小游戏市场被微信点燃，社交平台蜂拥而至谁能分到蛋糕？顺水鱼财经

在2018年微信公开课Pro上，" 张小龙的开场方式给人们留下了深刻印象：在大屏幕上玩儿起了“跳一跳”小游戏。张小龙的演讲内容，也有相当一部分与小游戏和跳一跳有关系。显而易见的是，微信正在加强对慢热的小" 程序的推广力度，容易爆发的小游戏就成了一个不错的切入点。小游戏对于微信来说也成了无心之柳，有望成为端游、页游和手游后的下一个热门游戏品类，小游戏很可能会成为微信变现的一个重要方式，游戏也是腾讯最擅长的赚钱方式。可以说，小游戏对于微信来说有一箭双雕的价值。

微信点燃小游戏市场

在微信公开课Pro上，微信游戏产品总监孙春光公布了小游戏的相关数据。上线不到二十天，小游戏累计使用用户数达到 3.1亿，“跳一跳”的 DAU 超过 1 亿。小游戏不需要下载安装注册，部分小游戏可以在信号不好时离线玩儿，游戏类型目前都以轻量级、简单化和短时间为主，门槛十分低，而且微信有高达9.8亿月活的用户基数，因此小游戏爆发在意料之中。

不过，更值得关注的数据是：小游戏的用户来源中，只有37%是游戏活跃用户，41%用户是游戏流失用户、22%是非游戏用户，就是说，小游戏吸引了63%的非重度游戏用户，让人想起了当年社交网络上偷菜游戏盛行时的“全民游戏”光景。正是因为此，微信游戏总监孙春光还自信地表示：未来微信小游戏的用户空间甚至可以达到微信的月活9.8亿。

跳一跳、小游戏不是微信的第一次尝试，几年前微信就在5.0版本中引入“打飞机”游戏以此推广“微信游戏中心”。打飞机昙花一现，跳一跳也不会火太久，不同的是，微信小游戏基于小程序平台对游戏形态进行了重构，再结合开放策略和当前的玩家习惯，可以让小游戏成为一种游戏常态。第一批只有17个小程序上线，不过微信日前宣布，未来会面向所有游戏品类开放，覆盖不同游戏类型和玩家群体，应该没有几个游戏开发者会错过微信小游戏这座巨大的金矿。

正是因为小游戏不是一个平台，而是一种游戏形态，因此它也不会是微信或者腾讯的专属。在微信小游戏出现跳一跳这个爆款后，就有不少知名App都在应用内增加了小游戏功能，例如快手推出了独立的小游戏APP“快手小游戏”，YY推出了“开心斗”，微博控股的社交平台有信在最新版中则推出了主打双人实时PK小游戏的“有玩”。此外，微信的兄弟产品手机QQ，在1月初也加入了“玩一玩”小游戏入口，并抢先微信上线小游戏开放平台。

社交平台做游戏也不是今天才有的事情，比如陌陌很早就上线了游戏中心让用户可以玩儿消除六边形、挑战乒乓球等小游戏，不过，此小游戏非彼小游戏，其将用户导入到App Store下载再用陌陌登录进行好友PK。微信小游戏最大的特征就是不再有独立App，所见即所得、点开即玩，同时与微信社交生态融合，而快手、YY、有信们最新推出的小游戏产品，也拥有类似形态。

小游戏为何成了风口？

微信的许多动作，在行业都能掀起跟风潮，比如微信公众号掀起了“XX号”之风，目前已经成为许多内容平台的标配了，就连" 爱奇艺、QQ音乐、WiFi万能钥匙、迅雷也都推出了各自的号。再比如微信小程序上线后，许多应用也上线了小程序平台。当然，我们会发现，各大应用不是为了跟风而跟风，而是因为微信的选择是对的，跟着做有好处，小游戏同样如此。

第一，小游戏迎合用户碎片化游戏的诉求，是游戏的风口。

手机端的游戏与端游动辄玩几个小时不同，都趋于碎片化，特别是在用户信息负载越来越大的今天，对于轻量级的东西就更加青睐，娱乐节奏在加快。此前《王者荣耀》开黑动辄要几十分钟，最近其上线了新模式“五军之战”，限时8分钟对战，地图也比之前的“王者峡谷”缩小很多。这段时间，还有一个游戏很火爆，就是《青蛙旅行》，玩家除了收割金币和放置食物外，能够对青蛙" 操作的不多，这意味着这是一款不耗时间的游戏，体现出用户对于碎片化、轻量级游戏的青睐。小游戏就非常碎片化，比如跳一跳，每局几分钟，等电梯时就可以玩儿上一把。

当年端游很火爆时，页游在WEB2.0浪潮中横空出世，一度很火，就是因为更加轻量级。不过，小游戏相对于页游而言，还更加规范，特别是寄生于超级应用内的小游戏，基本都有一套开发标准，体验较为一致，比页游要好很多。

第二，小游戏能够成功的关键是社交，反过来又可刺激社交。

微信公布的数据显示，小游戏的用户男女比例接近1：1，如此均衡的用户结构在任何游戏中都不多见，正是如此均衡的性别比例，让小游戏有很强的社交属性。一方面，小游戏如果能与社交关系结合，就可以丰富游戏的玩法、增强用户的动机、增强玩家的满足感。就像微信小游戏，其与好友排名、群排行、围观、挑战等等结合，通过社交引入更多玩家，加速了爆发过程。另一方面，部分小游戏一定要有社交关系才能玩儿，比如打麻将、斗地主这样的现实生活中的游戏，腾讯做很多游戏都是一点就着，正是因为腾讯有最真实的社交关系。事实上，对于腾讯来说，很多游戏已经是社交的一部分，小游戏同样如此，面对面时拿出手机、打开微信，搜索斗地主马上就可以来一把。

游戏和社交从来都不分家，正是因为此，第二大社交平台陌陌此前在游戏上就有许多探索，当然，收入规模在直播面前不值得一提。YY、快手们一直致力于社交化来增强用户粘性，因此做小游戏也有这样的目的，不过，YY、快手目前的小游戏采取独立App的形式，本身就与小游戏“所见即所得”的理念有所背离，同时也缺乏社交关系的沉淀，一切还得从头开始。有信在这一点上更有竞争力：其背靠的微博是社交媒体，有很强的社交属性，有信也有语音社交。所以它没有做独立小游戏应用，而是在已经有1.2亿注册用户的有信App中增加小游戏功能，让用户随时随地与陌生人玩儿一把小游戏，中间可以连麦交流，游戏结束可与陌生人互相关注，聊天交朋友，说白了，小游戏成了有信增强用户社交体验的工具，这个思路陌陌也与其有些相似。

第三，小游戏可以形成变现模式，给平台带来真金白银。

游戏一直是距离钱很近的业务。正如微信游戏的预想一样，小游戏未来的变现模式，主要也是广告和虚拟道具两大类，其中前者主要针对高活跃、高曝光、高时长的游戏类型，比如社交、棋牌、消除、飞行射击；后者则适用于针对游戏中度和重度玩家的游戏类型，比如策略类、音乐舞蹈、塔防、人物养成等小游戏。而有信、陌陌们，则可以将小游戏与社交结合起来，通过此变现，比如让用户给青睐的女神送小礼物或者道具。

第四，小游戏可以成为小程序切入点，最终成为应用平台。

微信做小游戏的一个重要目标是繁荣小程序生态——一边是培养用户对小程序的使用习惯，一边是增强小程序的开发者生态。映客、YY、快手等平台或许短时间内不会做小程序，毕竟它们不会成为无所不能的超级App。不过对于" 支付宝、百度、以及微博这样的超级App来说，它们是一直都有成为“无所不能”的应用的野心的，它们都有或者即将推出类似于小程序这样的轻量级应用平台，如何推广？微信用小游戏来带小程序的思路，同样值得借鉴。

小游戏平台如何才能成功？

许多平台都有XX号，但真正做成功的却不多。许多平台都有过类似于小程序的尝试，却大都以失败告终。同样，尽管目前一堆平台想要做小游戏，但要取得成功，却不容易。具体来说，我认为小游戏平台应该从如下角度着手，才有机会成功：

第一、要有足够的用户规模和粘性，社交不可或缺。

小游戏的优势是无需安装，但用户要基础小游戏需要一个基础App，因此，只有一定用户规模的平台才可以顺势做小游戏，通过新的独立App来做小游戏，比推广一款独立游戏应用更难成功。目前看来，亿级用户App是做小游戏平台的基础门槛。

同时，应用属性也至关重要。工具类App做XX号都很难成功，一个关键原因在于工具类App缺乏粘性。不论是做资讯还是做游戏，本质都是争夺用户时间的游戏，而工具类App用户用完即走，没有需求还不会回来。而有社交属性的App，因为有社交关系黏住用户，相对来说更容易获得用户时间，因此更容易推广游戏业务。这样看来，QQ、微博、陌陌等社交平台更有机会做小游戏平台，QQ已经上线小游戏开放平台；微博与微信的社交关系偏真实不同，社交关系更开放、更兴趣导向，与游戏可以很好的结合，此前就已拥有游戏中心，目前其已经通过控股应用有信入局，并且将流量等资源导入给有信。

第二、要具备持续迭代的能力，避免昙花一现。

互联网上不缺一夜爆红的游戏，然而很多游戏，特别是网页游戏都是昙花一现，火了几天就无人问津了，主要原因还是在于游戏形式重复，用户容易疲劳。任何游戏要能持续吸引用户，就需要不断迭代，引入新玩法和新元素，就像《王者荣耀》或者《魔兽》有不断增加的地图一样。小游戏也要具备迭代的能力。除了在皮肤、角色、地图等常规维度下功夫外，还可以在社交广度和深度上下功夫，比如从二人对战延伸到四人对战，或者组团游戏。小游戏还可与AI技术结合，增强游戏趣味性，利用社交网络传播特性，探索用户更愿意分享的游戏形式。

第三，要与平台属性结合，而不是对微信亦步亦趋。

直接复制微信的玩法不可能成功，不同平台都有自己的业务特性，比如直播平台擅长的是视频直播娱乐，小游戏自然要与视频直播有更多结合；陌陌、有信做的是陌生人社交，如何将游戏与陌生人社交结合，帮助用户认识陌生人，同样是一个很好的突破口，比如有信在常规的连连看、消除类、斗兽棋等经典小游戏外，就推出了自研的晃脸pk游戏，随机匹配用户后，双方以视频的方式看到对方，并一起模仿屏幕中出现的emoji表情符进行PK，系统通过在人脸识别技术基础上加入的表情算法进行自动打分，增强社交趣味性。

总而言之，微信小游戏爆发只是时间问题，各大社交平台在小游戏上的动作才刚刚开始，整个小游戏市场正处于爆发的前夜，谁会成功复制微信小游戏成为一个很大的悬念。