搜房网总裁莫天全组团抄底美国：半数去旅游顺水鱼财经

提起一个月后的美国之旅，搜房网总裁莫天全脸上写着“兴奋”。重回美国，不是为了上市，而是带领一群中国人“抄底”。

莫天全的商业逻辑并非想像中简单。“赴美的购房团是不赚钱的，甚至我们还会赔钱，但我不在乎。没想到反响这么强烈，我可能要考虑这其中可能的机会了。”

“超过一半的人可能都是去' 旅游”

根据美国商务部经济分析局日前公布的资料，美国今年的' 房产价格比去年下跌了23.63%，回归到2004年时的水平。而一些热门的城市，' 房地产价格更是下降了30%以上。据相关统计资料显示，截至今年9月份，美国20个大城市中，凤凰城的房价跌幅最大。且短期内没有好转的迹象。

人民币升值对应于美国的房价下跌和货币贬值，加上美国次贷危机造成部分抵押房低价出售，让一些中国投资者加重了去美国抄底的愿望。

按照搜房网的安排，首期行程为期10天，计划于2009年1月15日从北京出发，分别到旧' 金山、洛杉矶、拉斯维加斯三个城市，行程包括看房和旅游。抄底购房团此次重点看的房子基本都是受美国次贷危机影响的断供房，房产售价在4万到10万美元之间，折合人民币仅为25万到70万元之间。10天的时间中，有3天安排专程看房，由美国当地房地产经纪公司带领看房，共参观近20套房子。截至目前已有300多个人报名。

莫天全并不讳言的是，购房团中可能超过一半的人赴美的目的都是去旅游。目前赴美30人左右的旅行团价格一般为15900元/人，其中不包括机票价格，此次美国抄底购房团价格为14900元/人，比正常旅游赴美要便宜。

中国室内装饰协会曾经有过类似看房经历的一位负责人对本报记者说：“一般情况下看的人比较多，真正出手买的人很少，大多数人都是抱着了解的心态先去看看市场。”

在莫天全看来，多数人办签证比较困难，但对于一些往来美国和中国很容易、并且对地产投资有偏好的人，促成交易并不是不可能的事情。

“这也许是新的机会”

既然组织这样一个美国购房团，甚至可能赔钱，搜房网为什么还要组织？

据介绍，成立于1999年的搜房网，目前已完成了在全国100个城市的布局。“这100个城市中只有80个城市是赚钱的，另外20个城市可能需要培育市场，盈利不盈利没有意义，重要的是扩大搜房网的影响力。”莫天全说。

莫天全告诉记者，搜房网80%的收入来自于广告，其它的收入来自于为客户提供服务、数据服务和增值服务。而平常举办的论坛或者是一些商业活动甚至是赔钱的。“国内的购房团最多一次一天有六千多人看楼盘，几十辆大巴一天的费用，加上我们投入的人力成本至少十几万。促成市场回暖了，影响力增加了，开发商才会向我们投广告。”莫天全说。

我国也有一些中介机构，提供国人赴澳大利亚等国家置业的服务，帮助有购房需求的置业者将资金运作到海外，其盈利模式为赚取相应旅游的差价，如果购房成功，会提取相应的佣金。但“组织赴美国购房团”过程中并不赚取差价。在莫天全看来，赚取佣金或者差价甚至可能带来危险，需要承担相应责任。购房团到了美国之后，搜房将联系当地的房地产中介机构和法律顾问，为有需要的客户提供服务。

搜房网的亏本买卖，在莫天全眼里是一个新的机会。“通过组织这样赴美的购房团，我们有没有可能推出搜房美国购房卡，甚至将网络铺设到美国去？”莫天全如是设想。

这样的商业行为究竟能够持续多久，莫天全坦言，“很难说。”