利郎:畅销背后 中国男装品牌的营销样板顺水鱼财经

日前，利郎男装品牌荣获了2011年-2012年中国市场畅销男装品牌的荣誉称号。据悉，此次评选活动由中华全国商业信息中心、中国百货商业协会、中国纺织报社、服装时报社共同主办。活动旨在吸引促进' howImage('stock','2_000902',this,event,'1770') 中国服装(' 000902,' 股吧)行业的快速、健康发展；树立中国服装行业优秀公众品牌形象；提高服装品牌的市场竞争力和社会知名度；合理调动服装产业链上的所有资源；建立互信、互利的合作机制；加强中国服装行业迈向国际化的步伐。

据主办方介绍，本次活动充分考量了品牌知名度、区域影响力、管理经验、市场开拓能力等软性指标外，也充分考虑到品牌销量，商场坪效，资本实力、渠道价值等具体指标。评选方式采取了依据全国100家大型商场、50家国内知名服装专业市场及2011年中华全国商业信息中心统计的全国重点大型商场服装销售前20名为入围品牌。随后，由主办单位、百货商场、服装专业市场、服装行业资深专家、专业媒体组成的评审委员会最终评出获奖品牌。

2012年，由于全球经济大环境的通胀，消费者购买力的下降，以及我国服装行业自身存在着产品同质化，品牌特色缺失导致的竞争力不足，品牌扩张速度超出了市场的增长速度等原因，中国许多服装品牌面临着销售的压力。在同样的市场压力和行业环境下，利郎却能够逆流而上，产品继续畅销中国市场。在利郎浙江市场走访过程中，记者发现利郎之所以能够成为中国市场上的畅销男装品牌，离不了这几个关键词：定位精准、与时俱进、勤恳敬业。正是这几个关键词串联起利郎男装在中国市场的蓬勃发展，也使利郎成为中国男装品牌的营销样板。

品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。每个品牌在创立之初，都会在浩大的市场中寻求自己的品牌定位，并在一定时期内引导品牌形象的建设，产品的风格等等。知微见著，品牌定位的重要性也就不言而喻了。

品牌的定位不仅规范了企业自身的发展。同时也是使消费者更好地了解品牌文化，认同品牌价值的有效途径。但是，有些品牌在选择制定品牌定位时，只是“一厢情愿”地向消费者宣导高端定位，而忽视品牌自身的建设，产品的风格等。而利郎品牌则有所不同，经过多年来的品牌经营，利郎商务男装的定位及“简约而不简单”的广告语深入人心的程度已是有目共睹了。

在走访过程中，恰巧有一位来自浙江安吉的服装代理商王先生前来咨询利郎品牌代理加盟的相关事宜。在交谈中，王先生坦言，他本身特别喜欢利郎代言人陈道明和“简约而不简单”的广告语，而在他的人脉圈中有许多政商人士，这部分人都对利郎品牌也极为推崇。在许多消费者看来，利郎就是商务男装的代名词，是成功人士的象征。正是由于这样清晰而又精准的定位，使其产生了加盟利郎品牌的意向。

经过二十多年的品牌运作，利郎形成了较为成熟的营销体系。但与此同时，利郎品牌也随之变成消费者心目中的老牌男装。这对于一个追求时尚的男装品牌来说，却成了另外一种压力。为了保持消费者对品牌的新鲜感，使品牌形成历久弥新的特质，利郎男装从未停止过与时俱进的脚步。

推陈出新是利郎赢占市场的法宝之一。不管是产品风格还是终端形象，乃至对于“简约而不简单”的诠释，利郎商务男装都会以根据市场需求为导向，不断地以新姿态面向消费者。据了解，今年也是利郎进行变革的一年。仅在浙江地区，将有四五十家旗舰店，在全国范围内，将有一千多家店铺进行终端形象的升级装修。另外，最吸引眼球的当属陈道明新广告片的拍摄及上映了。当利郎在纽约呐喊出“我们的时代来了”的时候，消费者看到的是一个充满国际元素的民族品牌。

（图）利郎2012《我们的时代》广告片拍摄

所有的品牌定位及品牌营销策略是否能够实现预估的效果，最终都是取决于管理者的执行力。而利郎男装定位之精准，营销策略之高超，在转化成市场销量时都离不开终端门店的同心协力。而利郎浙江分公司总经理' target='_blank' >王松清正是以事必躬亲的工作态度，以身作则，带领浙江区域的所有同事一同奋战在销售的第一线。

通过两天的短暂接触中发现，王总对于市场的开拓特别谨慎。从店面选址到旗舰店装修，从货架摆放到产品陈列，王总都会经过细致的推敲。“利郎作为中国领先的商务男装品牌，在消费者中间，已经形成了良好的口碑。而门店作为与消费者沟通交流的最前线，我们始终要以最完美的姿态呈现在消费者面前。”王总解释。

管中窥豹，可见一斑。经过对于浙江市场的了解，我们也不难解读出利郎男装畅销中国市场的缘由。作为一个营销运作成熟的男装品牌，利郎不失成为中国男装品牌营销样板的风范。