7900万换来的火爆! 法国夺冠华帝退款活动赚大了顺水鱼财经

2018年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴，随后在5月30日世界杯比赛前，华帝隆重推出了 “法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动，并且承诺，如果法国队夺冠，购买指定华帝产品的消费者可以获得全额退款。

北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯足球世界杯冠军揭晓：高卢雄鸡法国男足4比2战胜格子军团克罗地亚，最终夺冠。在这里，恭喜拥有格里兹曼、博格巴、姆巴佩等球星的法国队，继1998年后再度捧起大力神杯。

兵强马壮的法国队给了华帝表现的机会，16日凌晨法国队夺冠后，华帝大方的发布公告启动退款。一度还让舆论担心只是搞噱头的华帝，竟然在第一时间宣布 兑现承诺，还真有点让人激动，忍不住给点个赞。

7月16日凌晨，华帝(华帝股份，002035)官方微信服务号宣布，兑现此前许下的承诺，华帝 “退全款” 现已正式启动!

根据之前的营销方案显示，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。

7月4日，华帝股份曾表示，“根据活动营销方案，线下渠道的退款由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总销售额约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中‘夺冠套餐’指定产品的终端零售额约为5000万元。也就是说如实际发生退款，经销商需承担的成本只是‘夺冠套餐’指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

而在网上销售方面，退款责任由公司总部承担。活动期间网络渠道总零售额约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中‘夺冠套餐’指定产品的终端零售额约为2900万元。如实际发生退款，公司总部需承担的成本只是‘指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

因此，在世界杯营销活动期间，华帝卖出去的制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，肯定不到7900万元，但过此次活动，却换回来来 10亿的销售额。

此次世界杯，中国企业的赞助数量和金额都是最多的，而万达是国际足联第一档合作伙伴，海信、蒙牛、vivo是第二档世界杯赞助商，雅迪电动车、指点艺境VR科技公司、帝牌男装则是第三档次的区域赞助商。而在赞助费用方面，仅是第三档赞助商的费用就已达到了2000万美元。

董事长潘叶江

对比其他企业在世界上的广告投入，华帝以不到7900万人民币退款取得的传播效果和口碑，要实惠和有效的多。作为全球民众共同参与的一次“体育盛会”，7900万换来了非常不错的营销效果。品牌影响力增强，通过口口相传和媒体的大幅宣传，华帝再次出现在大众的视线里，可谓是名利双收啦。

因此，华帝在本次世界杯中的创意营销，算是赚足了眼球和实实在在的销量，称得上一次非常成功的体育营销了。

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