张宝全：我的未定式顺水鱼财经

艺术“绑架”地产？

如果把金典看做是张宝全的开山之作，那么“空间·蒙太奇”则是他艺术和地产融合开始走向成熟的里程碑。

张宝全酷爱自己设在蒙太奇的那间宽大的办公室，原因之一是这里保留了一所房子最宝贵的东西——空间。空间·蒙太奇大厦还开创了京城楼市重色调应用之先。

“谁说写字楼不能用黑色。”张宝全做房子，更多把房子看成了艺术作品。就像他的“非主流”办公室，花鸟鱼虫无一不有，假山流水样样俱全，那不像办公的样子，更像是一个创作间。

空间·蒙太奇给了所有像张宝全一样的人以“空间”和“后现代”，弹性空间，任你分割，任你组合；黑色基调卓尔不群。如今，对于色彩整合以及弹性空间的诉求，正成为跟随者的成功捷径。完成空间·蒙太奇的这一力作，让张宝全名利双收，安地地产也寿终正寝，正式更名为“今典地产”，张宝全依然任董事长一职。

如果把艺术看做张宝全地产成功的看家宝，似乎并不为过。但是海南的经历，也确实给张宝全的经商思维打下了深深的烙印。

1998年，张宝全在西长安街五棵松拿下了7.2公顷土地，准备投资建商品房。当时，北京刚刚开始经济适用房的建设，张宝全出人意料地将其纳入经适房组建，而设计标准不变。这就是张宝全的“今日家园”项目，张宝全喊出了“今日家园：长安街上的经济适用房”，由此，张宝全成为北京市民熟知的名人。

这个项目给张宝全带来了多少利润，无从知晓。但是仅1999年9月开盘的3天里，今日家园售出815套，收入3.3亿元。

显然，今日家园是张宝全不寻求最大利润、保证资金快速周转的北京地产中的“海南”做法。在张宝全看来，这次的举动与海南有些相似，但不能同日而语。他觉得，今日家园更多的是树立品牌的过程，是一个企业发展的长远大计，这些考虑在海南时是没有的。

较高性价比，既可迎合市场，也能保证企业快速盈利，张宝全的算盘十分精到。成熟的经营思路已然成形，他的事业稳步开拓。就像他自己所说，理想的状态是赚足够的钱，做想做的事，再从想做的事中去赚钱，满足事情的需要。这话有些弯弯绕，可他的商业准则，也确实出自这句“灵魂”之语。

如果把今日花园还看做是“为了钱”，那么之后的苹果社区，就又回到了张宝全的艺术和地产两不误的人生设计中。而且，苹果社区也是张宝全经营艺术的神来之笔。

在2003年北京国际美术双年展上，“苹果社区”售楼处作为最大的展品入选外围展。张宝全自己身穿绿军装和潘石屹一道出现了在了展览现场，他们两人手拿苹果“爆啃”的形象深入人心。张宝全的“苹果社区”以6000元的“低起价”吸引了5000多买房人的等级认购。他还承诺：将从这5000多人中拍号拍出200人，并把这批客户视为项目的合伙人，当时这一消息曾在CBD楼市掀起轩然大波。

同年，为了规范市场，国家出台了“121文件”，规定所有楼盘必须封顶以后，银行才能办理按揭。文件一出，房地产开发商们资金压力骤增。当时张宝全倾力打造的苹果社区，经过前期的运作，手里已经有了4000个准客户，如果按照“121文件”的规定，银行到封顶才能按揭，就会流失很大一部分购房者。

充满想象力的张宝全，想出自己出资为消费者办理按揭的办法。张宝全与北京国际信托投资有限公司合作推出了国内第一个房地产消费信托产品——苹果社区消费信托。理论界把张宝全的做法总结为“国内房地产界的金融创新事件”。

张宝全拿出2亿元资金委托信托公司以“委托贷款”的方式，在楼盘封顶之前向购房者进行按揭，为购房者提供资金支持。对消费者而言，如果真要等到封顶再买，房价已经涨上来了，每平方米至少要多付500元，一套100平方米的房子就要多付5万元。最终，苹果社区开盘一个月就销售4.5亿。

张宝全“贴息委托贷款”的做法，又一次引起业界同仁的关注。2006年张宝全当选为北京十大影响力经济人物。