面向贵宾客户 年缴20万高端银保产品露脸顺水鱼财经

值得一提的是，这款被称为“VVIP”的' 保险产品的年缴保费至少20万元，以缴费20年计算，共计缴费将超过400万元人民币。

记者了解到，此款将在明年1月正式推向市场的高端保险产品只在银保渠道发售，客户从保险' 代理人为主的个险渠道是无法购买到的。之所以这么做，其实是瞅准了尚未开垦的高端保险服务荒地。中德安联相关负责人告诉记者：“目前各大银行在推高端客户的贴身专属' 理财服务，而为这群客户特别订制的保险产品却一直是市场空白。某种程度上，银行已经为我们筛选了客户。”

“筹备阶段针对银行贵宾理财中心和私人银行的调查显示，55%的贵宾客户表示担心因为意外造成的死亡或者残疾”，此比例高出大众受访者20个百分点。

外资银行是主要合作伙伴

在昨日的发布仪式上，汇丰银行等外资银行的贵宾理财部负责人悉数到场。中德安联市场部人士透露，目前签订合作的私人银行或贵宾理财中心尚以外资银行为主，' howImage('stock','1_601398',this,event,'1770') 工行(' 601398,' 股吧)等部分私人银行运作上规模的国有大型银行正在进一步接洽之中。

出席发布会的汇丰银行个人金融理财业务副总经理黄美莉表示，其贵宾客户对保险产品组合很感兴趣，来自保险产品的销售收入也保持上升趋势。“与其他群体相比，高端客户对稳健理财和家庭保障的要求更高。”黄美莉说，高端银保产品与汇丰为高端客户主推的家庭金融服务很契合，退休方案、子女保障等正是其高端客户所需要的。