先藏后扬 盘活存量顺水鱼财经

证券时报记者 谭恕

距离中国瓷都景德镇千里之外，深圳人' target='_blank' >陈伟才将名家陶瓷' 收藏做成顶级生意，这在全国亦不多见。个案分析不难发现，陈伟才的成功，取决于其以瓷养瓷的商业模式。

一个民间收藏个体，1995年1000元起步、自负盈亏，18年来不断运营壮大至数千万元规模，在名师陶瓷艺术品大幅升值、短期难获财富效应的当下，其创造的奇迹为藏友提供了重要借鉴。

所谓以瓷养瓷是指通过盘活先期低价购入的陶瓷藏品获得盈利和流动性资金，再不断持续投入新藏品并谋取进一步盈利的“滚雪球”商业模式。这种模式的特点是，初始投资资金不多、周期较长、依靠过硬的专业鉴别能力、稳健盈利。在90年代名师陶瓷作品仅千元级到当下一件过百万元的大涨' 行情下，陈伟才的“雪球”着实变大了。

低成本长期投入

一组' 数据显示，陈伟才在陶瓷收藏的冷门期入了行。

陈伟才收藏始于1995年，此时名师作品收藏缺乏土壤。江西景德镇是顶级大师的摇篮，其中很多位皆成为陈伟才最重要的收藏伙伴。

在行业早期入行起步，为陈伟才低资金成本获取名师作品创造了第一个优势时间优势。业内人士介绍说，90年代，很多日本藏家到景德镇网罗艺术品时，多以物物交易为主，只是象征性地给点钱。当时顶级大师的好作品，也仅1000多元，更多作品不过几百元。

不过，当代艺术陶瓷作品的定价，并非来自拍卖行，由大师亲自定价，大师控制了市场最关键的因素：价格。业内规则是，价位按国家级大师、省级大师、高级工艺美术师等序列阶梯定价，陈伟才专注国家级工艺美术大师作品，为其获取佳作和良好价格优势提供了保障。

过去18年间，从不间断学习陶瓷艺术、定期与专家互动，不定期去景德镇淘宝，尤其在最初狂热期，陈伟才因此获得了不少低价优质作品，为其以瓷养瓷商业模式的启动奠定了极佳的原始资本。

以瓷养瓷获取流动资金

资金链，是以瓷养瓷商业模式的特色，也是区别于其他陶瓷收藏模式的根本。名家藏品需要大量资金，由此折煞不少精英。以资金来源性质，瓷界将收藏模式分为：以瓷养瓷模式、产业链内养瓷模式和非产业链内养瓷模式。

深圳收藏圈熟知的名家陶瓷收藏第一人赵发，1996年已入行，是非产业链内养瓷模式的代表。

据了解，赵发最初资金底子并不薄，但藏品购入需要持续资金推动，2004年因陷入资金困境，不得不终止收藏，开始进驻景德镇从事陶瓷批量生产，由陶瓷奢侈品路线转向普通行业经营者。这是非产业链内养瓷模式资金链断裂导致的失败案例。可见，非产业链内养瓷模式是运用其他产业获取资金来支撑收藏，资金流是否持续、足量决定名品收藏的生命力。

深圳另一位藏友彭鹏则是产业链内养瓷模式的典型，他从陶瓷产业制作或其他盈利环节获取资金，用来支撑陶瓷收藏。

据圈内人士介绍，彭鹏既致力于名师作品收藏，也做一些其他陶瓷类别的交易。他创立的“藏乐阁”规模不小，但其存续力并非来自纯名师作品的流通，低成本产品规模化经营是主道，靠两条腿走路使彭鹏赖以在业界生存。

名品收藏家，不仅要具备良好的专业鉴别能力、持之以恒的精力投入，还需要足够的资金实力。在价格上涨格局下，要获得好藏品当然会要“好”价格，资金也是陈伟才长期的苦恼，他想尽力而为，往往又只能量力而行。在存续资金全部投入下，慢慢的，陈伟才就对已有藏品打起了主意：以瓷养瓷，盘活原有陶瓷。

专业鉴赏能力和名师资源奠定了陈伟才的圈内影响力，其藏品不仅有专业认证，还有大师作者与作品合影、作者亲笔签名等实物，这些附加值对名师藏品的流通起到了极好的推动作用。无论物物交易还是换取流动资金，藏品在圈内都极易“走货”，这让陈伟才的作品具备较强流动性。

近年，当代名师陶瓷作品价格飙涨，陈伟才选择顺势而为、果敢出手，将原来低成本藏品高价抛出，获取了不菲回报，大多数作品甚至获利上百倍。100多件藏品的高复利回报，另加200件存量，终于成就了陈氏数千万元收藏基业。