拉尔夫·乔丹四月正式接手中东业务,他说:“当前,我正努力搞清楚如何打理这个区域的生意。现在的每一个错误都与经验、学习和倾听有关。”他心中十分清楚,联想一直向中东区高喊“市场份额”,在联想眼中,中东在未来几年都会有“实质性”增长。拉尔夫·乔丹说:“中东会持续增长,因为那儿有许多青年人,这个区域的PC渗透率没有达到成熟地区的水平,另外,GDP预期达到中等水平,未来会持续增长。”
今年3月,联想刚重组全球市场,目的是分治成熟市场与新兴市场。所谓的新兴市场,包括俄罗斯、印度、东欧、中东、非洲、土尔其、香港、泰国、韩国及东盟国家。
拉尔夫·乔丹认为,在中东区,埃及、沙特阿拉伯和阿联酋是最有强劲的市场。他说:“如果你想在这个行业击败对手,最大的驱动力是规模。如果你想在长跑中成功,你就必须有规模。规模必须依赖增长,而增长则来自于新兴地区。”联相中东区希望增长多少?拉尔夫·乔丹避而不答,但是他说,有很大的提升空间。在增长上,联想中东区并不为季度增长而焦虑,它更关心长期增长。2008年,联想营收达到165.4亿美元。
联想希望改变原有的格局,不再局限于商务产品,积极争夺消费产品市场。
拉尔夫·乔丹认为这种改变很必要,因为联想相信,在几年之后,80%的PC市场将来自家庭用户和中小型商务用户。为达到这个目的,联想中东区将集中渠道拓展。拉尔夫·乔丹说:“我们主要关注有实力的销售商……同时,我们也与传统的中小型渠道销售商保持合作。”待知名度上升后,联想中东区将集中于大型百货卖场。(牧言)