盈利模式不清 分类信息网让风投找不着北？顺水鱼财经

不久前，58同城网再次获得投资方软银赛富追投，获4000万人民币注资。而在2006年4月，58同城网曾获得软银赛富的第一笔500万美元风险投资，两笔投资共计8000万人民币。

也就在这三年，分类信息网站引来了无数的竞争者。先是客奇集、站台、edeng、口碑、赶集，然后雅虎、google也以各种方式进入了同城分类信息网站。一时间，分类信息网站炙手可热。58同城的CEO姚劲光一手创办了这家纯粹分类广告概念的网站，与众多捕食者围猎于该领域。58同城能否最终脱颖而出成为行业大佬？软银赛富这8000万将来会是“打水漂”还是成为“摇钱树”？

商业前景之痛

所谓分类信息，又称分类广告，' 互联网分类信息的崛起，很好地弥补了传统分类广告的不足，企业和个人租售房屋、二手物品转让等等皆可通过此渠道。投资方软银赛富副总裁徐哲认为，“传统的分类广告无论在中国还是在美国，都是一个很大的市场，互联网是传递分类广告非常好的工具。搭建一个分类广告的平台，去解决老百姓实实在在的生活需要，中间有很多的机会。另外，很多中小企业是没有钱做广告的，但是他们依然有宣传推广的需求，大街上的小广告就说明这种需求很旺盛。”

在北京、上海各大城市，各大分类信息网站都陆续开始排兵布阵。单是在西安，先是古城、便民中国西安站、西客集，随后华商网也进入。业内人士认为，全国容纳不了这么多的分类信息网站，血战将不可避免。可以预测，生存下来的网站将能够得到很好的发展，而大多数分类网站将悄无声息地消失。

如何在众多竞争者中占据行业优势呢？姚劲光在接受上海证券报记者采访时说，“我觉得将来会有一个比较集中的提供生活服务的平台，像一些' 房地产网站、招聘网站等更细的网站，老百姓记不住那么多品牌，且它们把商业模式建立在为信息付费的基础上，我们是完全免费的，而且我们永远不会向个人收费。”

姚劲光认为，58同城网一直是专注做分类信息网站，虽然目前业内大的还有几家，但多是大的互联网公司的分部的概念，比如雅虎合并的口碑网，谷歌合并的赶集网等。而58则是完全通过创业、引入风投走过来的。

据其介绍，目前58同城网注册会员近300万，日PV（页面浏览量）近500万，北京站日PV近200万，新增用户以5000－10000个/日的速度迅速增加，日发帖量达到50000以上，而且五六月以来呈加速发展势头。在京沪穗深津五城市成立了分公司，在南京杭州正在招募合作伙伴，在更小的城市则以买断加盟商方式推广。

业内人士认为，分类信息网站存在的主要问题在于：信息的真实性谁来负责？如何解决信息的本地化？是每一个城市开一个分站呢，还是用搜索来解决？如何让用户快速方便地查询到有用的信息？如何盈利？

盈利模式之考

目前这个行业遇到的最大的问题还是盈利模式。姚劲光也坦诚地表示，“我也不知道将来主要盈利模式在哪里。”

不过，他表示，肯定会把服务做好，把用户量做到最大。“58能做到一个巨大的网站。这一两年对模式的考虑不是最紧迫的，投资商不希望我们作太短线的事情，他们知道58能做得很大。既不破坏用户体验，又能实现我们的收入，应该是没有问题的。搜索引擎最开始出来的时候也是没有盈利模式的，后来不就找到了吗？”他说。

软银首次注资到现在已两年了，这是不是意味着软银赛富被“深套”其中长时间出不来了呢？姚劲光坦言，赛富更关注用户体验，要求把用户量做高，这一点双方是有共同认识的，不像别的投资商对利润关注较多。据其透露，目前唯一一家风投软银赛富占其20%至30%的股权比例。

姚劲光继续强调，现在不是最关注盈利模式，最重要的是你在市场上是第一的，模式不用考虑，2009年以前我们的关注点还是在用户量上。“盈利模式绝对会有的，那么多人在你的网站找跟生活有关的东西，而且是商业价值大的活动，肯定会找到的。”

不过，姚劲光也透露，“我们现在的盈利点在于，一是商家付费推广，我们推出了名店推荐，把好的服务推荐给网民，向企业每个月收取1000元；第二是个人或者小的企业希望把信息放在醒目的位置，可以在线支付，然后用积分来治理信息。”徐哲也表示，目前58盈利还是不错的，只不过没有到拿出来宣传的地步。

对于融资后的投向，58同城网表示，4000万人民币中的四分之一用作华南地区的市场推广，今后将重点培育华南市场，在广州、深圳设立产品开发、市场及服务团队，提供真正本地化的服务。市场推广将会是资金量占用较大的一块，今后推广至学校也是重点。