美菱开辟西南最大“根据地” 与长虹四项协作顺水鱼财经

“美菱在绵阳的生产基地占地5万亩，共投资2.5亿元，生产线投产后，年产量将达到120万台，解决1500人就业，预计年实现销售18亿元，年实现利税6000万元。”

3月31日上午，在美菱冰箱绵阳生产基地举行的投产典礼上，美菱公司总裁王勇向记者表示，美菱落地绵阳，将带动冰箱配套产业落地绵阳，绵阳生产基地将成为西南地区最大的冰箱生产线。

美菱内部人士透露，美菱冰箱生产基地落户西南，除了地方政府在土地、税收、人才等方面给予了相当大的支持外，还有三点考虑，一是美菱决定打造继安徽之后的第二个根据地，二是让制造基地接近市场，节省仓储、物流成本，三是利用内地低廉的劳动力。

美菱的追赶

美菱之所以落地绵阳，长虹也是个不可或缺的因素。

2005年5月，" 四川长虹(" 600839行情," 股吧)正式与美菱集团签署转让协议，持有了" 美菱电器(" 000521行情," 股吧)(000521.SZ)20.03%的股权，成为其第一大股东，美菱当年的销量约100万台，销售收入20亿元，在冰箱行业位列前十，目标是进前五。

2005年是中国冰箱行业的并购年。当年，海信宣布收购科龙26.43%的股权，成为科龙第一大股东；新加坡首富郭令明掌控的财团丰隆集团控制了新飞集团90%的股权，成为绝对第一大股东。经过此轮收购，国内冰箱行业形成了海尔、美菱、海信、新飞四足鼎立的局面。

在长虹成为大股东的两年之后，美菱电器2007年的销量达到200万台，居行业第二，其随即提出的远景是做“中国冰箱大王，世界制冷航母”，近期目标是“坐二望一追海尔”。

美菱2007年年度报告显示，报告期内冰箱实现销售40亿元，两年来，美菱冰箱的销量与销售收入都实现了100%的增长。王勇称，这是美菱坐二望一的底气。

王勇认为，经过两年的发展，美菱由相对落后变成行业第二，仅次于海尔，这表明美菱在产业竞争中跑得比较快，但与龙头海尔相比，美菱还有相当大的距离。

事实上，美菱与海尔至今仍不在一个等量级上。海尔集团副总裁兼海尔冰箱产品本部长梁海山接受记者采访时透露，2006年，海尔冰箱实现销售700万台，年比销量增加近50%；2007年，海尔冰箱实现销售1000万台。

与长虹的四项协作

对于美菱近两年的快速追赶，美菱一高层认为与长虹的协作分不开，两者的协作主要体现在技术、资本、品牌和销售渠道四方面。

技术上的协作主要体现在双方共同开发产品；资本上的合作体现在长虹集团对冰箱产业链上下游的收购，以支持美菱冰箱产业的发展，今年1月3日，四川长虹收购景德镇华意电器总公司持有的" 华意压缩(" 000404行情," 股吧)机股份有限公司(以下简称“华意压缩”)97,100,000股股份，收购完成后，四川长虹占华意压缩股份总数的29.92%，成为华意压缩第一大股东，压缩机是冰箱内的关键零部件，长虹对华意压缩的收购意在打造冰箱产业链。

在品牌支持上，由于冰箱此前多普及于城市，乡、镇市场的消费能力才刚刚启动，作为传统冰箱厂商的美菱在乡镇市场影响力较小，长虹在农村则有着广泛的认知度。

在渠道协作上，长虹在彩电、空调等领域都有自己的营销网络，这张网络有助于美菱拓展国内农村市场与海外市场。

此外，王勇本人原为长虹电视公司营销干将，后出任美菱总裁，其与长虹内部资源协调十分顺畅。

根据地效应

在建立绵阳根据地之前，美菱已经分别在安徽合肥、江西景德镇投资了冰箱生产基地。王勇表示，美菱在绵阳建厂的目的是“挺进大西南，建立根据地”。

王勇透露，合肥长虹美菱高新产业园将于2008年年底全面建成，年产400万台，这将是亚洲最大的单体产能冰箱制造基地；江西美菱制冷有限公司已于去年11月18日在景德镇揭牌成立，目标年产能100万台；四川绵阳基地年产120万台，居第二。

安徽仍然是长虹美菱的第一根据地，王勇表示，安徽去年完成销量40万台，单省销量占公司全年销量25%，2008年美菱要在安徽完成50万台的销量，再加上对周围东部省份的覆盖，根据地效应更为明显，“美菱在绵阳、景德镇投厂意在复制安徽合肥的成功经验”。

王勇透露，与长虹合作后，四川的根据地效应已经初步显现，2005年，长虹对美菱完成收购的当年，美菱冰箱在四川完成销售3万台，2006年，完成销量6万台，2007年完成销量11万台，“2008年要在四川完成销量20万台”。

此外，绵阳根据地不仅要完成对四川的覆盖，还要完成四川周边省份，如云南、贵州、甘肃、重庆等省区的覆盖。

王勇表示，根据地策略的一个重要目的是让制造中心接近销售市场，减少仓储、物流成本；冰箱与PC产业不同，PC制造则集中于长三角，上游厂商聚居于此，而冰箱上游零部件采购来自全国，没有形成区域集中特色，不会因为生产基地的选择造成上游采购成本的增加。

除了生产制造实施根据地策略外，美菱的营销中心也采取了“类根据地”架构，美菱以前由总部发号施令，实施集权管理，与长虹合作后，全国划为45个分公司，每个分公司都有相对独立的营销计划，“类根据地”架构使决策前移，更贴近消费者。