海外代购人 网上逍遥派(图)顺水鱼财经

海外代购的兴起，主要原因是顾客更愿意“拾便宜货”或者需求的多元化。22岁的靓妹阿蚊开网店做海外代购已经有一年半了。她的网店face garden专卖日本的fancl化妆品和健康营养品。此前，尚在读大学的阿蚊做过销售、导游等兼职，还在大学城卖过化妆品。毕业后，她曾想过在格仔铺寄卖日本的fancl牌子化妆品，但经过一番考察之后，她认为，人们对格仔铺只是“尝一时的新鲜”，前景并不好，她也想过开一家实体店面，但觉得投入太大，“至少需要十几万”。于是，她开起了网店。

海外代购质优价宜

一年半前，在广州专职做海外代购的店铺并不多，通过在网上各个论坛对消费者的调查和了解，她决定专卖当时广州无人经营的日本fancl化妆品。网店之外的一些非专卖实体店，也经常应顾客需求代购一些海外名牌商品。在越富广场做服装生意的吴小姐告诉记者，卖香港澳门地区的产品比较多，都是一些特价衣服或者二手的正品货，其他国家比如日本、美国的商品，偶尔也会托国外的朋友带过来。

比起实体店，网店海外代购来的商品，最吸引顾客的是价格实惠，质量有保证。一般来说，在网店购海外的化妆品，比市面上至少要便宜几十元，比如一瓶fancl的卸妆油，在商场的专柜买，价格是198元一支，在普通的实体店买，价格是160多元，而网店则只要135元左右。越富广场的商家吴小姐告诉记者，“像levi’s的牛仔裤，有港版、日版和美版的，价格都不一样，美版的是最便宜的，但美版在国内无法买到的，每次有朋友从美国回来，都要托他们带回几条，在美国才30多美金一条，拿回来之后，哪怕卖三四百元，顾客都会觉得很合算，因为相对于专卖店便宜了很多。”通常，还会应客户的需求，托导游去日本买一些相机和限量版手表。

受国际经济环境影响

海外代购的多是一些饰品、日常用品等，很少受到旺淡季的影响。但是，海外代购受到国际经济环境的影响很大，经营很不稳定。店主阿蚊说，前几个月生意好的时候，月营业额达到四到五万，而今年下半年以来，受到金融海啸的影响，顾客的消费能力明显下降，差的时候，月营业额仅几百元，还有过零利润的时候。目前，商品的价格也只维持在成本价左右。以前，一个顾客可以一次性购买四五千元的产品，现在至多一次性购买一两千元。

海外代购存风险

一海外代购的风险主要来自汇率风险。

此前，阿蚊的网店一直做的是日本的fancl牌子的产品，但自从近两个月日元疯涨之后，采购日本货的成本大幅提升，现在竞争激烈，商品售价又不能够一时大幅上调。“海外代购同品牌化妆品的店主们都在观望，如果大家都不提价，自己的网店即使提价一点点，也会流失大量的顾客”。为了维持经营，阿蚊不得不引进了“重新做回港货”，更多地从香港代购港澳的商品，因为“港元的波幅没有日元大”。

二海外代购的另一个风险来自货物运输需要的时间，货品的存货、周转需要把握好。

从海外订货到货品达到商家手中，需要有一定的时间，比如从日本邮寄过来至少要半个月。货品的保质期也是一个问题，一些化妆品保质期可以达到两三年，但阿蚊代购的fancl化妆品，保质期只有一年。目前，阿蚊的进货的频率大概在每个月两到三次左右，存货控制在几万元。

建议

商家：中高档商品利润高

中高档商品的利润高。时下，网店卖的商品，便宜的低至一两块钱，低档商品通常利润空间更大。比如一盒化妆棉，成本价可能只有1.5元，售价2.5元，虽然价格很低，利润空间却可以达到三分之二。中高档商品则不然，虽然利润空间不及低档商品，但可能卖一两件，利润就相当于低档商品的几十件了。由于卖的是中高档产品，阿蚊的顾客，也集中在公务员、白领上面，“顾客里面，看邮寄地址，十个有八个是地税、财厅的人”，“年龄主要在二十至三十岁之间。”

针对顾客的的需求，也可以代购其他牌子的产品，但须同买家商量价钱后，双方达成协议再代购。

开网店一定要专注，至少保证每天24小时，有一半的时间商家都能在线，随时与顾客进行沟通，一般黄金时间是早上9点到下午3点左右。

信誉很重要，为了维持网店的信誉，阿蚊加入淘宝认证的“全球购优秀正品卖家”行列和消费者保障计划。

消费者：不要太贪便宜

不要一味贪便宜，买廉价货。实际上，一线名牌产品，比如LV等品牌，并没有因为金融危机而加入到打折的行列，只有二线产品才会打折，因此，不要轻信一些店铺的名牌廉价商品，小心买到假货。

在网店选购境外的商品，也要注意看网店的专业程度，比如要购买美国产品、日本产品、韩国产品等，最好到专业销售该国产品的网店去购买。看商家的信用，也可以通过关注店主的信誉度，买家的评价等等获取信息。