电子商务外贸寒冬 网盛“白菜价”大做内贸顺水鱼财经

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“咨询电话特别多，注册签单也增长很快。”7月29日，网盛董秘范悦龙在电话中告诉记者。

今年6月，作为A股第一家价格近乎白菜价。

与此相关的大背景是，受宏观经济影响和人民币升值的压力，今年以来国内电子商务网站普感生存之艰难，即便是行业老大的阿里巴巴也开始为冬天做筹备。不过，范悦龙并不认为此举是为了抵御行业的冬天，“我们主要是为了吸引更多用户群。”

艾瑞咨询电子商务行业分析师田欣认为，在B2B外贸行业整体陷入低迷之际，几乎触底的价格可能会分食传统电子商务网站的流量。

白菜价抢客

生意宝的网站上显示，对加入其中国供应商服务，可提供包括在线商铺“生意旺铺”、在线即时通讯“生意通语音业务”、产品关键词推广等基础服务。从服务的形式看，与其他电子商务网站并无太大差别。但相较其他电子商务网站1万－6万不等的年费，1800元的超低价位着实夺人眼球。

“这样做是希望电子商务服务回归到本来的价值。”范悦龙并不认为1800元的年费是超低价，“这个行业存在着（与提供服务价值不相符）的暴利”。

范表示，即便是1800元的年费，生意宝仍有利润。易观国际分析师刘彤分析，因为很多推广都是同质化的，分摊的成本并不大，因此利润也比较高，像阿里巴巴这样的电子商务巨头，其成本在收入中大概只占20％，国内一般的电子商务网站约30％。

正是由于这样的行业特性，范悦龙认为，只要能服务于优质的中小企业，吸引足够的用户量，生意宝此举“同样有利可图。”不过，范并不愿透露，推行低价版一个月来，其具体的“中国供应商”注册用户数。

对此，刘彤认为，在原材料和人力成本持续上升的当下，生意宝的低价策略还是会迎合部分市场需求，尤其对价格在1万到2万年费的“二线”电子商务网站，会形成一定冲击。

不过，在同样从事电子商务的伊果网CEO郭剑武看来，生意宝的低价策略对行业内龙头网站的影响并不大，“B2B看重的是参与其中企业的规模，它们更看重实际成交效果，注册年费的价格弹性并不高。”

一位曾在阿里巴巴上从事电子配件出口的商家也对记者表示，其更为看重的是网站平台吸引的买家资源，以及它所带来的有效成交率。但据记者了解，网盛旗下电子商务网站目前还是以内贸为主，占有超过50％的份额。

“生意宝‘白菜价’的低价策略，最大的目的可能是争抢其他电子商务网站上的供应商。”田欣说。

小门户＋联盟

在网盛看来，生意宝挑战传统综合电子商务门户的资本是——其正汇聚整合大量的垂直行业电子商务网站。