黄金周开发商大打“性价比”牌买家不受落顺水鱼财经

距离黄金周越来越近，越来越多的' 楼盘赶工开放售楼部和样板房，希望能吸引更多的意向买家预订。不过在老城区，意向买家用理性与商家较劲，一些在咨询登记数月后的楼盘至今仍未发售，知情人士透露，这其实是因为蓄客量不足之故。

对未来后市预期的不确定以及面对登记者的理性，有商家开始强调“性价比”了，不过商家口中的“性价比”是否就是买家心中的“性价比”，登记者说“要看最终开盘价决定，如果价格还可以，就会买”。

上周，荔湾华贵路贵贤上品赶制出售楼部并开门迎客，销售人员报价称“售价预计会在1.7万元/平方米左右，地铁员工购房是1.6万元/平方米左右”。该盘相关负责人表示：“作为地铁企业开发的首个楼盘，我们定价比较谨慎，不会离市场太远。”芳村片区的逸彩' howImage('stock','1_600628',this,event,'5370') 新世界(' 600628,' 股吧)对外报价1.2万元/平方米左右，“有些单位9000多元/平方米也能成交，楼层朝向最好的单位可能要1.4万元/平方米。我们楼盘后续开发量还很大，' howImage('stock','1_600628',this,event,'5370') 新世界(' 600628,' 股吧)也一直强调把升值空间留给业主，这样的定价我们认为是较高的性价比了”，楼盘相关负责人表示。同板块的荔江美筑至今尚未定价，其营销负责人说“一定是走高性价比的路线”。

这个黄金周，荔湾区新盘、新货预计会有2000多套，且绝大多数楼盘供应的都是中小户型，竞争激烈不言而喻。尽管都有各自的品牌积累或楼盘卖点，但要打动一个圈子里的买家，没有合理的性价比看来是不行的。

买家：“看最终价再定”

追踪官方数据可见，从5月至今，荔湾区一手住宅均价一直保持在1.2万元/平方米左右，成交量稳中有升。照这样看，新货的报价似乎也不会相差太远。然而，商家口中的“性价比”，是否就等于买家心中的“性价比”，还得看最终成交才能衡量。

在逸彩新世界，梁先生一家三口进行了提前登记，获得了额外两个点的折扣。“是否打算买这里的房子呢？”记者问。“有点想，所以先登记拿了折扣，如果开盘价差不多，我们会选一套。”梁先生说。而在其他楼盘咨询登记现场，记者也听到了不少抱怨。在芳村某楼盘，现居周门的一对中年夫妇表示“有销售人员话这里可能要卖万几元/平方米，我睇八九千元/平方米就差不多”。一对年轻情侣也对记者说“连同德围的楼都要1.3万元/平方米，简直系黏线（神经病）啦”。当然，在各盘咨询点或售楼部，现场登记的看楼者也有不少，“因为现在登记先拿了折扣再说，否则到时想买又无折就亏了”。

有资深市场策划人士近期看了荔湾几个楼盘后表示“整体感觉新货报价还算可以，毕竟对未来楼市走势大家都不是很有把握，我想商家都会趁这个档期多出货”。