古老陶笛成最时尚产业链 专业陶笛价格千元以上顺水鱼财经

第一次听子雷用陶笛演奏《千年风雅》，那种穿越时空的苍凉美感不同于以往听过的任何一种乐器，这充满魅力的声音竟然发自那小小的像是个陶罐一样的东西，令人惊奇。采访到子雷也算机缘巧合，因为第二天他就要远赴美国和韩国巡回演出。几年来，他的陶笛音乐已折服了无数老外。 其实子雷拥有多个身份：演奏家、陶笛培训教师、陶笛专卖店的老板。作为一个音乐人，

这种经历开阔了子雷的视野，他发现在陶笛比较普及的国家和地区，陶笛已经形成了产业链。子雷告诉记者，虽然陶笛这种乐器在中国的普及度不算高，但是在日本、韩国等地已经有几十年的发展历史，甚至成为很多中小学必学的乐器，例如日本，目前已经形成了成熟的陶笛制作销售市场、教学市场和相关的演出市场，而且这几个市场良性互动，相互促进，构成一个完整的产业链。

子雷当时就开始考虑，在中国有没有可能推广这种产业链呢？他的信心来源于陶笛是一种简单易学的乐器，“陶笛最大的特点就是进入门槛比较低，它的学习难度相当于现在国内中小学普及的竖笛的难度，但比竖笛的音域更宽。一般人通过看说明书或者由老师教只要几分钟就能学会基本演奏，这样，从5岁的小孩到70岁的老人，都可以把玩。”子雷介绍，与其他钢琴、小提琴等乐器相比较，陶笛还具有携带方便的特点。携带方便、简单易学是陶笛成为音乐平民化、大众化主流乐器的优势之一。

在此之前，陶笛都是在旅游纪念品商店零星出售，北京还没有一家陶笛专卖店，子雷决定做第一个尝试的人。

让最古老成为最时尚

去年，北京第一家陶笛专卖店，子雷的“陶笛公社”在798艺术区开业了，40多平方米的一间店铺，从外面看没有什么特别起眼之处，但是店里传出的美妙动听的陶笛乐声却吸引着人往里走，想一探究竟。

据子雷介绍，陶土乐器中，中国的埙是鼻祖，早在7000多年前，人类就有用陶土做成乐器发出声音的记录，这便是早期的陶埙，而陶笛就是从埙演变而来的。原以为历史这么悠久的乐器样子也一定很沧桑，没想到记者在店里看到的却是做成汽车、水果、手机等造型的色彩丰富、造型各异的可爱陶笛，让人赏心悦目。

“让最古老的成为最时尚”正是子雷对自己专卖店的定位，“说它时尚，是因为今天的陶笛是以全新的形象、品质和文化定位出现的。首先它作为一种乐器，采用最科学的材质和结构使声音发挥到最完善的效果，每个陶笛都完全按照现代标准音律进行校音，使它能演奏各种风格的音乐。”

子雷介绍，店里的陶笛主要有几大类：4孔陶笛、6孔陶笛、12孔陶笛、多管陶笛以及卡通造型的陶笛等，因为陶笛的发音不受造型限制，所以陶笛的造型和种类可以达到上千种。在“陶笛公社”里，300多种形状款式各不相同的陶笛摆满了小小的店铺，仅仅从视觉上已经是一种享受。最有趣的是各种卡通造型的陶笛，有水果类的比如草莓、香蕉、柠檬等造型，有动物类的比如萤火虫、热带鱼等造型，色彩亮丽，非常可爱，小孩和年轻人肯定会爱不释手；精致典雅造型的也是琳琅满目，有水滴形、望月形、长嘴形等；按照质地和花纹又可分为手绘款、浮雕款、裂纹款、熏烧款等等。说它们是一种乐器，其实更像是一件可以装饰可以把玩的艺术品。

这些陶笛的价位从几十元到几百元不等，专业陶笛则要千元以上，而价位的不同，主要取决于陶笛的音准、音色以及音域，然后才是陶笛表面的工艺差别。开店之初，子雷以为外国人可能会对陶笛更感兴趣，没想到时尚的年轻人却成为了主要顾客群，如今，学生购买者也呈上升趋势。

把店开在“旅游文化区”

子雷告诉记者，第一家开在798艺术区的陶笛专卖店本是“投石问路”，却没想到生意红火超出预料，其实这和他对店址的选择有着最直接的关系。“陶笛本身是一种乐器，同时也是一种旅游纪念品，所谓旅游纪念品，就是哪怕不太懂音乐的普通人也可以把玩。”因此，子雷说他在考虑店址的时候，看重的主要是两个因素：文化艺术氛围，同时不乏旅游人群，而798艺术区正好符合了这两个条件，它原本是艺术家工作室的聚集地，现在已经成为北京的新旅游热点，许多国际旅行社甚至直接把大巴开到这里，每天的客流量非常可观。

子雷坦言，第一家专卖店其实投入的资金并不是太多，包括房租、装修、进货和店员工资，成本大约十多万元，但因为是第一次经营生意，所以投入的时间和精力非常大，好在进展非常顺利，很快站稳了脚跟，所以，他决定“乘胜追击”，继续开店扩大陶笛的影响。于是短短的一年时间，他在北京又开了4家专卖店，选址严格遵循“文化旅游区”的条件，分别选在南锣鼓巷、烟袋斜街、后海和颐和园，此外，他还在上海、重庆和长春分别开了四家专卖店。

如此大手笔令人吃惊，投入的成本也不是一个小数目，创业风险在所难免，子雷之所以决心这么做，是因为他预感到“陶笛热”很快就要到来，一个充满潜力的市场就在他的面前。

开店仅仅是产业链上的一环

虽然开店开得风生水起，但是子雷的创业理想绝不仅仅是做陶笛连锁专卖店的老板。他告诉记者，其实开店只是陶笛产业链上的一环，他要做的事包括演出、教学、培训、销售在内的整个产业，所以，他认为自己的多重身份并不矛盾，虽然是搞艺术的人做起了生意，但并没有离开本行，他有意让自己的生意和音乐联系得更紧密，相辅相成，成为一个良性循环。

今年，子雷在店里的时间越来越少了，他的日程已经被世界各地的演出时间表排满。他认为，演出是对陶笛的一种宣传推广，随着子雷个人知名度的提高，以及他的陶笛演奏专辑的热卖，一股“陶笛热”在京城已经悄悄出现。不少慕名前来的陶笛爱好者向他拜师学艺，于是，作为产业链另一环的陶笛培训课程也开始了。目前，子雷已经开设了陶笛培训班，为陶笛爱好者提供学习的方便，培训班既有大班教学，又有一对一的服务，此外，他还经常应邀到学校去进行陶笛讲座，普及陶笛知识。

子雷还办起了国内第一家陶笛的学习网站，网站上面有免费的陶笛' 视频教学，关于陶笛的学习资料、陶笛曲谱、经验交流、问题解答、陶笛名曲欣赏等等，关于陶笛的内容应有尽有。记者在网站论坛上看到，很多陶笛爱好者在相互交流经验，推荐曲谱，一个发烧友的圈子已经初具规模。

如今，从子雷手下“出师”的弟子已经有几十名，基本都是音乐院校的学生，也成为子雷事业的得力助手。子雷告诉记者，他现在无法亲自打理每家店铺的生意，所以每家专卖店的店长和店员都是他的学生，他们演奏得都很专业，“都是国内顶尖水平的”。他们在店里可以随时为客人演奏，为客人解答各种专业问题，这份工作对他们来说，不仅仅是谋生，更是一份可以共同奋斗的事业。

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