购房个案：“找业务员就会有折扣”顺水鱼财经

“如果你有意愿购买，户型130多平米的房，可以给你算到12000元/平米。”8月21日，在电话中，万年花城的售楼人员告诉李女士。

李女士较早看中万年花城的房，但因为价格从开盘时的均价4500元/平米直奔15000元/平米，李女士一直没有舍得出手。近日，李女士在网上看到万年花城楼盘价格开始做特价，忍不住前来咨询。

万年花城位于北京花乡，占地82公顷，总建筑面积约200万平米，作为紧邻北京西南三环的领袖大盘，名盘效应引领该盘近年来价格上涨迅猛。

进入8月份，因为楼市持续低迷，北京多个楼盘挖空心思以' 奥运为由头，纷纷推出特价房。“中国每产生1块金牌，开发商通过焦点' 房地产网发布4套特价房，普遍低于市场价两成。”超过20个楼盘加入了焦点房地产网的该项特价房活动。这些楼盘包括万年花城、欧郡香水城、天鸿东润枫景、天鹅湾、东外公馆、孔雀城、保利西山林语、纳丹堡和橡树湾等。

其中万年花城特价房价格从15000元/平米降到12000元/平米，每套房差不多降价40万元不等；东润枫景几乎所有户型降价20万到50万不等；天鹅湾因为是大户型，最大的一套特价房降价接近80万。

这些借奥运为由头降价的楼盘引起众多老业主的不满。万年花城一位业主甚至发帖呼吁：“救救我们万年的业主！救救我们的房子！房子降了40万？断供还是退房？”并要求开发商要不送家具电器，要不退房，要原款退房。

“正是担心以前的老业主难以平衡，所以目前很多开发商尽管销售业绩很差，但也不敢轻易降价。”万年花城一售楼人员告诉记者。

记者于8月20日分别联系了万年花城、天鹅湾等楼盘的售楼处，相关人士均称已经退出焦点' 房产网的特价房活动。

但8月21日，意向购房者李女士仍从万年花城一售楼人员处证实，目前意向客户通过业务员买房，仍有许多户型可以享受特价折扣，即每平米直降3000元，均价12000元/平米。

据记者了解，目前许多楼盘售楼处虽然对陌生客户声称没有特价房，以避免因为降价消息引起老业主的退房或者断供。但实际上售楼处将折扣和特价房直接下放到业务员手中，给一些VIP客户或者意向客户相应的折扣，从而更容易在目前淡季下将尾盘出手。

“现在表面上还是僵持，但有部分楼盘开始对VIP客户和意向客户降价了，是真的降价。”一楼盘售楼人员告诉记者，为了避免影响老业主的情绪，许多楼盘降价并没有大肆宣传，就算找' 奥运会为由头，也不敢大力推广。

但该人士认为，很多楼盘的降价可能会持续下去，找业务员就会有折扣，主要是近期新开盘的楼盘价格压低了，严重影响了2007年和2008年初入市的楼盘的销售，当时的开盘价比较高。