关国光：快钱是未长大的孩子顺水鱼财经

电子支付天生是只寄生物，有交易才有支付，不过关国光的快钱从一诞生，就想稍微有点与众不同。

第一点与众不同，它是国内首家基于Email和手机号码的综合支付平台——用户无需每次在线支付时输入银行卡号和密码。

第二点与众不同，便是“开放，独立，不依赖于任何一家平台”。

在初创阶段，“不依赖”让快钱成为一家“一无所有”的企业：零品牌，零用户，零商户，零交易量。7个月后，它才谈定了第一个合作伙伴——百度。

而现阶段，它还是个“未长大的孩子”。马云和马化腾的支付工具，依靠现有的淘宝网和拍拍网平台，显然过得更为滋润。

根据《2007-2008年中国电子支付行业发展报告》(以下简称《报告》)，“高速增长的网上支付交易额中，以支付宝、财付通为代表的非独立第三方支付平台占绝对的主流。2007年，马云的支付宝以476亿元的交易额规模，占第三方网上支付市场的比重达48.8%，马化腾的财付通交易额规模170亿元，占比达17.4%。独立第三方支付平台数量众多，但市场份额相对都较小，竞争十分激烈。”

不过，当初的网易天使投资人关国光，如今的快钱公司创始人和董事长，却愿意赌那么一把。

让“钱”快起来

关国光自己画了一张图，颇有“政治经济学”的味道。该图是货币形式从物物交换，到金属，到纸币，再到电子支付的转换，与GDP、人均收入等的关系图，出来的结果是：“非线性的，频次点越来越密”，“要求转换的速度越来越快”。

图上，电子支付相对应的，是1600—1800美元的年人均GDP，中国在2005年已经达到。

纸币淘汰，由电子支付天马行空，让“钱”快起来，这或许是关国光等“电子支付人”的终极幻想。

电子支付的市场确实发展迅猛，《报告》显示，“2007年，中国第三方电子支付市场交易额规模迅速增长并突破1000亿元，增幅达100%。”而快钱的每季度增长是40%左右，年增长约384%。如关国光所言，“清结算的要求和根本，是经济的规模和复杂程度。”而中国的经济正在提供这样一个平台。

快钱最初的业务是线上支付解决方式。本身做金融资产管理的关国光，一直觉得" 互联网技术和IT技术天然适合金融服务业，因为根本就没有物流，就是一个承诺。在系统里面，就是以0、1的形式存在。

2005年7月，快钱上线后的第一单生意，便是让百度这个互联网公司的“钱”快起来。

“当时百度还是手工收钱，一个很大的屋子，电汇或邮政汇款进来，效率很低。”关国光的快钱，解决了百度搜索竞价的电子支付问题。虽然，当时快钱几乎还是零用户，零知名度，但同为“海归”的百度，还是尝试了。此时在发达国家，电子支付已经比较普遍，“一开始谈的时候，非常简单——成本降低，google当时已经都是电子化流程，毛利非常高”。关国光说。

同年，关国光发现，游戏公司发行点卡，有层层分销商，流通成本很高，卖了100个点的服务，但要把100个点的钱收回来，成本就要10%-15%。对游戏厂家来说，分销带来了毛利低、回收慢都成问题，而对游戏玩家来说，玩得正兴头，当然不太愿意出去买张纸质点卡。所以，快钱提出了“有E-mail就能在网上收钱付钱”的口号。银行卡、账户、神州行卡充值……各种方式都能为快钱账户充值，然后就可以进行在线支付，换取电子版点卡。

现在，除了互联网，快钱可以通过手机、电话、pos终端机等进行电子支付，在IT技术基础上，“钱”的流通越来越快。而在IT架构搭好之后，支付本身基本上是没有什么成本的。