咨询等，核心是以传统经纪业务为基础，能够根据客户的需求提供有效的方案。

当前，期货公司风险管理公司业务发展势头迅猛，之所以能取得良好成绩，就是因为把握住了市场需求。“风险管理公司利用自身专业知识，甚至利用自有资金，一对一地满足客户个性化的需求，实现可以落地的大宗商品定价和管理服务，完全对冲、不留敞口，把场外的风险对冲到标准化的场内市场。”马文胜表示，在这个过程中，期货公司践行了服务实体经济的宗旨，也实现了自身价值。举例来说，很多风险管理公司做套利，包括不同品种的套利、期现套利、跨周期套利等，这部分业务的风险也是来自于敞口的风险，来自于对市场认知的风险，都需要风险管理公司自己把控。

除此之外，风险管理公司还有融资型业务、做市商业务等。在马文胜看来，这些业务都需要内部风险控制体系，根据自身能力以及敞口管理情况，做好交易对手的评估、确认，而控制风险是这些业务的核心。

今年期货市场国际化加速推进，期货公司是其中不可或缺的一环。一方面，期货公司积极开拓市场，特别是积极参与境外投资者的开拓，吸引境外的产业客户、机构和专业投资者进入我国市场；另一方面，在服务上积极进行技术对接，帮助境外投资者熟悉市场规则。

与此同时，期货公司设计期现结合、基差定价的产品，帮助境外投资者进一步通过现货贸易实现企业升级。“期货市场国际化和证券市场国际化有一定的差异，证券是通过交易所互联互通实现，期货市场国际化是通过交易所的产品和期货公司来实现。”马文胜表示，在这块业务上，期货公司有较大的开拓空间。

目前来看，期货公司的资产管理业务已经形成三个方向：一是自己培养人才队伍，发展主动型资产管理业务；二是与优秀投顾合作，帮助投顾发产品、管理风险、对接IT技术；三是财富管理方向，期货公司不仅以期货市场为发展方向，还协同利用证券市场、债券市场帮助客户进行大类资产配置。

“每个公司都是根据自身的特色，决定发展自己的方向。”马文胜认为，有些业务并不适用于所有期货公司，例如基金销售就适合以渠道类见长的公司，那么这些公司在这项业务上就有巨大的发展空间。“最终如何选择则取决于每个公司的发展策略和优势，核心是把握并服务好客户的需求。”