女子边打工边观察 卖毛巾卖成百万富翁顺水鱼财经

在玄武区人社局的培训教室里，今年42岁的毛彩琴正在认真学习电脑，“学会了用电脑，以后产品入库出库，还有记账都会很方便，”毛彩琴笑着告诉记者，金桥市场最近正在搞装修，她的店也将跟着升级。因为不能营业，市场还弥补了他们这些商户的损失，“我正好利用这段时间来上电脑培训班，平时还真抽不出空来呢。”

对于自己创业，毛彩琴称是“为了吃饭”。“我是河南人，后来嫁到南京的，婆家是一个地道的农民，2003年土地征收后，成为失地农民。”毛彩琴回忆说，当年她家是养奶牛的，挤出来的奶送到卫岗，每个月能挣个五六千元。可没了土地后，牛养不了了，一家子顿时没有了经济来源。家里上有八十岁的老人，儿子在读书，女儿才一岁，光靠政府补助也解决不了问题，于是她琢磨着出去打工。

“有一次我到金桥市场买东西，发现那里的生意特别好，正好有一家卖围巾的店招营业员，我就应聘了。”毛彩琴虽然学历不高，但头脑很灵活。店里不忙的时候，她就到各个楼层去转悠，看卖什么最能挣钱。上班的第22天，她向老板提出了辞职，老板很纳闷：怎么不想干了？毛彩琴说，每个月600元的工资太少，只有开店做生意才能养活一家人。

那卖什么呢？毛彩琴说，她观察了这么长时间，发现卖衣服和卖毛巾的生意不错。“我毕竟是农村人，对衣服也没什么眼光，也搞不清流行趋势，担心万一看走了眼，就惨了；我决定只卖毛巾，因为是必需品，一年四季都得用，不担心换季，不愁没市场。”

靠借债起家

毛彩琴打听到金桥正好有一家柜台要转让，转让费高达18万。当她把这个想法告诉家里亲戚并表示想借钱时，他们都担心万一亏了怎么办。“做生意就有亏有盈，如果我去打工，没文化没技术，年龄也大了，肯定找不到好工作。”毛彩琴为了表达自己的创业决心，在借条上写下用房子做抵押，“不仅把多年的积蓄搭进去，还借了10多万，可以说，我当时已经没有退路了。”

虽然想卖毛巾，可是从哪进货，卖哪个品种，毛彩琴还是一头雾水，“我请上大学的外甥女到网上查到了一个厂家，结果到了厂家那边，才发现有各种型号大大小小的毛巾，说真的，我当时对针织品一窍不通，也搞不清楚，不敢进太多的货，每个品种只敢进一箱。”

回来后毛巾上柜，第一天就卖了100多条。毛彩琴才发现，做生意也是一门学问。当一个顾客买了几条毛巾后，问她要礼品盒时，她还在纳闷“买毛巾要什么盒子呢”，后来才知道，很多单位把毛巾当礼品送的；当一个客户一口气要3000条毛巾的时候，她顿时就傻眼了，一是当时没有进那么多货，二是没有仓库可以放；很多人都喜欢“讨价还价”，没经验的她，怕吓跑顾客不敢喊太高的价，一条进价3.5元的毛巾，她只开3.8元，结果顾客一还价就没利润了。“后来我还发现，如果卖那种家家都有的大路货，竞争大，价格透明，挣不了钱，不如代理几个品牌，因为品牌是有区域保护的。”

小毛巾赚“大钱”

创业第一年，毛彩琴在摸索中学习做生意的门道，柜台转让费就挣了回来。“起步需要钱，经营需要钱，发展更需要钱。我也搞不清楚这几年到底挣了多少钱，因为钱全都压在货上面，我只看到我的库存，这些货大概有上百万吧。还有我的仓库越来越大，现在有三间了。”

毛彩琴销售的产品现在也丰富了，从单一产品毛巾，扩大到袜子，还有床上用品等。“这些年我陆续借了四五十万吧，现在都还掉了，”毛彩琴不仅在金桥有柜台，她还进驻了超市，有7个销售点。她从个体转为公司，成立了商贸有限责任公司，她从小老板转为公司总经理，聘用了18名员工，“去年我的销售额在300万，因为投入比较多，成本也不小，纯利润仅10多万。今年我预计销售额将达到500万，纯利润会有30多万。”对于未来，毛彩琴很有信心。

创业点评

创业不畏难

玄武区人社局创业专家团分析，对于创业，畏难情绪是普遍的，很多人总是担心创业失败，又失去了现有的稳定收入，落得个“偷鸡不成倒蚀一把米”。“其实犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。”

机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善。正如毛彩琴说的：“创业初期会出现很多风险，看起来很可怕，其实没什么。最后我发现，这些关我都能挺过去的。”