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昔日王者春兰今天正处于尴尬境地，失信渠道，急于多元化，体制缺失……风光不再，春兰何去何从？
昔日空调冠军春兰，如今默默地等待着将来未知的命运。
作为春兰空调的载体，春兰股份(600854.SH)已经发布了2007年重大亏损的业绩预告。一旦4月26日其2007年年报公布，春兰股份将因连续3年亏损而暂时退市。如果它2008年上半年盈利或者其大股东春兰集团拿出有效的重组方案，它将可以保住上市地位，否则可能就会从国内资本市场陨落。
一代民族品牌春兰，为什么风光不再？
曾经辉煌
讲到春兰，不得不提到陶建幸。1985年10月，时年32岁的陶建幸被任命为泰州冷气设备厂厂长(春兰集团前身)。次年，该厂实行厂长负责制，陶建幸一下子就令工厂扭亏为盈。经历15年风雨，陶建幸使这个资不抵债、总资产仅200万元的泰州地方小企业，快速成长为一个总资产100多亿元的中国著名大公司。2000年，春兰集团销售额达185亿元，利税率位居中国家电行业前列。
1994年，春兰成为中国最大的空调生产基地、世界空调七强之一，成为中国民族品牌的一面旗帜。
春兰当时之所以能异军突起，是基于它在中国空调导入期对市场机会的敏锐把握。在20世纪80年代末、90年代初，当时中国市场上的空调主要是进口机，陶建幸采取“让开大道、走两边”的策略，那时进口窗机的功率多为两匹机，主要用户一是宾馆、二是计算机房，而两匹机对于宾馆的房间而言太小，对于计算机房又太大。于是，春兰引进一匹和三匹的窗机。而且，春兰空调的产品质量过硬，外观又好，并率先打广告，因而迅速成为“老大”。
而且，春兰十分注重品牌建设。从1999 年起，春兰就开始冠名世界职业围棋锦标赛，“春兰杯”即使在公司出现困难的今天仍然没有中断，至今已成为国内外围棋界的知名品牌。这为春兰的国际化、多元化打下了品牌基础；另外，春兰很重视质量，在老用户中保持了良好的口碑。
以至于到2006 年 1月，春兰仍然在“中国100最具价值品牌”排行榜上占有一席之地。
失信渠道
可惜，登上胜利之巅时，春兰却对新的变化不再敏感了。
1987 年，春兰在中国家电行业率先推行“市场销售代理制”，那时许多商家都靠春兰“发了家”，包括如今的家电连锁大鳄行情,
1996~1997年前后，那时春兰的渠道模式仍采取经销商大户制。中国空调业从导入期进入成长期，竞争变得激烈，开始打价格战，行业利润迅速下降。春兰亏损后向经销商要利润，原来承诺的返利没有给经销商，而格力却乘势增加对经销商的返利。结果，春兰空调的经销大户全部倒戈、转投格力，成就了格力后来的霸业。 1997年，连续多年位居空调老大的春兰“皇位”不保，后来春兰甚至被挤出前三。春兰空调只好发展自己的网络，固守一方。陶建幸也把更多的精力投入到春兰的多元化之中。 至今，经销商心中的伤痕还在。春兰2006年、2007年再次推行渠道改革，增加自建售点5000个，并从“经销制”改为“代理制”，但效果没有迅速体现。一位浙江的空调经销大户说，这是春兰多年积累下来的问题。春兰以前当“老大”的时候，不顾经销商的利益，不规范。“卖它的空调不赚钱，经销商的积极性自然不高，没有主推的动力。” 所以说，2005~2007年春兰股份连续3年亏损，“祸根”其实10年前就已埋下了。 相关新闻
