世德贝总裁：让客户信任是理财机构发展的根本顺水鱼财经

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和讯理财消息 今天是为期4天的第五届北京国际金融博览会的最后一天了。和讯理财频道很荣幸地请到了世德贝理财服务公司的总裁瑞卡.约翰森与网友交流纯外资第三方理财服务机构的一些理财思路。他认为作为纯外资的第三方理财服务机构做到让中国用户信任自己的服务是公司得以发展的根本。

【和讯网】各位网友大家好！今天我们很荣幸地请到了世德贝理财服务公司的总裁Soderberg来直播间作客，与我们在线交流纯外资的第三方理财服务机构与理财的有关问题。首先请您为广大网友介绍一下世德贝公司吧。

【Soderberg】我们是来自瑞典世德贝公司，这个公司在瑞典已经有五年多的历史了，虽然时间不长，但背后很深厚，属于瑞典最丰富的，世德贝家族，这个家族有100多年的历史，我们来中国发展已经有两年多了，虽然时间不长，但发展很快，所以，我们不仅立足于北京，还会有全国其它城市。我们很注重研究的力量，所以我们不仅有研究中国市场的一些情况，并且我们着力分析客户的实际需求，通过他们的需求提供相应的产品和服务，所以，我们的研究力量要比其它的公司要强一些。

【和讯网】听说瑞卡您本人就把瑞典所有的家产变卖了，携妻带子到中国来定居，您对自己这么一个大胆的决定有没有信心呢？

【Soderberg】因为我做这个事情感觉很兴奋，所以，我觉得抛弃一切，孤注一掷去做，因为在瑞典市场对第三方理财非常需要，而目前中国的这个业务刚刚起步，中国市场很需要这样的服务，所以，我肯定地说来这儿是对的。

【和讯网】作为一家瑞典北京的财富管理公司，世德贝很大一部分的客户是欧洲的客户，有没有想过中国会出现水土不服的情况呢？

【Soderberg】我自己觉得中国人和瑞典在人性方面没有什么区别，在金融关键的因素是信任，我们做得很好，让客户信任我们，在中国完全是一样的，只不过瑞典和中国的法律法规是有点不同的。

【和讯网】我们在这方面打算怎么样去做，让客户更加信任我们，在中国已经有很多的第三方理财服务顾问公司，我们怎么去做？或者说我们世德贝有怎么样的优势能够让在中国这片市场站稳脚跟呢？

【Soderberg】我们公司注重分析功能，注重分析中国的市场情况和市场需求，比如我们研究它的养老需求，医疗需求，买房子等等一系列需求，了解这些需求之后对他们提出建议，这样就很容易获得他们的信任，而且我们发现中国市场上很少有公司能精心做这样的事情，所以，我们把这个事情着重目前工作的重点。

【和讯网】我们有自己的方法让客户来信任我们，我们公司适合哪部分用户让我们来为他们提供服务的呢？

【Soderberg】我们很多产品本来比如100万的，所以我们相应提供的服务应该是中国富裕的阶层但我们有很多的层次，也有资产在100万客户也有资产在1000万或者上亿的客户。我们还有一些服务为企业提供员工福利项目，这个服务是根据企业的需求把我们的服务提供给他们指定或者选定的优秀员工，我们可以把我们的服务和帮助提供给更多的人，这跟其它的第三方理财公司相比，我们的服务对象更多一些。

【和讯网】我们世德贝公司目前的主要业务是在中国大陆或者中国为更多的中国人服务，经过了07年的大牛市，可以说让很多中国人开始了解金融和理财了，在经历了去年席卷全球的金融危机之后，瑞卡先生对目前中国人的理财观念和理财意识有什么感触？这对我们以后更好帮助服务中国的理财市场有什么帮助呢？

【Soderberg】看瑞典理财市场已经比较成熟了，但还有很多人不懂得理财或者不愿意理财，在中国，我觉得很少很少有人真正做理财这个事情，有的人只是在投资或投机，我们公司提供了一些报告，比如专门专注于理财的报告，就好象人们生病会看医生一样，如果他们想做理财的话，可以到我们这儿专门做一些理财规划。

【和讯网】由于时间的关系我们的采访就到这里，非常感谢Soderberg先生来接受我们的采访，希望世德贝公司在中国能获得更好的发展！