和田玉还能“捡漏”吗？顺水鱼财经

看着和田玉的价格一步步走高，不少玉友在略感欣慰（毕竟已有一些“存货”）之余，也感叹好东西越来越少，尤其想以较低的价格买到性价比较高的东西，也就是人们常说的“捡漏”，自然也比以前更加不易了。

实际上，随着资源的日渐稀少，加上爱玉者识玉、赏玉水平的普遍提高，捡漏的机会肯定会越来越少。但少并不等于完全没有。在近期常常光顾的古玩城里，笔者就淘到了一些不错的东西。

在一家售卖普通籽料的地摊上，笔者花了两三个小时的时间“淘宝”。卖家是从新疆进的通货，一般而言，批发这种“大路货”的卖家事先已经过大致的挑选，不上档次的料子才会拿出来低价论堆卖。而机会往往就出现在这个“大致挑选”中：数以吨计的通货，谁也不可能一件一件十分仔细地去挑，对吧？“大致”的背后往往就有“漏网之鱼”。笔者就以20元一块的价格淘到一块看上去“脏希希”的料子，洗净表面粘糊糊的老泥后，一块黄沁料呈现在眼前。虽然只沁了大约2/3，但熟悉和田玉的玉友都知道，这绝非20元的东西，也算是捡了一个漏吧。同样是在这个摊子上，一颗小如蚕豆、一面带有秋梨皮的小黄沁籽料引起了我的注意。在买下一堆通货后，请老板“加埋里个（广东话，意为“加上这个”）老板一挥手：“得啦得啦”，同意了。回家一测密度，2.95，再正宗不过的和田籽料。虽然一面略有面僵，但雕八仙之一或者财神，凑够8颗就可以配一副手链。再上网一查，这样的手链动辄上万，一家店铺里甚至挂出了23000的价位，并且在与店老板交流中被告知，最少也得2万方可考虑成交——刨掉工钱，刨掉还需再寻7颗的艰辛，2万除以8再刨掉一个0，总可以了吧？还是白送的，算不算捡个小漏？

还有一次，在一个“老新疆”的地摊上看到卖家正和一位买主争执：卖家认为是真皮真籽，而买家认为很深的枣红皮绝非天然，而是染色的结果。争论的结果是卖家对自己的货也没了信心，反复自行压低价格；而买家则不愿意花“高价”买一块“假皮”料子，即使卖家把价格降到原来的1/5也未能成交。我用强光手电仔细照了照，进光不是很好，但颜色纯红；用手掂了掂，分量十足，猜测红皮红肉可能性比较大，于是再往下杀了杀价，以150元顺利成交。后来请教一位喜欢做红玉的玉友，得到一句，“捡到漏了。请一个苏州师傅雕一雕，价值近万”。

实际上，玉石或玉器在以下情况下也可以“捡漏”：

一是商家的成本很低，如进货是在和田玉价格大幅上涨之前或涨价之初，或批量购进；如果再加上有自己的加工场地或相对固定的师傅，而利润又相对固定，则一旦产品较精，必然捡漏；

二是成本较低，卖家利润不高甚至清货甩卖，如商家转行等。虽然甩卖的东西大都不怎么样，但情况可能也会有所例外，如果精挑细选还真有可能淘到宝；

三是成本不是很低，但在后期加工过程中实现大幅升值（如名家巧雕）。经营玉器的老板虽然一般都比较有眼光，但有些货品的升值潜力却也未必都能实先预测、感觉到——以明显低于市场水平的价格买到，当然是捡漏。

四是卖家当初作为买家进货时已属“买漏”却不自知，如今虽然加价卖出，仍属“卖漏”。

俗话说“黄金有价玉无价”，实际上是指玉器的估价较为困难，而并非玉器都是“无价之宝”。但一般而言，人们对一块玉石或一件玉器都会有一个估价范围，只不过有时候这一范围会比较宽泛。而一旦这样的情况出现，机会就来了：在估价的下限或者下限附近入货，而在上限或上限附近出货，期间不小的差价不就是不菲的毛利么？