四年未拿到一分钱 经销商曝格力空调套款政策顺水鱼财经

昨天有格力经销商透露称，格力空调库存已高达350万套左右，但之所以没出现低价抛库存的现象，是因为积压在渠道中的格力空调，早已被其经销商买断。这些空调不仅是经销商的本钱，还是其利润，只要抛售，经销商就会损失惨重。

格力电器安徽一县级区域代理商杨先生，是在四年前开始经销格力空调的。经过有凉夏之称的2008空调冷冻年度(2007年9月1日至2008年8月31日止)后，其格力空调库存已达1400套。

昨天，杨先生告诉比特网(ChinaByte)，对于县级经销商来说，1400套这个数字是“无比庞大”的。因为几年来，这一区域的格力空调年销售量一直徘徊在600套左右。

“目前我家就床上没有空调了，床底下码放的都是格力空调，我舍不得降价抛售啊。”杨先生欲哭无泪，“本钱、利润全在床底下”。

进入2009空调冷冻年度，格力给杨先生定下了年销售1200套的指标，并要求其在08年12月前先打款200万元购置空调。否则取消代理权，另外寻找合作商，并取消08年度返利和安装费用。

“感觉自己被格力榨干了，亲戚朋友的钱都借完了，也达不到格力要求的打款金额。”杨先生说，做空调占用资金之巨，库房之大，核算之复杂只有做过的才知道。四年来，他已向银行、亲朋共贷款了300多万元经营格力空调。

“但如果格力取消我的代理权，我就会亏本。”杨先生表示，4年1400套的库存，都是在格力电器的“套款政策”逼迫下进入的。

据介绍，格力电器和其从未签署过销售合同。杨先生销售的格力空调都是按照进价销售，利润是格力给的空调安装费用加上年终返利两部分。格力电器承诺给杨先生的每台安装费为150元。

但每年的安装费用加年终返利，格力不是直接给经销商现金，而是折合成空调台数，让经销商再提货;并且格力要求经销商必须购买高价、高档的新品空调。

“我经营格力空调四年，从没拿到一分钱现金。把钱都投入到购置来年的空调中去了。”杨先生说，只要做格力空调的经销商，基本上都是这个情况。

格力“套款政策”的一个规定是，1月要求经销商必须投多少多少钱取得经销权;2月份要求经销商必须投多少多少钱，1月份所投的钱可以得到多少多少的返利和补贴;3月必须投多少多少钱，2月承诺的才给予兑现;4月必须投多少多少，3月承诺的才给予兑现……一环套一环。

“我已经被格力的套款政策套住了，”杨先生无奈地说，“不继续做格力空调行吗?可以。但格力的货物到你手里是不可以退换的。只有自己慢慢卖，而此前的返利、经销商先行支付的安装费也无法要回，这就是严重亏损。”

“现阶段我心里只想着套现，甚至贴上安装费，扒光返利我也要套现，现金为王啊，但套现的钱绝不会在近期打款给格力，为什么?因为我没看到打款的理由，我隐约看到的是价格崩盘的预兆，我要守住我的钱。”杨先生透露，他现在还在和格力谈判，希望拖延打款时间。

而对于经销商存在着的巨大库存压力，格力电器董秘刘兴浩表示是正常的。

业内人士指出，格力对国内经销商一直恪守“先付款后发货”的铁律，在空调行业景气时，经销商不会面临任何风险。但当空调销量下滑时，经销商不得不承受库存压力。

去年7月，在北京、西安等地，先后爆出经销商携带消费者预付款出逃的消息。

唇亡齿寒。如果说格力空调的经销商正在饱受库存之苦，与之共命运的格力电器无疑感受到了来自市场的寒流。“经销商的库存增多，从财务核算上而言对格力电器的业绩没有影响，但是从产业链上而言，市场压力将传导至格力电器。”兴业证券资深分析师时红分析说。

日前格力电器公布的三季度报告显示，报告期末预付账款比年初下降36.54%，报告中称主要是采购物料的预付款减少所致。

东方证券资深分析师张小嘎分析，存货和预付账款双双下降，说明在未来较为谨慎的市场预期下，格力放慢了生产的步伐，市场压力传导到了企业。

前天，格力电器(000651)该股以2.89%的跌幅排在深市A股跌幅榜第5位，而且呈现放量下挫，这样的走势与整个市场显得格格不入。对此业内人士分析认为，2009年空调行业不乐观，国内有部分" 基金开始看淡只有单一空调业务的格力电器，正在大幅减持格力电器造成的。