85后帅小伙开健身会所淘金顺水鱼财经

不做老师

他做了健身教练

1985年出生的邵志乐年轻帅气，他说，创业的理想早在大二时就确定了。

2004年，邵志乐考上南京体育学院运动训练专业。当同学们都忙着谈恋爱的时候，他却开始到处打工。“我的第一份工作是在麦当劳里，白天上课，晚上兼职。从晚八点一直干到次日凌晨一两点，虽然很辛苦，但收获也很多，”邵志乐笑着说：“别看我现在嘴巴这么能讲，其实我以前很内向，而快餐店的工作就是讲究热情服务和密切合作的团队精神。”

当时南京的健身房如雨后春笋一样冒出来，考虑到专业对口，他又去当了健身教练。“我至少在5家健身房兼职过，客人交的学费都很高，私人教练的职责就是要尽量为客户服好务，毕竟人家是花钱请你的。就这样，我学会了察言观色，学会了应对，没多久我就从教练升到了总监，每月收入至少在七八千以上。”

邵志乐坦言，这段经历不仅为他后来的创业积累了经验，还积攒了原始资本。2008年6月大学毕业后，父母希望他能回家乡泰州兴化当一名中学体育老师，但是他却固执地要创业，气得父亲扬言要和他断绝父子关系。倔强的邵志乐心里虽然难过，但依然坚持创业梦想，他租了河西奥体西缇国际社区的一个100平方米房子开办了一家健身教练工作室，每年房租1万多，加上装修以及购买器材等，大学期间省吃俭用积攒下来的五万块钱一口气全砸了进去。

挫折中成长

第一年营业额达百万

“第一次单枪匹马出来打拼，遇到的困难难以想象。”邵志乐说，首先，创业之初太草率了。在南京，私教工作室这个市场还不成熟，很多人并不认可，大家还是习惯去健身场馆找教练，再加上缺少有效的营销手段，工作室成立后曾经一个月都没有一个客人上门。“第一次创业就差点血本无归，”邵志乐心有余悸地说，幸好当时他搞了一些体育器材来卖，不仅保本，还小赚了点钱，买了第一辆丰田越野车。

坚持了一年，私教工作室还是关门了。邵志乐总结经验，那就是私教工作室必须依附一个主体才能生存，才会有稳定的客源。去年5月，他成立南京伽美体育文化有限公司，主要经营健身会所，同时还卖一些健身器材，帮助一些单位配置健身房。

“地点是我选的，走遍了南京城，最后还是把健身会所选在了河西。”邵志乐介绍说，当初河西的服务性行业较少，人气不旺，他也曾经犹豫过。但是考虑到是新兴区域，租金相对较低，1000平方米一年的租金15万。而这里企业总部多、政府机关多，小区业主的层次也相对较高，很适合发展健身会所。于是，他又大胆干起来，这次他得到了父母的资金支持，买了近30万元的器材，装修投入20万。

有了第一次失败的经验教训，他很重视宣传效应，除了专门聘请营销人员外，他还到周边小区用搞养生讲座等方式来宣传自己的健身会所，“功夫不负苦心人”，客源涌来了，开张仅10个月，会所已经有了600多名会员，按照每名会员办年卡1300元，营业额顿时升到70多万，公司第一年总营业额达百万。

他的心得

创业的关键要有创新

可是好景不长，健身会所去年暑假火了一把后，9月份学校一开学，危机立马显现，“竞争对手挖墙脚，工作人员流失。天气也越来越冷，客源也开始大量减少，9月份的营业额锐减到1万元……”邵志乐说，他的会所规模虽然只算是中小型，但算上房租、人员开销以及宣传费、公关费、器材损耗折旧费等，七七八八加起来每月成本差不多有5万元，所以必须拓宽营业项目。“健身这一行有明显的淡旺季，最忙的是3-9月份，尤其是暑假，我就抓了这个时机，兼做跆拳道和少儿乒乓球培训，去年暑假培训了100多个小孩子，赚了一笔。”邵志乐说，至于平时，卖运动器材是一块收入来源，因为利润丰厚，至少30%以上；另外他还做一些单位的体育比赛，前不久，他刚帮一家贸易公司成功举办了一场趣味运动会，赚了4万元。

对未来，邵志乐的中期规划是今年底营业额达到300万，将健身会所朝连锁经营的模式发展。邵志乐认为，目前南京的社区健身会所还不太多，和上海、北京等一线城市比差距还很大，这是因为很多人对健身认识还存在误区，他说，希望未来“全民健身”的意识会越来越强。

专家点评

经历是财富

行业要看准

“如果没有之前的兼职经历，我不可能选择这个行业。”邵志乐这样总结自己的创业经历，他大学学的就是运动训练专业，在校期间一直在健身馆兼职，非常了解健身房的管理和运作，再加上对这个行业也感兴趣，所以，毕业后才有了创办健身会所的念头。

南京市毕业生就业指导服务中心郭锐老师分析，目前资本不断介入健身行业，表明不少人对健身产业十分看好。但健身会所的前期投入较大，投资回收期比较长，对此要有充足的心理准备。另外做健身会所也不能忽视创新，随着做这行的越来越多，同质化竞争是不可避免的。

快报记者 项凤华