万科杭州楼盘降价带来连锁效应？顺水鱼财经

杭州本土房地产商大胆打折否认跟进

继本刊9月12日对万科在杭州的楼盘降价一事做相关报道后，近期杭州几家本地房地产开发商也作出打折让利的活动，成为关注焦点，目前折扣在8折以下的楼盘已经达到了7个。

是偶然为之还是跟进万科？记者日前采访了其中一家打折楼盘的' 房产开发商——杭州金成房产。

“9月10日至16日，购买金成·江南春城旗下指定房源的客户，3年后可以无理由退房，并获得30%的补偿款。”这一消息自正式对外公布以来，在杭州房地产业内引起了不小的震动。继国内地产龙头企业万科日前携旗下四楼盘率先在杭州推出促销活动以来，金成房产集团此番的策略，也在网络上引起了激烈讨论。

据不完全统计，在杭州一知名地产论坛里，该相关话题的点击率在一天之内就超过了1.7万人次。在惊叹于此次活动增值幅度之高的同时，外界诸如保值的无理由退房究竟有多少可信度、究竟在3年之后能不能真的实现“无理由退房”等质疑声也随之而起。

《中国产经新闻》：金成为什么选择此时推出“教育新城五周年庆无忧置业计划”，此活动是否是对万科在杭州大幅度促销的一个正面回应？

金成：在教育新城5周年庆及2008年教师节之际，为弘扬尊师重教的优良传统，感恩社会，回馈百姓，我们金成集团特向教育系统教职员工及大学毕业生等推出“教育新城五周年庆无忧置业计划”，我公司承诺参加本次购房计划的客户，签约之日起满3年后的第一个月内可提出无理由全款退房，并获得30%的补偿款。其中的风险由我公司承担。

外界现在有一种说法，说金成房产集团推出“教育新城五周年庆无忧置业计划”是对万科降价的一个回应。其实这一说法并不确切。事实上，此活动计划早在万科降价实施前我们就已有安排了，与万科的降价没有任何关联。通过这几年的运作,教育配套逐渐成熟，我们的幼儿园、小学、中学全面开学，为了回馈社会，在教师节来临之际，公司高层才决定在此时间推出“教育新城五周年庆无忧置业计划”。

《中国产经新闻》：现在，针对这一计划，一些购房者也非常关注本次活动的一些细节问题，比如具体退房的流程究竟是怎样的，万一3年后房子退不了怎么办，是否真的能退合同价的30%？

金成：本次活动主要面向教育系统教职员工以及大学毕业生，金成参加此次活动的房源共计100套，分属于金成房产旗下的3个在售楼盘，竹海水韵10套，面积为120~140平方米。庭院深深40套。闲林山水50套，面积稍小，为80~100平方米。其中，竹海水韵和闲林山水都为精装修房源，装修成本分别是2000元/平方米和1000元/平方米。日前，金成房产相关人士证实并表示，此活动是为了告诉客户金成集团长期看好楼市的信心。而自从消息正式通过媒体公布以来，已经有超过600余位意向客户。我们承诺，凡在此期间购买指定房源者，自签约之日起满3年后的第一个月内可无理由全款退房，并获得30%的补偿款。

同时，消费者也完全不必担心到时候房子退不了的问题，届时，我们将一切按照补充协议中的约定处理。需要提醒大家的是，补充协议与合同的法律效力是等同的。

作为一家本地品牌公司，金成房产集团在闲林板块开发的江南春城项目规模大，配套全。经过7年的运作，公司规模不断扩大，除了目前在建项目外，在闲林板块及周边城市都有土地资源的储备。在闲林板块至少还有5~8年的开发周期，在售的房源也不是尾房，我们正处于开发鼎盛时期，仅在教育上就投资了7个亿，不可能为了100套房子，毁掉自己的品牌，更不可能放弃已经形成的巨大的教育高附加值，所以绝不会发生您所说的“万一”这种情况。

《中国产经新闻》：为什么会作出“3年后可以无理由退房，并获得30%补偿款”的决定，金成房产集团这样决定的理由是什么？

金成：我们认为有4个方面足够支撑起我们作出“3年后可以无理由退房，并获得30%补偿款”的决定。

第一：我们认为，当前闲林板块的价格与其他板块相比处于低洼期，性价比也相对比较高。

第二：江南春城拥有完善的一流学区，其具有巨大的附加值无法估算，但江南春城的房产价格却始终保持非学区房的价格。就杭州目前非学区房和单一学区房(指只拥有一所名校的学区房)，其每平方米的差价就在2000元/平方米以上。而江南春城始终执行非学区房的价格体系。随着生源的不断丰富，江南春城房租在不断地上扬，换手率也将比非学区房提高5倍以上。其巨大的教育附加值的凸现已经触手可及。可以这样形容，现在消费者只要投入非学区房的中低价格就可以轻松拥有一流的、完善的教育体系和文化的巨大附加值。

第三：金成集团始终着力打造品质，恪守物有所值，物超所值的不变信念，稳健运作，构建了江南春城这个具有巨大生活品质和教育文化价值的大盘。我们坚信江南春城的品质、教育、文化这三重巨大的附加值是江南春城接受楼市和业主检验的硬道理。

第四：目前，城西大板块的环境宜居指数是得到广泛的认同，其增值空间是巨大的。目前天目山路延伸段的景观大道已经畅通无阻，能便捷地对接市中心。加之城西各个组团的日益成熟，各项配套的日臻完善，其区块的环境人文价值使之整体全面的展现，以及沃尔玛超市、宏丰家居城等等商业配套的渐渐成型，城西板块作为杭城房产价值洼地的局面被打破，历史被改写，反而以其环境人文和谐的品质，成为杭城生活品质的首选。可以预见，从价格洼地到生活品质之城的飞跃，其增值潜力和空间无疑十分巨大。

《中国产经新闻》：近期内成交的客户，要求也要参加此活动，是否可以？

金成：因为这是我们针对教育系统及大学生搞的一个活动，为了庆祝“教育新城5周年”才开展的，且活动房源指定并限时限量，时间是2008年9月10日~9月16日止，如不在活动期间内成交的客户，目前不能参加此活动。

同时，需要解释的一点是，我们的利益与业主的利益是一致的，江南春城现行的价格体系是非常理性的，同时推出此活动也是一种自我的激励，更是一种持续的投入和打造，我们将立志于完成高附加值的教育文化大盘，立志于创立“中国教育新城的典范”，立志于7万人的生活品质，实现价值的最大化。

《中国产经新闻》：现在，外界的另外一个质疑的声音是，金成房产推出这样的活动可能存在集资，对此，金成房产集团又是如何看待这样的质疑？

金成：需要明确的一点是，推出这样的活动显然不存在任何集资的行为。

首先，这次活动推出的房源数量有限，和江南春城1.5万余套的房源总数相比，只占1%不到的微小比例，靠这100套来融资，显然没有必要，也达不到融资要求，也没有融资意义。我们的目的是展示我们理性的价格和中国教育新城典范的巨大附加值。

其次，与集资不同，我们这次活动是购房，是有房屋买卖的，而很多集资可能是承诺到时可获得高出正常水平很多的利息。本次活动我们不是承诺给高回报，而是向客户传达一种自信和信心。

事实上，江南春城的房子从2001年开盘到现在，基本是有价值增幅的，按照我们开发的节奏，每3年一个阶段，2001~2004年，均价上涨了，2004~2007年，均价上涨了。从今年9月开始，江南春城的教育配套正式投入使用，幼儿园、小学、中学已经开学，将来我们还有青少年活动中心，还要开设高中部等，教育方面的投入还会持续和加大，从今天的3年后，江南春城的教育配套会再上一个台阶，教育新城综合学区房的价值会更加明显地在房屋价格上反映出来。

再其次，今年5月以来，江南春城的销售还是不错的，共成交600多套房，而且今年均价也上涨了5%~10%左右，我们产品的性价比是明显的，销售也是正常的。所以说，按照江南春城这个教育大盘平稳健康的开发节奏，我们对3年后增值30%是有信心的。

《中国产经新闻》：消费者在退房时有什么税费，这费用由谁来承担？

金成：退房时有5.6%的营业税，0.5%的土地增值税，0.42%的评估费，0.05%的' 印花税(按成交价计)，1%的个税(或差价的20%)两者取低者(按成交价计)，还有交易税和中介费大约占到成交价的2%，140平方米以下契税是成交价的1.5%,140平方米以上契税是成交价的3%，合计正常税费占到成交价的11%。(我们现售的房源都在140平方米以下)以上税费由开发商承担，客户只需承担买入房产时的契税。（中国产经新闻）