猫哆哩“跑调”归来 销量卖不过老包装顺水鱼财经

本报记者 马黎 李帆

事件背景

“长亭外，古道边……”，跑了的音调，不搭的服装，雷人的内容，近日，一场被众多网友戏称为“跑调版”和“堵嘴版”的猫哆哩广告，引起了广泛的关注，一时间，褒贬不一。有人觉得很好有创意，有人觉得很雷没水平。从公交车、旅行车、各大公寓、写字楼等地不间断高调滚动播放，到如今广告已从成都市公交车上撤下，猫哆哩可以说是“左”出了水平。

近日，记者致电猫哆哩生产厂家玉溪市甜馨食品有限责任公司，想透过公司内部了解此次猫哆哩新品高调亮相后的市场反应。不料，该公司的市场部、广告部等相关部门玩起了“踢皮球”，其工作人员均向记者表示，自己不太了解市场的最新情况，同时称相关负责人正在外出差，不方便接受采访。

“啥子哦，鼓捣一直唱，好烦哦。”，“一上公交车，就都是这个声音，送别女郎果然狠…… ”说起近日各大媒体的“新宠”，猫哆哩可谓是当仁不让。“嘴闲着，特危险”的广告语一时间家喻户晓，这场“送别风”引起的连锁风暴震动了整个营销策划和消费市场，而各大媒体的大规模自发报道，像助推剂一样，终让“微风”吹成了“沙尘暴”。

百家之言

近年来，随着消费者观念的转变，食品军团凭借产品的差异化推新，独树一帜的广告营销模式，迅速涌现了一批全国知名品牌。作为直面消费市场的食品同业，他们如何看待当下的“猫哆哩”现象？记者采访了相关营销专家及四川本地的食品企业业界对其褒贬不一。

成都广告协会：不顾审美不值提倡

成都市广告协会会长樊剑修表示，信息爆炸的时代，商家都渴望自己的产品被人们记住，但这种不顾审美、只为知名度的广告，对品牌本身是一种伤害。“好的广告作品，能在商品与消费者之间建立一种情感链接，展现出美的理念和人性，观众会自然而然地产生好感并且记住你，而不是让观众不舒服，因为反感，所以才印象深刻。牺牲审美来博取眼球，并不值得提倡。”

营销专家李志起：猫哆哩“走偏了”

早在2007 年到2008年，猫哆哩就在同业中成为受众瞩目的“明星”，而帮助猫哆哩从“土特产”跳起了“现代舞”的正是“CBCT志起未来营销团队”。其打响的“中国首款解压食品”口号，喊出了消费者的心声，让这张“云南名片”走出了云南，更为中国休闲食品市场带来了一场声势浩大的“解压”革命。记者电话采访了北京志起未来营销咨询集团董事长李志起，谈及曾经最为熟悉的合作伙伴，李志起直言猫哆哩的路子“走偏了”，这样的广告营销战略着实让人喜忧参半。

“现在猫哆哩已经成为一种现象，广告的用意我了解，让受众对猫哆哩有了新的认识，提高了产品的知名度。同时，广告创意引发了消费者对其产生了负面的联想，从这个角度而言，企业的品牌形象及美誉度很受伤。”对于猫哆哩广告产生的积极效果，李志起持保留意见，认为其是否成功还需时间来验证。“营销效果还是应该由市场来说话，即销量的变化来证实。如果只是一时轰动，这个过程不能持续影响，那么营销也就没有起到其真正的作用和目的。”

棒棒娃：事件处于进行中 不宜评论

成都市棒棒娃实业有限公司的品牌总监赖勇在接受记者采访时表示，关于市场对猫哆哩广告的热议有所耳闻，“我个人觉得这个广告有它的可取之处，同时也有需要改进的地方。但整个事件处于进行之中，作为同行，不适合在这个时间点上作出任何其他的评论，需要时间来检验。”

新希望乳业：对猫哆哩品牌不甚了解

针对目前被炒得很旺的“猫哆哩”现象，四川新希望乳业有限公司市场部负责人表示，对该广告策划的内容尚不知晓。“我是6月份刚到现在的工作岗位，对成都市场还不甚了解，包括猫哆哩广告，甚至对猫哆哩这个品牌也没有什么概念，不方便发表言论。”

遛洋狗：让受众记住就是有效传播

作为同业，成都遛洋狗食品公司市场部主任廖杰认为，猫哆哩在做新一轮的广告策划之前，已经制定了其品牌策划的理念和宣传方式及目的，并且也通过糖酒会等多种形式作了前期的宣传。就目前市场反应来看，是比较成功的。“现在来说其营销效果是好是坏还为时尚早但其广告效益确实让很多受众都了解了猫哆哩，这本身就是一种有效的宣传。”

她认为广告的目的并不在于其产生的影响是正面还是负面，比如盛行多年的脑白金广告，也有很多人不喜欢其广告宣传，但这并不影响消费者对脑白金的购买需求，从一定程度来讲，广告的深入人心，也会给销量带来不小的提升。“猫哆哩的定位是嘴巴别闲着，作为一种休闲食品类品牌，没有必要非把企业文化、品牌内涵等要求"上纲上线"。而广告营销是一个长期的过程，在做了前期的计划和投入之后，适时的调整也会带来更加长远的效益。”

市场反应

卖场：是否畅销还需时间考验

近日，记者走访了红旗、互惠、喔喔等大型超市，发现全新亮相的猫哆哩新品包装配上各种网络语言，显得十分特别，当记者问及其销量如何，多数超市的工作人员表示，产品上架时间不久，是否畅销，还不能下定论。

记者在红旗超市世纪城店的货架上看到，新品包装的猫哆哩放置得满满当当，老品种只剩下两三袋，工作人员向记者介绍：“猫哆哩新品于上周三上架，很多顾客的第一反应就是贵，特别贵。新品在近一周时间内只卖出了几袋，其销量不及老包装。”

虽然猫哆哩新品目前的销售情况不及广告那样具有“冲击力”，但销售人员仍持乐观态度。互惠超市东风路店的工作人员表示，由于新品刚刚上市没几天，目前为止还没有统计销量情况，“或许是因为新产品，消费者还需要一个了解的过程，目前来看销量不是很突出。不过以前猫哆哩的产品一直都卖得不错，相信新品在经过一段时间的适应也应该有好的销量。”

消费者：有人反感有人称酷

市民张先生正在给几岁的孙儿挑选猫哆哩，他告诉记者，孩子喜欢吃，所以常常买几袋，对于猫哆哩新旧包装以及广告的问题，张先生表示，对于像他这样的老年人来说，偶尔看几遍还行，滚动播放，确实觉得有点闹腾。而买东西重在实惠，记者注意到，猫哆哩的新品小包装为9.5元/袋，大包装则卖到18.2元/袋，张先生表示更加偏向老包装的大袋款。“经济实惠又好吃，才能受到消费者长久的喜爱。”

王欢是个90后，说起猫哆哩，她直喊酷。“广告好玩，第一次看就笑的不行，包装也好玩，因为一直着急想看下一袋包装纸上写的是什么，所以不过一会一大袋就吃完了。”她认为广告就应当作出创意来，千篇一律让人觉得乏味。

“我简直忍无可忍了！”贾先生告诉记者，“上下班的公交车在放，等电梯的LED屏幕在放，竟然看电影的片头还在放……我晚上躺在床上，耳朵里都全部是那个声音，完全要崩溃了。”

针对猫哆哩效应，众多网友也积极参与其中，发表了自己的看法。网友“很囧很疲累”表示：“坚决不买，这样恶心的广告。”网友“莫来”更是调侃：“可以买一袋"嫁给我吧"、"滚"送女朋友。”