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■上海钓鱼案
最近一段时间以来,“上海钓鱼案”是大家关注的焦点。整个事件的过程有各种不同版本,不过从网上的各种消息看,上海有关部门已经撤销了对车主孙中界的处罚,而且孙中界本人也已经要求退还罚款。
尽管这件事情从大面上看,已经告一段落,但是由此引发的思考却不少。为什么呢？道理很简单,因为很普遍。信不信由你,小编在很小的时候,大概是90年代初,就曾经跟一个交通队的长辈去公路上执勤,当时小编还是小孩,只是大人带着去玩而已。但是随后发生的一幕,却给小编很震撼的感觉,这种影响甚至一直持续到今天。
交通队的某个大伯,指挥大家拦下了一辆过路的大货车。两个执法人员在前,一个人溜到货车尾部。执法人员问司机,“你知道你的车有问题吗？缴200元罚款吧。”司机答曰:“不知道啊,没有吧,出车前特意仔细检查过的。”“真没有吗,我们要是检查出来了,那罚款就要翻倍了啊。”
“真不知道!”司机还挺倔,说半天死活不上道。于是带头大哥使了个眼色,在车尾部的兄弟立刻把货车的刹车灯电线给拔了下来。那时候货车都挺简单的,很多电线都是露在外面,用手就能拽下来。
接下来,就是让司机下来看证据了。然后……还有什么然后,司机交双倍罚款,交通队出勤的几个兄弟每人分点呗。400元,当年这可是巨款,小编一年下来的压岁钱也不过就是50、100顶天了。这般场景吓的小编不能说屎尿齐流,至少也是下巴脱臼,口水吧嗒。
在俺那个年纪,自然是没看过《潜规则》和《血酬定律》这两本书啦。但是,俺已经明白了,金钱的魔力到底有多大。
当然,小编聒噪这么多,绝不是仅仅为了跟大家讲一个陈年往事。接下来还要讲个故事," 中关村(" 000931," 股吧)里的故事。俺的目的就是为了验证一句话,太阳底下无新事。
■挨踢钓鱼案
话说今年前几个月,某机箱电源厂家酷冷,打算进行渠道调整了。这渠道调整嘛,就像所有话题一样,都具有争议性。渠道说是卸磨杀驴,厂家说是渠道扁平,让利消费者。消费者说……说什么呀,反正你们也不懂,被谁宰不是宰。
总之,渠道是一定要调整了,利益也是一定要重新分配了。可是偏偏有那么几个人犯滋扭,对于调整的事情总是不合作。也难怪,昨天还是大代理呢,明天就要变成小经销商了,换谁心里都不舒坦。
滋扭了半天,厂家也烦了。你们咋这么不开窍呢？这也就是挨踢业,大家都穿西装,是文明人,要搁我老家村里,连你家耕牛都要迁走,唧唧歪歪的烦不烦？
可是人家就是唧唧歪歪的,还四处告状,确实也有点影响声誉,总的找个由头吧。老办法,给你泼一盆脏水,看看整不死你。于是,钓鱼开始了。
厂家找了两个心腹,来到了中原某个省份,说自己是网吧主,或者随便其他什么单位采购。要买一批机箱,问到北京来了。这边就有个不长眼的销售很眼馋这个买卖,人家乡下人老实,就认中关村这牌子,利润高,结款快,这生意不做那是傻呀。
等货发了出去,就发现自己还是傻,很快经销商就收到了通知,你们居然敢玩串货？死罪啊,这下取消大代理资格,没话说了吧。
在钓鱼手法的帮助下,很快渠道调整就完成了。随后,很多经销商就发现,新加入的代理有些原来都是厂家的销售员。敢情这些都是早有预谋算计好了的呀,原来的渠道商辛辛苦苦,把牌子做大做强,现在厂家内部人眼馋,玩个小技巧,就把功劳和未来的利益都抢了过去。
可能是为了遮掩一下,厂家也有一些其他策略,又搞了个新牌子,叫什么X思,什么思不思的,还不是要多捞点,另外跟老渠道多少好交代,你看看,我们搞了新品牌,调整也不是冲着你们去的。
■不要装清纯
其实不管是上海钓鱼案,还是挨踢钓鱼案,当事方总是有一大堆理由,开始大家都会说（做六月下雪的委屈状）,哎呀,你是不知道,这社会上刁民太多,他们为了讹诈金钱,老是挑事。我们一颗红心,绝对不会干伤天害理的事情。
等到事情一旦大了,真收不了场,又有新的解释。政策是好的,就是让部分歪嘴和尚念歪了。我们内部要加强管理,杜绝此类事情再次发生云云。
如果这样解释还不灵,那就要找替罪羊了,把XXX开除,永不录用,以儆效尤,我们总体是纯洁的,只是有个别人不好。
三板斧下来,基本上大家也就闹腾不起来了。渠道照样被砍,损失照样自己担着。只是时光依旧荏苒,岁月在寻找着下一个（或者下一批）倒霉蛋。玩厚黑的还在玩厚黑,潜规则的还在潜规则。
小编在这里忍不住要说一句,别装清纯。人类的平均智商都差不多,谁是傻子呀？直白的说嘛,不都是为了钱吗？
为了这渠道更替的事情,也有经销商找过小编,希望我们能站出来说一把。俺用同情和怜悯的眼光看着他,哥们,这世界上如果公理处处都在,那就世界大同了。说是可以说说,但管用不管用,那就是另外一回事了。
其实,最好的公理就是自己的智慧,多长两个心眼,倒霉的几率就要少一些。我们今天说的是渠道内部的钓鱼案,但其他钓鱼也不少。比如说,消费者进中关村,有多少被钓了鱼？难道这不是也应该好好考虑下吗。这次我们说的有点多,等下次吧,俺先回去喝口水,以后再慢慢讲奸商如何钓鱼的故事。
