理财彰显个性化需求顺水鱼财经

晨报记者刘志飞

受人民币升值的影响，黄先生的外贸公司业务量明显萎缩，在收缩业务量的同时，黄先生一直在为资金寻找更好的投资方向。近日，多家中外资银行成立私人银行的消息引起黄先生的注意，通过私人银行，能否让自己的资金找到一条合适的出路？

量身设计理财产品

从上周四到本周一，' 工商银行(' 601398行情,' 股吧)、' 招商银行(' 600036行情,' 股吧)、汇丰银行等多家中外资银行的私人银行集中成立，加上之前的' 中国银行(' 601988行情,' 股吧)、渣打银行、' 中信银行(' 601998行情,' 股吧)等，目前国内的私人银行已形成群雄逐鹿中原之势。这么多私人银行，黄先生该如何选择？

据了解，私人银行最大的特点就是能够提供个性化服务，无论是资产配置、综合融资，还是风险管理、离岸金融，私人银行都能提供相应的服务。黄先生想要寻找能获得稳定收益的投资渠道，与大众理财产品不同，私人银行提供的主要是私募、PE产品。如招商银行提供的一款由中金公司作为投资顾问的私募产品，主要投资范围为国内' 股票 、权证、股指期货、基金、债券及海外中国股票 和美国债券。

PE投资，即PrivateEquity，我们将其译为“私募股权投资”。私人银行客户，由于具备较雄厚的资金实力，银行可以为其提供PE投资的渠道和机会。但是由于PE产品的投资时间较长，它的收益很难在短期有所表现，而且其投资对象能否在股市顺利上市，还存在着较大的不确定性。

中外资私人银行优势不同

中外资银行都在推出自己的私人银行业务，他们各有什么优势和特点？业内人士表示，中资银行的私人银行，对本土客户的理解及客户关系的维护更深入。如招商银行私人银行中心相关负责人表示，他们私人银行的核心竞争力，在于客户关系的优势，他们银行1000万元资产的客户在全国有6000多户，他们的私人银行就是针对这些客户提供服务。与中资银行不同，外资银行强调的是全球的服务网络优势，如汇丰私人银行是世界上第三大私人银行，在41个国家和地区有超过92个网点，遍布美洲、亚太地区、欧洲和中东。截至2007年12月31日，汇丰私人银行管理的总资产达到4940亿美元。

尽管中外资银行私人银行的优势各有不同，但他们都强调人才的培养和招募。如招行在全球公开招募的“投资顾问团队”，都是证券、基金、保险等行业的资深专家。而汇丰在中国内地的私人银行团队目前只有9位客户经理，但他们计划在今年底之前增加至18位。而且本地团队也由来自海外的、经验丰富的银行家提供支持。