顾全民：要乐于让别人赚钱顺水鱼财经

杨琳 摄

他，一位在上海古玩界极少让众多人士都认可的少壮派“古玩玩家”。作为一位具有理想和在实践中摸爬滚打的古玩鉴赏家，他此生最大的成就就是将自己的生活、工作、娱乐和兴趣完美地结合在了一起。

⊙本报记者 杨 琳

一份由“钱”引起的痴迷

从小就住在上海福佑路的顾全民对古玩世界可谓是耳濡目染。11岁起，他就不由自主地对家门前古玩摊上的古钱币产生了浓厚的兴趣。从此，对于古玩的痴迷之种就此埋下。

1993年，顾全民开始专注于瓷器的收藏和研究。故事还要从他那一年买了一个瓷制笔筒开始。当时他很自信，认为自己买到一个老东西，谁知几位行内朋友看过之后个个都说是新仿品。从那时起，他就发誓要把瓷器弄懂。于是，他开始大量阅读关于瓷器鉴定的书籍，周末不是到文物商店、友谊商店去寻找器物进行观察和实物学习，就是到博物馆去看精品进行比较、揣摩。就这样，他慢慢地在瓷器收藏上摸出了一些门道。

1995年，年仅24岁的顾全民毅然辞去了上海自动化仪表厂的稳定工作，到北京路开起了五金店。他说：“如果我继续在工厂呆下去，那就废掉了。”早在1992年，他顶替父亲进入上海自动化仪表厂任职之前，他就跟温州五金商人打过工，并得到了温州老板的赏识，认为他将来总有一天会自己当老板。早期温州商人的预言得到了验证，顾全民性格中固有的热情、诚恳、大方、宽厚又不失精明的商业头脑，让他的小店经营得红红火火。不过，他赚的钱再多，他花钱的方式和娱乐方式始终不变——依然是往来于各个古玩市场和文物商店以及各类文物书籍上。

痴狂也不过瘾

然而，痴狂的顾全民觉得还不过瘾。怎样才能玩得更尽兴呢？2003年，他结束了苦心经营了8年的五金店，开始了古玩店的经营，并以明末清初时期的瓷器为主，少有古陶、杂件、字画的涉及。他说：“开古玩店的初衷纯粹就是想多交些朋友，更加多地去磨炼自己的眼光。”因此，以交朋结友和相互切磋为宗旨的顾全民古玩店每天总是人气十足。

顾全民说：“现在，我最大乐趣就是能够淘到一个好东西，并与前来店里的朋友分享、交流，共同学习和欣赏。尽管，很多好东西都被朋友收了去，但心里却更开心。”因此，顾全民养成了一个不利于经营的习惯，就是喜欢把好东西卖给自己认识的人和朋友。即使价格卖得很便宜，他也愿意：“这样我就可以经常看到它们了。”他还有另一个“坏”毛病，就是只愿意把好东西卖给真正懂行、并珍惜器物的人，而不是那些纯粹只是为了器物的美观和投资性的人。

乐于让别人赚钱的经营观

他认为，和古玩打交道，就是要不怕跌跟斗。他说：“错了，没有关系。只要诚诚恳恳地认知到自己的错误，就是真正的财富，就有更多的机会买到真真的好东西。”他坚信“吃亏就是占便宜”的左训。在他的店里买东西的人都知道，只要在3-5天之内，无论是怀疑器物有假、有争议或认为价格过高，都可以拿回来退货。顾全民表示，这不仅仅是对客户的一种承诺和保障，更是对自己眼光的一种自信。另外，他的买家很多从他这里买进还可以从他这里卖出。有的人上午买进，下午就可以卖出，而且卖得很好；有的当场就可以卖掉，赚得比顾全民还多。对此，顾全民说：“买家从我手上买的东西能卖出去，甚至比我赚得多，我只会更高兴。说明我眼光好，这样我的客户才能持久。”

不过，顾全民也有走眼的时候。今年年初，他就曾经淘到一个景泰蓝文臣。当时他只认识到该物产于明朝，因此他以8000元卖给了北京一位古玩商。谁知，那位古玩商事后告诉顾全民，该物其实是明永乐宫廷御用景泰蓝文臣，而且以50万元易手成功。或许，大家都认为顾全民一定会懊悔不已，但顾全民的想法并非如此：“我没有心疼，也没有懊恼。人家比我有眼光，我为他高兴。但从这件事情，我领悟到自己还需要不断充实。”

我要引领买家

无论是自己收藏还是经营，顾全民的宗旨是“情愿错过，不要买错”。他说：“我是拿真金白银去买的，因此一件东西只要有5%的疑点，即使客户可能看不出来，即使可以卖掉，我都不会买进。”

此外，他在经营上也有自己的一套哲理，就是让买家跟着他的思路去转。他说：“我都是按照自己的品味和喜好去淘东西，而不是根据客户的趣味。”他表示，只有拥有能指引买家的知识面、眼光、品味和审美观，让买家跟着自己转，让他们的购买行为产生升值潜力，如同银行的' 理财产品一样帮他们打理好藏品，才能真正长期留住买家。否则买家终会舍你而去。