LifeSize总经理：罗技并购突围的背后顺水鱼财经

LifeSize 亚太区董事总经理 接受和讯科技专访

罗技公司在今年11月12日意外的宣布，同意以4.05亿美元现金收购私人控股公司LifeSize Communications以扩张" 视频会议业务的市场份额。

在经济危机的背景下，罗技市值不到30亿美元，用接近其市值15%的现金去进行收购，显得有些疯狂。然而在罗技传统业务领域，利润日渐微薄之时，与其被动选择，不如主动出击。

这一举措在高清视频会议这一向不被人关注的行业市场掀起波澜。仅仅4天以后，思科则匆忙的宣布，将收购腾博(tandberg)的价格上调至34亿美元，希望能够借此获得腾博股东的认可。

思科高级副总裁托尼 巴茨的话，释放了同罗技并购LifeSize相同的愿景，他表示，“我们希望视频沟通可以帮助人们每日工作，并成为他们每日花费时间最多的地方。”

全球化管理及成本控制，以及甲型H1N1" 甲型H1N1流感等公共危机事件，使得高清视频行业在金融危机的背景中逆势增长。不过对于行业并购的质疑，特别是通过收购能否让高清视频业务成为罗技或者思科下一个利润增长点，成为争论焦点。

在这个市场上，宝利通这家全球视频会议市场总装机量第一的企业，占有率高达41%。2009年上半年发货市场份额达到35%(数据来源：WR 2009年9月研究报告)。这份数据增加了罗技股东的担心。

余伟略，现任LifeSize亚太区董事总经理，再谈到与罗技并购时，比较乐观。他认为这是一桩互补的买卖，LifeSize的优势正好弥补了罗技的不足，“罗技实际上涉足的桌面消费级的视频通讯领域，而两家公司合并的目标是希望能够在高清视频会议领域里去拓展，取得更大的发展。”

并购后的LifeSize将保留其品牌，“罗技对大型企业毫无吸引力”，余伟略谈到，“但是罗技可以借助自己在制造和运营领域的经验，能够最终降低LifeSize的产品售价，甚至未来使得高清视频在个人消费市场也能变成主流。”

目前，LifeSize的产品价格从2500美元到数万美元之间，而全球视频会议市场2008年的规模达到了14亿美元，并受金融危机的刺激，视频通讯的快速增长后，据预计2009年视频会议市场规模已达到25亿美元。如果罗技成功的降低了高清视频设备的制造成本，从而获得更多市场份额，这一潜在的增量则是解释罗技并购发生的唯一动力。

事实上，并购后的整合依然无法预期，余伟略透露，到目前为止，LifeSize的许多客户都是大型企业，而在中国，LifeSize现在还是独立部门，“无论从销售、市场，包括核心的产品设计都是LifeSize自己在做的。罗技主要是提供财务和人力资源上的支持。”