平安7月1日首开保险业务员“周薪制”先河顺水鱼财经

业内人士认为，对资历较深的老业务员来说此举激励作用很大，但可能会加剧新业务员的流动性。

据悉，中国平安(' 601318,' 股吧)人寿' 保险股份有限公司北区事业部，包括北京、天津、河北等九家省级公司将于7月1日全面实行外勤业务员"周薪制"，首开大陆保险经营"周薪制"先河。据平安保险公司内部人士介绍，平安寿险于几年前在全系统推行周单元经营，一改传统的月单元经营模式，"周薪制"的实行就是为了配合周单元经营模式出台的全新业务员佣金制度，在运营成熟后还有可能逐步改进和完善平安整个考核制度。

以周为单位发放薪水是一种趋势

近年来，由代理人带来的保险销售问题日益突出，各保险公司都迫切需要一套清晰、完善的激励机制。既能吸引代理人才加盟，保持工作激情，又能杜绝急功近利的短期行为，提高售出保单的服务质量。

薪酬激励是最直接、最普遍的激励，调整完善佣金制度，既要做到佣金的提取与代理人的综合业绩挂钩，又要让佣金的支付方式有利于代理人队伍的稳定，这就给管理者提出了一个实际问题，如何理顺保险公司和代理人之间的关系，制定具有最大激励效应的代理合同，改善对保险代理人的管理，培养出一批高素质、低流动率的保险代理人，保证公司整体业务良性发展。

周薪制度作为一种在欧洲已经实施了20多年的企业薪金制度，一般是企业根据业务人员每周业务完成情况进行业绩评估和考核，完成任务可以领取周薪和奖金。与年薪、月薪相比，周薪的及时性更高，激励性更强，可以有效解决传统效绩考核模式不适应市场竞争的一些弊端，便于及时总结经验教训和调整经营思路。每周发放工资对业务员来说也有安全感。

周薪制关乎考核周期

在以月为单位的薪资结算模式下，代理人一般是做完一笔保单后50天左右才能拿到佣金，部分代理人会形成惰性，或者到月末或者季末才开始冲击业绩，在保单及客户服务质量方面难以保证。新的代理人在没有底薪的情况下，生活难以得到保障，从而会降低展业兴趣，导致代理人脱落率升高。

平安保险公司北京分公司精诚' 理财的佟欣表示，在周单元经营模式和周薪制度的框架下，代理人的工作绩效短期内就能得到回馈，并得到薪酬方式的肯定，可以有效提升业务员的兴奋度，提高活动率。并促使业务员根据公司要求和个人情况，细化每周的工作计划，具体每周每日做什么，长期如此将有助于业务员养成良好的工作习惯，增强工作节奏性、时效性。同时因业务员工作不细致或因职业道德而出现的问题也会相应减少，对提升保险业务员的诚信度有一定好处。

"周薪制"是个新方式，但其依托的周单元经营早在两三年前，某些保险公司即已全面推行过。即每月目标首先明确后，就分解目标，细分到每个周，设定业务考核指标，追踪业务进度，通过实施"周单元经营，日销售管理"的经营方式来促进"以日保周，以周保月，以月保季"的目标达成。