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7900万换来的火爆! 法国夺冠华帝退款活动赚大了顺水鱼财经

核心摘要:7月16日凌晨,华帝(华帝股份,002035)官方微信服务号宣布,兑现此前许下的承诺,华帝 “退全款” 现已正式启动! 2018年3月5日,华帝正式与法国队签约,成为法国队官方合作伙伴,随后在5月30日世界杯比赛前,华帝隆重推出了 “法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动,并且承诺,如果法国队夺冠,购买指定华帝产品的消费者可以获得全额退款。北京时间7月16日凌晨,2018俄罗斯足球世界杯冠军揭晓:高卢雄鸡法国男足4比2战胜格子军团克罗地亚,最终
外汇期货股票比特币交易7月16日凌晨,华帝(华帝股份,002035)官方微信服务号宣布,兑现此前许下的承诺,华帝 “退全款” 现已正式启动!

2018年3月5日,华帝正式与法国队签约,成为法国队官方合作伙伴,随后在5月30日世界杯比赛前,华帝隆重推出了 “法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动,并且承诺,如果法国队夺冠,购买指定华帝产品的消费者可以获得全额退款。

北京时间7月16日凌晨,2018俄罗斯足球世界杯冠军揭晓:高卢雄鸡法国男足4比2战胜格子军团克罗地亚,最终夺冠。在这里,恭喜拥有格里兹曼、博格巴、姆巴佩等球星的法国队,继1998年后再度捧起大力神杯。

兵强马壮的法国队给了华帝表现的机会,16日凌晨法国队夺冠后,华帝大方的发布公告启动退款。一度还让舆论担心只是搞噱头的华帝,竟然在第一时间宣布 兑现承诺,还真有点让人激动,忍不住给点个赞。

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7月16日凌晨,华帝(华帝股份,002035)官方微信服务号宣布,兑现此前许下的承诺,华帝 “退全款” 现已正式启动!

不到7900万投入, 带来10亿销量以及广泛传播的热度

根据之前的营销方案显示,若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。

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7月4日,华帝股份曾表示,“根据活动营销方案,线下渠道的退款由销售区域经销商承担。经初步统计,活动期间线下渠道总销售额约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中‘夺冠套餐’指定产品的终端零售额约为5000万元。也就是说如实际发生退款,经销商需承担的成本只是‘夺冠套餐’指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

而在网上销售方面,退款责任由公司总部承担。活动期间网络渠道总零售额约为3亿元以上,同比增长30%以上。其中‘夺冠套餐’指定产品的终端零售额约为2900万元。如实际发生退款,公司总部需承担的成本只是‘指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

因此,在世界杯营销活动期间,华帝卖出去的制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用,肯定不到7900万元,但过此次活动,却换回来来 10亿的销售额。

退款花费远低于世界杯官方赞助费用

此次世界杯,中国企业的赞助数量和金额都是最多的,而万达是国际足联第一档合作伙伴,海信、蒙牛、vivo是第二档世界杯赞助商,雅迪电动车、指点艺境VR科技公司、帝牌男装则是第三档次的区域赞助商。而在赞助费用方面,仅是第三档赞助商的费用就已达到了2000万美元

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董事长潘叶江

对比其他企业在世界上的广告投入,华帝以不到7900万人民币退款取得的传播效果和口碑,要实惠和有效的多。作为全球民众共同参与的一次“体育盛会”,7900万换来了非常不错的营销效果。品牌影响力增强,通过口口相传和媒体的大幅宣传,华帝再次出现在大众的视线里,可谓是名利双收啦。

因此,华帝在本次世界杯中的创意营销,算是赚足了眼球和实实在在的销量,称得上一次非常成功的体育营销了。


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