买保险“送大米“ 理财美女盯上拆迁村大爷顺水鱼财经

“有钱后有人买房子，有人买豪车，也有人让钱躺在银行里，怎么样做才能做到轻松' 理财呢？”6月3日上午，大兴区瀛海镇四海三村村委会。' 理财师在台上慷慨激昂，台下的人却面面相觑，毫无反应。

这是一堂专门为拆迁户举办的理财课，参加的都是即将拿到大笔拆迁补偿的村民。据不完全统计，今年朝阳区将有45个村拆迁，涉及4.67万农民，海淀区将有20个村拆迁，大兴将有64个村拆迁，怀柔将有3个城中村拆迁，昌平至少30个村拆迁。大批村民将得到不菲的拆迁补偿。

穿过一道有些锈迹的楼梯，在四海三村村委会的二楼一间大礼堂中，工作人员正在调试投影仪，“我已经给同事试讲了好几遍了，把其中很多专业词语都尽量用通俗的词汇给解释了出来。”来自华夏' 基金管理有限公司的理财顾问任勇对着电脑又温习了一遍讲稿。

礼堂中摆了七八排椅子，上午9点半，早到的村民坐在椅子上聊起家常。

对于今天讲课的内容，一位头发花白的村民说：“' 基金？没听说过，在家待着也没事，过来听听。”四十多把椅子被陆续进来的村民坐满，礼堂里不时传来儿童的哭闹声。参加理财课的村民大多是五六十岁的村民，“年轻人都出去工作了，只有我们这帮老头老太太来了。”68岁的张阿姨一边哄着孙子，一边盯着调试中的大屏幕。

“为什么我的袋子里没有笔啊？”张阿姨翻了翻自己的手提袋后说，每位听课的村民都得到了华夏基金的小礼物，与礼物同时送出的还有两本关于华夏基金公司现状、理财产品以及如何投资基金的书籍。

一位曾经买过基金的村民显得“门儿清”：“瞧瞧，看来今天是要讲基金，这东西我买过，去年买了五千块钱的。”他把书快速翻了一边补充道，“现在我还赔着呢。”

大屏幕上出现了“享受生活，轻松理财”字样，任勇的理财课开始了。任勇先是列举了一些村民因拆迁暴富出现的不理智消费行为，“为什么要理财？不能坐吃山空，富翁变负翁。”课程过了半个小时，有几位村民困意袭来，闭着眼睛靠在椅子上开始打盹。发给村民做笔记的白纸平躺在桌子上。记者身后的几位村民小声嘀咕，“他说的东西，我咋就听不懂呢？”

困惑

“我到底该听谁的？”

“简单地说，理财方式可以分为存款以及购买国债、' 股票 、' 保险、基金。存款风险最低，但是收益也比较低，不建议进行这样投资，同样国债的收益也不高。' 股票 收益大，但是风险也大，不建议做投资。”任勇把重头戏放在了基金投资上，“基金投资里的股票 型基金风险比较大，而货币型基金、' 债券型基金风险则小了很多。”

一条曲线图出现在大屏幕上，任勇用华夏旗下的一支基金作例子，开始讲解基金的性质和走势，“在投资之前要做一个风险偏好测试，然后再进行资产分配，才知道自己适合什么样的基金。”

村民李欣（化名）歪过头问记者：“上次课是一家' 保险公司来讲的，说投资保险好，尤其是' 分红式的保险。这回又说投资基金好，谁都说自己的东西好，我到底该听谁的？”李欣一脸不解，对于理财知识她以前并不知晓，“听什么都感觉新鲜。”

李欣家住四海四村，房子、院子加起来有300多平方米，为了能听上理财课，李欣提前半小时就坐在课堂里，“在拆迁中，大家都是很突然地得了些钱，但是这些钱能干什么，谁都没有好主意。”李欣已经开始盘算起拿到拆迁补偿后的事情，对买豪车的做法她直摇头，“好不容易得到这笔钱，不能随便就把它花出去了，投资股票 、基金风险又太大，心理承受不了。要是没有好办法，还是让钱放在银行吧。”

瀛海镇政府工作人员介绍，通过举办理财课引导拆迁村民理性消费，合理支配补偿款。课程设置为村民所点的内容，让村民多学到理财本领。

抢滩

买保险“送大米、食用油”

62岁的路铁钢（化名）是四海三村的村民，在他家的窗台上摆着来自几家保险公司的投资顾问的名片和印制精美的产品宣传单，“这些都是一个月前，村里来的保险公司塞给我的。”与旧改项目一起“进村”的，还有各路金融机构的顾问。

一个月前，路铁钢被由帅哥美女组成的投资顾问队伍骚扰得晕头转向。路铁钢每天早上都要去距离三村不远的一处早市，一张桌子后面站了一对年轻男女，男的西装笔挺，女的手捧一摞宣传单，逢人便给。喜欢凑热闹的路铁钢走了过去，没等开口就被女顾问一把抓住，“大爷，您看看我们的产品吧。投资回报特别大。”

路铁钢接过宣传单，“××保险公司”的名头让他有些心动，女孩也见缝插针地给他介绍起' 保险产品，“大爷，您看我们有一个产品，您只要每年投资5万元，连续投5年，20年后就可以得到110万。”陡然多出的近百万元让路铁钢来了精神，“我现在没有这么多的钱啊？”路铁钢遗憾地说。

“每年投入一两千也行，也是连续投五年。再说了您不是要拆迁了吗？拆迁之后您可以再买那份连续投5年5万元的。”男顾问也开始向路铁钢推荐产品，路铁钢的身边围过来五六个村民。

“老哥哥，前面还有比这回报大的呢。”一位村民向路铁钢说，路铁钢在离开之前，女顾问留下了他的手机号。

在前方不远处，另一家保险公司的“擂台”设在那里，两名顾问的身边围了十几个村民，路铁钢挤进去拿了一张宣传单，“几乎同样的投入，但是收益却比上一家多了十几万。”路铁钢握着宣传单跑回家，他兴冲冲地给儿子讲起了他的“发现”，一旁的儿子拍着大腿说：“您别折腾了，这钱还没到手呢。再说了，他们只告诉你收益，没告诉你还有赔钱的可能呢。无利不起早，谁卖瓜说自己的瓜苦啊？别去上当了。”

“有半个月时间，两三家保险公司都在早市那儿做宣传，一弄就是一上午。”路铁钢五六次接到那两家保险公司顾问的电话，问他是否想好买一份保险，连“送大米、送食用油”的促销方式也摆了出来。面对收益的诱惑，想想儿子的话，路铁钢每次都是心有不甘地拒绝了。

记者按照路铁钢提供的电话，联系到某保险公司的顾问，她对记者笑称：“我们都来晚了，早就有人跑在我们前面了。”她介绍，很多保险公司等金融机构都对这类一夜暴富的村民“极有兴趣”。她所在的部门此前就曾开会，要求保险顾问们要“通过各种手段”去多争取四海村的“优质客户”。

心声

“真希望有人

指条生财路”

中午，理财师任勇在结束课程前说：“如果村民有不懂的地方，可以向我咨询。”课程结束，村民拎着两本书和礼物快步下楼，只留下任勇孤零零地站在讲台，“村民刚开始听不懂也是正常的，我们主要是帮助他们理智对待这笔拆迁款。”本以为会有村民咨询的任勇收起电脑。

四海三村的一所小学门前，很多刚刚参加完理财课的村民在这里接孩子放学。离开了理财课堂，刚刚还是一脸困惑的村民们又开始说说笑笑。学校门前的树荫下，三五成群的老人一起谈论，一位村民蹲在树下说，“这里是我祖辈居住的地方，搬走肯定有些舍不得。”

虽然具体的补偿办法还没有出台，路铁钢仍未拿到补偿款，但是他已经把自己看成了一个“有钱人”。“以前就嚷嚷要拆迁，但是从几个月前知道真要拆的时候，那心情甭提了，做梦都能看到钱摆在我面前。”路铁钢指着身后的院子，“瞧瞧，这里前后院都是我的，总共有六七百平方米，怎么也弄六七套房子，再弄个百八十万的。钱总有花没的时候，还是搞点实业才能让钱变得更多。”一夜之间陡增的财富，他想让孩子去支配。因为他意识到，自己对这笔财富似乎还无法泰然处之。

路铁钢的儿子一直想创业，这笔拆迁款算是给他提供了资金，但是一直表示支持儿子创业的路铁钢也有点犹豫，他担心儿子把钱都赔光了。在开了四五次家庭会议后，路铁钢终于同意儿子创业，但是补偿款该怎么使用，到底应该投向何方父子俩没有达成一致。

“钱不太多，但房子我也住不了那么多，我想到时可以卖了筹点资金来做实业吧，农民还是离不开这块地。”可对于儿子提出的金融投资他却并不了解，路铁钢的心里一点底儿都没有，“没钱的时候想钱，有钱的时候不知道怎么花。都说发财容易守财难，光靠拆迁暴发肯定不行，还要懂得如何守财，让钱生钱。我还真的希望有人给我们再指一条理财生财的路子。”