阿里软件收费完美攻略：做6000万用户软件保姆顺水鱼财经

阿里巴巴上市之际，对于疯狂的高股价，丁磊、唐骏、张朝阳曾向记者表示过担忧，他们认为，阿里巴巴不会永远处在蓝海，其最大竞争者也不是环球资源、慧聪等B2B网站，而是谷歌、百度等搜索引擎服务提供商。

为了面对百度、谷歌越来越凶悍的挑战，马云埋下了一支奇兵——阿里软件。

1月16日下午，在北京召开的中国首届“在线软件峰会”上，阿里巴巴集团旗下的阿里软件宣布与微软、思科、IBM、SUN、Oracle、戴尔、华为等企业巨头结成联盟，发布了亚洲首个软件互联平台，企业用户可以通过该平台获得SaaS（Software－as－a－Service，软件即服务）服务。

SaaS是对传统软件产业的一次革命，企业用户通过互联网即可获得软件服务，这区别于传统的盒装软件模式和授权模式。

1月15日，阿里软件总裁王涛向记者表示，阿里巴巴软件联盟的目标是要成为全球最大的软件服务运营商，就跟阿里巴巴是全球最大的B2B商家一样，因为阿里软件平台上有6000万潜在客户，“阿里巴巴集团旗下的阿里巴巴、淘宝，雅虎中国用户共计超过6000万，如果计入支付宝用户，则超过这个数字”。

记者采访获悉，阿里软件将成为阿里巴巴旗下继阿里巴巴、淘宝之后的第3家上市公司。孙彤宇去职后，淘宝将于2008年打造赢利模式，2009年单独上市。

王涛说，3年之后，随着SaaS成中小企业获取软件与服务的主流，那时也是阿里软件计划上市的时候，“与淘宝需要以免费开路不同，阿里软件从运营的第一天开始就有了清晰的盈利模式”。

记者获悉，不久后，阿里软件将通过出让部分阿里巴巴集团的股份，融资1亿美元，投入ISV（独立软件开发商），帮助ISV发展，以构造阿里软件产业链。

软件大超市

阿里软件此次联盟的阵容堪称豪华。除微软、思科等巨头外，还包括了20余家独立软件开发商，如中宽网信科技（北京）有限公司、北京万户网络技术有限公司、国政通网络科技有限公司、北京远特通信技术公司等。

上述合作伙伴分为三类：第一类是微软、思科，阿里软件不仅出售其服务，还采购其设备；第二类是数量众多的独立软件开发商，阿里软件向客户出售其服务；第三类是IBM、SUN、Oracle、戴尔、华为这些厂商，合作仅限于设备采购，以搭建阿里软件联盟平台。

王涛表示，与微软的业务合作分三步走，第一步是通过阿里软件联盟平台向客户推广企业级的邮箱服务；第二步是提供微软在通讯方面的技术，即统一通讯技术，包括语音、视频通讯服务；第三步是移动办公方面的合作，整合手机、PC、笔记本电脑等终端，让企业随时随地都能办公。

与思科的业务合作主要是推广思科旗下的网讯服务，特别是其中的商用视频服务，目前提供商用视频服务的厂商主要为网讯、微软和Citrix。为了在下一代通讯领域获得话语权，思科去年花32亿美金收购了网讯。

除微软、思科外，更多的服务来自独立软件开发商。中宽网信科技能为用户提供网络电话、可视电话、软电话、WLAN无线电话等服务；北京万户的主要产品包括ezOFFICE协同管理平台、ezWORK协同工作系统、ezSITE网站管理系统等；国政通拥有13亿人口数据的“全国公民身份信息系统”，能提供面向全社会推出全新的电子身份信息服务，包括身份信息核查、电子身份标识、防欺诈等诚信信息服务，目前已经与工商、税务、教育及银行、电信、保险、物流等商业机构开展了合作；北京远特通信提供电子传真、电话会议、点击通话、虚拟呼叫中心等服务。

通过互联平台，企业客户可以通过两种方式获得服务，一种是即时通讯阿里旺旺，一种是IE。企业通过IE登陆系统，就能获得身份查询、CRM、企业邮箱、HR、OA系统、协同办公选项。通过阿里旺旺，会员直接登录就能点击选项进入上述系统。
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阿里巴巴集团资深副总裁、支付宝公司总裁陆兆禧将调任淘宝总裁；孙彤宇于08年3月辞去阿里现有职务，正式进入学习和休整期。" [详细]

【关键词】阿里巴巴 中国雅虎 淘宝 支付宝 马云 曾鸣 金建杭 陆兆禧 邵晓锋 李琪 吴炯 孙彤宇 李旭晖

曾鸣 阿里巴巴集团执行副总裁、中国雅虎总裁 2008年1月1日起调回集团重新担任集团参谋部参谋长
金建杭 阿里巴巴集团资深副总裁 将调任中国雅虎总裁
陆兆禧 阿里巴巴集团资深副总裁、支付宝公司总裁 将调任淘宝网总裁
邵晓锋 阿里巴巴集团副总裁、淘宝副总裁 将调任支付宝执行总裁

【以下四人将会离开现任岗位，正式进入学习和休整期】

李琪 阿里巴巴集团COO 08年6月1日
吴炯 阿里巴巴集团CTO 08年1月1日
孙彤宇 阿里巴巴集团执行副总裁、淘宝网总裁 2008年3月1日
李旭晖 阿里巴巴集团资深副总裁 2008年3月1日