李东生：TCL的梦想从模糊到清晰顺水鱼财经

地处亚热带的深圳正值酷夏，但TCL集团董事长李东生在他的办公室向《商务周刊》回顾TCL过去的27年历史时，首先谈到的是未来如何“过冬”。全球经济增长持续下滑，中国市场出口放缓，美国次贷危机的余波，持续上涨的原油以及原材料价格，种种因素使得李东生对今年的全球市场环境感到阵阵“寒意”。

去年开始，马云、柳传志等国内企业家就在开始呼吁大家准备好“过冬”。李东生认为，对于像联想、TCL这样规模的企业，这种准备至少需要一年的时间。李东生说：“如果等到下雪才想种棉花(行情)就太晚了。”他说。

冬天的到来在彩电业已经初露端倪。今年上半年，外国品牌采用超低价竞争的策略，在中国平板电视市场取得53%左右的市场份额，国内彩电企业的市场份额被压缩至47%。

TCL从去年年初开始做“过冬”准备。方案之一是加速收缩战线，处置资产。李东生认为，甩掉电脑和低压电器业务可以让TCL的资产债务结构更为合理，增加手上的流动资金。“这个时候谁手上有资金，不仅能够熬过冬天，还能够有所发展。”

经过调整，TCL的资产负债率已经从去年年初的78%降到今年一季度的69%。同时，李东生说今年要达到三个目标：销售收入明显增长，利润水平明显提高，经营效率明显改善。

李东生觉得庆幸的是，他的棉花4年前就种下去了。8月21日，TCL集团发布2008年中期业绩，报告期内公司实现营业收入185.4亿元人民币，其中销售收入182.11亿元，国内实现销售收入95.54亿元，占52.46%，海外销售86.57亿元，占47.54%，整个集团的半年净利润为4.82亿元。可以看出，由于去年欧洲和北美市场销量大幅提高，目前TCL国内外销售收入已逐渐趋于均衡。

自2004年开始国际化经营，4年的搏击终于让TCL在全球范围内建立起自己的业务架构和销售渠道，在即将到来的冬天，这将有助于增强TCL抵御市场波动、产业政策调整、贸易壁垒等风险的能力。

这是跌宕起伏的4年。2004年1月，TCL收购了法国汤姆逊的彩电业务，成为全球最大的彩电生产商。汤姆逊是彩电行业的鼻祖，是全球拥有彩电技术专利最多的公司，在全球专利数量上仅次于IBM。李东生希望收购能带来全球品牌、生产线以及研发能力。

但是汤姆逊的彩电业务连续多年亏损，出售前一年亏损总额高达17.32亿元人民币。而TCL当年的净利润只有7亿元。当年4月，TCL又与阿尔卡特成立合资公司，接手阿尔卡特手机业务。这两次收购让TCL背上了沉重的包袱，成立以来一直保持赢利的TCL在2005年首次亏损，直到2007年才实现扭亏。过去几年艰难的整合期间，李东生一直坚信他最初的判断：在消费电子产业，只有全球经营的企业未来才能成功。如今看来，正是这两次收购，使TCL比其他国内消费电子企业多了一件过冬的棉衣。

回顾他带领TCL走过的改革开放三十年，李东生说，自己只做一件事，就是要把TCL做成国际化企业。“现在还没做成，自己还要继续努力。但是没关系，只要能够朝着对的方向走，就算我到退休的时候还没做成，我觉得后面的领导还可以继续做。”在他看来，中国成为经济强国才能成为真正意义上的强国，而这个强国的标志是在每个主要产业都有一些世界级企业，“我这一代人不一定能够达到这个目标，不过我相信再过二十年、三十年，中国企业能够有机会成就这样一个目标”。

1982年从华南工学院无线电系毕业，李东生来到TCL已经有28年，他无怨无悔:“想一想，我大学毕业的时候攒两年钱才能买得起一台电视机，现在

中国企业走出去的意外与必然

《商务周刊》：从刚刚发布的TCL集团2008年中期业绩看来，目前TCL的海外收入已经接近国内销售收入，TCL的海外业务受国际经济衰退的影响大不大？

李东生：今年上半年我们海外业务销售增长大大高于国内，海外业务今年是恢复性增长，而且销售增加的同时运营效率也有很大的改善。国际化并购在经营上带来的效率改善今年已经体现出来，这个改善是相对于行业的平均水平来说的。但是今年大环境比较恶劣，欧洲和美国市场不是特别好，所以要实现我们去年年底提出的增长和效益目标挑战还比较大的。虽然上半年的销售额没有受到太大的影响，但是目前全球的经济环境比我们去年底做预算的时候差很多。