深圳开发商备战“五一”行情顺水鱼财经

□本报记者 万晶 深圳报道

“五一”长假尚未来临，深圳的开发商就提前摆开了架势，新盘大量入市，或筹备入市，新一轮的客户争夺战注定非比寻常。

小户型成推盘主力

四五月份是楼市的传统旺季，深圳市开售的新盘以小户型为主，新推出的约23个项目为市场提供的小户型在5000套左右。小户型成推盘主力，将有助于活跃市场成交，并拉低楼市均价。

据估算，四五月关内小户型面市大约在1900套左右，已推出的有华盛领域、水木澜山和鼎太风华六期等项目。近期，罗湖区还有京广国际公寓、花半里别馆精装修小户型楼盘推出。盐田区的山海家园，也将推出226套小户型单位。

关外同样力推小户型，宝安区7个新盘共提供3800多套产品，其中小户型就有2500套左右。已上市的金地梅陇镇三期二批单位和鸿荣源·禧园第1栋共提供600余套小户型，海语西湾也将提供618套产品。五月，宝安即将开售的4个新盘中三个都以小户型为主力，包括金港华庭1542套、书苑雅阁338套、锦新明·铭邸488套。

争夺客源的促销活动四月初就已开始演练，推出8套特价房的东方盛世，一周后就基本售完，均价约为8800元/平方米。四月中旬，布吉附近的慢城推出了30多套特价单位，88平方米的两房户型，一口价65万元或68万元，特价单位很快售完，追加一些单位后最终售出了40多套。

来自中原地产统计数据也显示，四五月深圳大约有5000余套小户型上市，创下深圳楼市难得的一个小户型新盘高峰。楼市低迷时期，购房的主力往往是自住客，开发商只能顺应潮流集中推出小户型。

磨拳擦掌觊觎春交会

5月1日至4日举办的深圳春季土地' 房产交易会，将是“五一”期间深圳楼市的重头戏，截至4月上旬，已有160多家企业报名参展，其中深圳本地开发企业占据六成左右，外地的开发企业或开发项目接近四成。分析人士认为，近期' 房地产市场成交低迷，使得本届“春交会”规模空前，开发商十分积极踊跃。

资料显示，去年缺席房交会的许多深圳本土品牌开发商开始回流到房交会，低迷市场中房交会越来越成为品牌开发商的营销“重头戏”。深圳土地房产交易中心负责人表示：“春交会是销售的最佳时机，不排除有部分开发商会大力调整价格以吸引购房者的眼球”。如此一来，“五一”期间春交会可能会成为开发商降价比拼的战场。

历届房交会情况显示，市场不景气的2004年深圳春／秋交会的参展开发商分别达230、231家，是参展数量最高峰时期，成交金额均在24.5万亿元以上；近年楼市火热参展房企数量反而减少，参展的主要是品牌房企。

开发商云集房交会缘于日趋增大的销售压力，从四月份新盘销售情况看，价格再次试水回调仍无法治愈市场的低迷，开发商继续亮出“降价”招牌，精装修、特价房、送礼品，送装修费等活动只是带动了部分楼盘的人气。资深地产观察人士表示，经历了大半年的低迷，资金链吃紧的开发商，也必须要在“五一春交会”上有所突破，房交会对于决定楼市后市走势具有至关重要的作用。

根据以往的房交会，各大开发商都会各出奇谋，或打折、或送家私家电、或送管理费、或送精装修。但本届房交会上，参展开发商会直接在价格方面做出让步，采取特价、团购、会员价、垫付首付等促销方式的可能性更大。分析人士认为，直接降价更能触动消费者心扉，促成消费者的购买行为。

业内人士分析，如果开发商集体在“五一春交会”促销，并成功促成楼市成交量的修复，后市市场回暖才有希望，否则跌跌不休的情况将延续更长时间。