医生和药企信息不对称难题待解，精准数字化营销或成切入点？顺水鱼财经

中国传统医疗产业正迎来数字化浪潮的洗礼，国内外的医疗服务机构正携手并进，布局中国数字医疗转型升级的巨大机会。北京诺信创联科技有限公（Naxions）近日宣布，已完成数千万元A+轮融资，投资方为IQVIA（原QuintilesIMS），融资主要用于人才引进、产品研发、市场拓展等。此次对诺信创联的战略投资也是IQVIA 在中国境内的第一次投资。

“数字医疗产业正迎来天时地利人和，在中国我们发现诺信创联很早就布局了这一领域。”IQVIA北亚区总裁宓子厚告诉投资界（ID:pedaily2012）。同时，IQVIA宣布与NAXIONS（诺信创联）展开战略合作，搭建IQVIA-Naxions平台，聚焦线上线下医疗大数据，应用人工智能技术，共谋数字化精准营销，积极推动数字" 智慧医疗在中国的转型升级。

精准化数字营销服务，解决医生和药企信息不对称难题

随着医改的深入，国家正自上而下打出多套组合拳，全面推进医疗医药行业的革新，促进医药行业的规范化，传统的医疗营销模式正受到挑战。

对此，诺信创联的创始人兼CEO阮伟表示，随着分级诊疗的深入，基层市场对于药企来说越来越重要，但是在基层市场，药企面临着投入产出的巨大挑战、人力成本高涨、合规要求严格、客户分散，造成目前的人均产出过低，又无法轻易增加人力。

最为典型的例子是，医药代表备案制的实行将使传统销售模式备受挑战，“高频率、面对面拜访”、“带金销售”等将难以为继。

国家对仿制药一致性评价的开启，更是直接对原研药市场形成了冲击。“对于拥有专利药品的企业来说，" 中国医药市场正在向成熟市场发展，随着中国药品上市制度与欧美医药市场的对接，药品一旦过专利期后将被迅速替代，企业需要最大化专利期内可能的产出。对于仿制药或拥有过专利期产品的企业来说，如何以低成本、高效营销获得更高的市场份额是一大课题。”宓子厚解释道。

在不断变革的大环境中，国际化、规范化都是营销数字化的催化剂。据悉，诺信创联成立于2015年，三年来一直深耕于医药行业，专注于为制药企业提供数字化营销解决方案，

此次IQVIA和诺信的联手，是数据、技术和服务的聚力，是基于大数据、AI技术、数字化营销的深度合作，也是把握创新潜力，激活行业动能的顺势之为。通过本次合作，双方将共建IQVIA-Naxions平台，提供医药行业数字化营销2.0全新解决方案，运用大数据和人工智能技术，在全面提高医药企业商业运营效率的同时降低成本，在全行业数字化转型中赢得先机。

“2.0就是更加精准化。” 阮伟总结道，“在向医生传递信息的过程中，信息本身的专业化以及提高传递信息效率也是值得关注的问题，这方面诺信投入了很多资源，让信息更加个性化、精准化传递到所对应的个体，如梳理行业信息、构建专业词库等。”

合作新目标：帮助药企捕捉基层长尾市场

作为全球领先的信息、技术、咨询和研发外包公司，IQVIA一直致力于挖掘数据的价值，结合咨询等服务，帮助医疗健康行业客户为患者提供更好的解决方案。IQVIA源于艾美仕（IMS Health）和昆泰（Quintiles）的合并，本次也是IQVIA在国内的第一次投资。

IQVIA和诺信创联的合作是基于优势互补。阮伟表示：“IQVIA的数据早已经是行业的金标准，而我们更偏重与技术层面，包括建模、数据的获取。”

对于未来合作分工规划，阮伟指出，在底层数据方面，未来将把海量碎片化的数据和传统销量数据以及IQVIA的分析数据重复结合起来；在业务层面，双方推出一个新的业务模式，帮助企业进入基层长尾市场。

随着分级诊疗的持续推进，中国广阔的基层医疗市场已经成为各方角力的新战场。基层医疗服务力量薄弱，市场成本高，单位产出低，一个个长尾的需求构成了一个长尾的市场。

       为了捕捉这一市场，投资界了解到，IQVIA和诺信创联将连通线上线下医疗数据，建立360度医疗数据库，幂级拓展大数据的广度和深度，将数据源扩展到乡镇农村等广阔市场，实时抓取社交媒体数据并分析网络行为。

“近年来，国家政策一直在大力扶持基层市场。我们希望通过数字化赋能，帮助企业进入更加基层的市场，提高基层医生学术水平，更帮助他们更准确地用药和使用治疗方案。”阮伟介绍道。

在宓子厚看来，与诺信创联共同打造的新一代基于中国本土数据洞察的精准营销解决方案，更好地实现了从数据与战略到营销落地的闭环，不仅能够促进医疗健康产业的转型升级，也将助力中国健康2030的落地实践。