券商人士：开放新形势下券商需加快业务转型券商人士：开放新形势下券商需加快业务转型

11月24日，在上海举行的“申城论剑·第十届衍生品对冲投资（国际）论坛暨中国绝对收益投资管理协会第八届年会”上，国泰君安证券固定收益证券部董事总经理张一凡表示，开放新形势下券商需加快业务转型。

张一凡说，今年以来，国内金融市场迎来了自主有序的开放进程，证券行业在对外开放的新形势下面临着全新的竞争格局，传统业务遭遇挤压。他认为，未来证券公司业务向投资银行转型趋势愈发显现。

“在开放新形势下，证券行业也面临着较大压力。境内外证券公司最大的差异就在外汇和衍生品领域，这需要境内证券公司在表内交易服务能力上转型升级。具体来说，就是以客户需求为目的，为国内企业提供专业跨境资产配置、风险管理等金融产品及服务；同时以自营为基础，发挥行业专业优势，培育和提升综合交易和投资能力。”张一凡说，“想要提升客户黏性，就要从客户需求角度提供一站式解决方案，提供做市报价业务、跨境投资解决方案等，丰富收益凭证、总收益互换等金融产品，满足客户投融资、风险管理需求，同时为客户提供海外并购及海外直投的财务顾问服务等。”

他进一步表示，在服务实体经济方面，一是扩展标的范围，从股票、债权等传统标的向外汇、贵金属、商品及金融衍生品等方面扩展；二是围绕实体经济资产证券化服务，如大宗商品和贵金属定投积存、可消费的商品证券化凭证等。

“今年以来，国内推出了跨境业务试点，允许以自有资金参与境外交易场所金融产品交易，投资境外交易场所的金融产品，并且明确可以向客户提供金融产品和服务。这助推了券商自营业务向客户需求业务的转型。”张一凡说。

他最后表示，在改革开放新形势下，无论银行、证券公司还是资管机构都面临较大的竞争压力。其中，证券行业的压力主要是探索建立核心能力问题，其压力远高于银行和资管行业。因此，为客户做好服务，做好资本中介是核心。