金蝶去软件化加速 友商网模式待考顺水鱼财经

金蝶国际软件集团(8133.HK，以下简称“金蝶”)“软件型”的烙印正在逐渐变淡，而其旗下的电子商务及企业SaaS (software as a service)服务平台友商网在运营了四个月后，离金蝶转型的思路也愈来愈近。

3月28日，在北京举行的“2008在线会计服务模式高峰论坛”上，金蝶董事长徐少春称，“金蝶由产品型转变成服务型的公司，友商网的成立是公司转型的重要标志”。

友商网成立于去年11月28日，2007年6月4日，IBM联合雷曼兄弟以1.32亿港元购入金蝶约7.7%股份。随后双方在SaaS领域正式开展合作，友商网是双方合作的产物，IBM“提供最新实验室技术”，在组织协作方面，双方“成立联合小组，实现全程协作”。

友商网这个未满“半岁”的新生儿能否承载金蝶“转型”的愿望，现在下结论还为时过早。不过徐少春的思路已经清晰，即友商网将实行两步走——第一步为中国的1500万会计人员提供记账、算账、报账、学习、交流的平台；第二步为企业的管理、商务人员提供全程电子商务平台。

年费门槛1000元

对于友商网成立以来四个月中的合作，IBM中国全球服务部、外包服务商务发展总监程明亮告诉记者，中小企业为了建立会计管理系统、记账系统，要花费几万、甚至几十万，“而且一年后硬件投资已折价了1/3，每年还要花费20%的管理费”，通过SaaS模式，“中小企业能最大化的节省成本。”

“迄今为止，我们拥有10000个注册用户，其中包括1000个付费用户。”金蝶移动互联公司副总经理陈武强告诉记者，“企业最低只需要支付1000元的年费”。

据悉，就“进销存”软件而言，传统中如5人使用的一套软件需要10000元以上，而一般基于SaaS模式的在线“进销存”只需2000多元，如今千元的价位更是降低了中小企业信息化的实施门槛。

对于定价原则，陈武强表示，SaaS领域的价格都是透明公开的，他认为金蝶的价格具有吸引力。据陈介绍，金蝶计划在2008年达到10万用户注册数量，2009年的用户达到“上百万级”，2010年达到“千万级”。

除了低价策略，金蝶移动互联公司总经理冯颉表示，今年会结合整个会计行业提供增值和咨询服务，另外客户关系管理等也会增加进来。

此外，冯颉向记者透露，为了增加用户黏性，“金蝶的客户群体里面，大多的中小企业是有关联的。”冯颉介绍，友商网会为优质客户发布供求信息，结合行业内的上下游，同时提供在线招标式的业务，“与" 阿里巴巴不同之处在于，如在线采购服务，它不仅是简单地把大企业的商机发布到网上，而是更多的提供在线采购业务的管理”。

“用户在友商网上发布招投标信息可能会有反馈，反馈信息下一步怎么处理，跟它的ERP怎么结合，这些都是我们要考虑的事情。”冯颉表示。