客服热线:18391752892

吃豆人周边预售破亿,解密“摸着石头过河”的阿里影业衍生品生意顺水鱼财经

核心摘要:阿里影业的衍生品业务肩负着阿里大文娱娱乐电商整合开发的使命,此前董方团队尝试探索着不同的路线,经过一年的打磨,阿里影业的衍生品业务回归更为擅长的平台定位。 <BR /> 用“摸着石头过河”来形容如今的衍生品生意再合适不过。 在探索了很多方式方法之后,阿里影业的衍生品生意又重回了阿里系熟悉的平台定位。而去年提出的线上线下融合,拥抱内容的新零售概念也进一步落地了。 2017年4月27日,阿里影业联合唯泰集团、万代南梦宫、JI CHENG,宣布将在奕欧来上海购物村共同打造了“吃豆人”IP的
外汇期货股票比特币交易阿里影业的衍生品业务肩负着阿里大文娱娱乐电商整合开发的使命,此前董方团队尝试探索着不同的路线,经过一年的打磨,阿里影业的衍生品业务回归更为擅长的平台定位。
用“摸着石头过河”来形容" 阿里影业如今的衍生品生意再合适不过。 在探索了很多方式方法之后,阿里影业的衍生品生意又重回了阿里系熟悉的平台定位。而去年提出的线上线下融合,拥抱内容的新零售概念也进一步落地了。 2017年4月27日,阿里影业联合唯泰集团、万代南梦宫、JI CHENG,宣布将在奕欧来上海购物村共同打造了“吃豆人”IP的体验乐园。阿里影业希望,将IP内容力和粉丝沉淀、体验式营销、互联网基因揉合发酵,催生出新的商业模式,以创造IP历史上商业合作的里程碑:体验式互联新零售。通过与奕欧来购物村的合作,实现线上线下联动的全新模式。 早在2016年5月,阿里影业就与万代南梦宫娱乐达成了合作,正式授权其对经典游戏“吃豆人”大中华区的衍生品开发及售卖。在不到一年的时间里,吃豆人衍生品开发预估销售已经接近1亿元。 阿里影业整合开发资深总监" 董方表示:“现在中国的衍生品市场还属于蓝海,对参与这个市场的各个业务方来说,这个市场不是零和游戏,大家都在培育市场。但在放大IP价值方面,背后拥有阿里大数据和商家库渠道支撑的阿里影业衍生品业务,拥有其他衍生市场玩家难以抗衡的优势。” 阿里影业的IP选择指南 PAC-MAN“吃豆人”是一个诞生于1980年,有37年的历史的经典IP,游戏中的小精灵、幽灵等形象带有浓厚的复古经典情怀。 虽然在阿里影业目前合作的IP之中,也有奥特曼或是航海王等经典的二次元IP。但董方告诉数娱梦工厂:“衍生品开发时并不会特意区分是否是二次元IP。而是依据形象化、精准世界观与IP综合开发价值这3个标准来进行选择合作的IP。” 首先单从商品化角度来看,就是IP要形象化。董方表示,从商品化角度来说,IP与商品中间需要素材(图库)来进行串联,这就需要IP本身是个鲜明的形象。“你会发现我们耳熟能详的那些IP,都符合这个特点。就比如HelloKitty,它不能再简单了,就是线条组成的图案。” 此外,能让粉丝沉迷的精准世界观和IP综合开发价值也是阿里影业考量的标准。例如阿里影业此前获得授权的《星际迷航》,就是此类复杂但具有魅力世界观的典型例子。 而在这一IP上也进行了品类繁多的综合开发,甚至包括螯爪酷似星际迷航经典手势的阳澄湖大闸蟹,也被纳入了《星际迷航》的衍生品合作范围之内。 目前,阿里影业衍生品业务更多倾向于选择来自日本和美国的IP,但这主要和目前IP格局有关。 “就现在来说,称得上拥有大量粉丝的真正意义上的IP主要还是出自美国,尤其是娱乐影视相关的,日本有一部分,韩国也有少量的。中国的大IP还有待孵化。”董方告诉数娱梦工厂。 数据渠道支持下的IP价值放大器 阿里影业的衍生品业务肩负着阿里大文娱娱乐电商整合开发的使命,此前董方团队尝试探索着不同的路线,经过一年的打磨,阿里影业的衍生品业务回归更为擅长的平台定位。 这也是阿里和其他衍生品市场的玩家不同——作为平台方的阿里衍生业务拥有全行业的商家库与淘系流量,自带连接线上线下的渠道。 像阿里这种能将大IP与大渠道结合在一起的种子玩家,最需要操心的就是如何将内容与品牌进行良好的匹配,准确地放大IP价值。 事实上,阿里影业的衍生品部门已经制定了一套从上游生产到下游销售的IP价值放大流程。合作的品牌与制造商均基于结合淘系数据,生态圈数据和外网数据的阿里大数据算法得出,有效确保了合作的制造商和品牌商的匹配度。无论是阿里提出的增加IP曝光量的新零售概念,还是衍生品业务与阿里大文娱板块下视频、游戏等诸多业务的后期产业链联动,都能进一步地提升IP的含金量。 董方对数娱梦工厂表示,阿里影业的衍生团队已经自行研制出了IP品牌手册,在获得IP之后就会通过这一手册对IP进行定量和定性的分析。 定量方面,阿里影业将通过以浏览器,消费数据为代表的淘系数据,和" 支付宝,微博,优酷等提供的淘系生态圈数据,结合UC提供的外网数据整合为阿里大数据,根据数据算法提炼出用户人群和合作品牌商。 本次吃豆人IP就在大数据基础上,覆盖服装、箱包、鞋类等8大类目,吸引了联想,Kappa等品牌商家参与设计及开发。 后一步的定性,则主要针对复杂IP进行要素提炼。董方原本来自天猫服装部门,在选择与吃豆人这个经典的二次元IP的合作时,完全站在二次元圈外视角来看这门生意。 在他看来,和全球诸多服装品牌如OppoSuits、Anya Hindmarch等合作过的吃豆人,IP要素在于其复古摩登的时尚感。因而在线下选择合作的品牌商JICHENG 与唯泰集团,也正是基于时尚这一要素进行匹配。 同时,在销售渠道方面,阿里影业又进一步推动了IP的价值扩大。“吃豆人”体验中心一类的线上与线下的融合的做法,实际上也是为了进一步提高IP曝光量,放大了IP价值。 据了解,除了本次和奕欧来购物村及设计师吉承的合作创建的线下体验中心,“吃豆人”这一IP此前也曾联合上海时装周,推出设计师胡馨宇,JANE EYRE PAC-MAN联名款,赚足了眼球。 阿里影业的IP价值放大也并不止于线下销售这一层面。由于衍生品业务同样也服务于大文娱板块下的其他业务,像精灵宝可梦这一IP还会与阿里影业的淘票票业务合作,IP的价值还能进行再进一步的放大。 “从整个大文娱的生态来说,在内容端,我会有很多的核心场景,就像优酷的视频,大麦的演唱会、舞台剧或者是体育赛事。包括淘票票,UC,或是阿里游戏有衍生游戏的开发,都和衍生业务结合非常多。我们会将合作的整个IP,在中国实现IP管理,商业化的开发和主航道内容的开发。”董方表示。
【本文为合作媒体授权投资界转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场,转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系(editor@zero2ipo.com.cn)】
下一篇:

4.25黄金多空争夺可双向斩利,周获利4.3万不过尔尔!

上一篇:

五地苹果iPhone 3GS签约价格比拼顺水鱼财经

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
打赏
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们
 
0相关评论