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文：徐淑萍
导语：“梦想丰满，现实骨感”这是最现实的一句话。但王昭毅对自己的企业家梦想没有迟疑，没有尴尬。他在暗夜中保持清醒，只为了坚守他心中企业家梦想和正在经营的事业。
时尚和传统交锋
第一眼看到王昭毅的人，常常会发出“so cool”的惊叹。设计感强烈、剪裁精良的黑色衣服在他身上态度分明，经典的方巾和显眼的钻石耳钉带来的不仅是不可思议的混搭效果，还宣告着主人对生活的热切和张扬。外表如此个性鲜明，王昭毅更像一个时尚icon，他拒绝和别人穿相同的衣服，他保持着自己的服装态度。这样的外表下谁能想到他是东南佰生的掌舵者，在中国传统的养生行业中经营着金线莲的生产开发和销售？而这些，都是阴差阳错的结果。
在外人眼里，作为利郎的继承人之一，王昭毅似乎应该顺理成章地进入服装行业工作。2011年，从国外留学回来的王昭毅也把自己的创业方向定位在服装行业。他希望拥有一个属于自己的服装品牌。为此，他走遍了欧洲去考察市场，和不同的设计师交流，但结果不如人意。回到国内以后，因为身体不适，王昭毅尝试喝了家人为他准备的金线莲，没想到身体很快恢复健康。对于大部分人来说，这只是每个人生病时常出现的一个小插曲，某种药对症了，于是药到病除。但王昭毅却是一个凡事都要弄个明白的人。他开始上网搜索有关金线莲的资料，求教身边的专业人士。随着对金线莲了解加深，王昭毅发现这是一个好的养生产品。他动了念头，想要将其做成一个产业。
几经波折，王昭毅入主了东南佰生——一家原本就专业从事金线莲生产研发的公司。如今看来，仿佛一切都发展地顺风顺水：东南佰生发展良好，直营店不断在各城市亮相，企业尚未开展宣传活动加盟商已纷纷抛出橄榄枝……时尚的王昭毅和他的企业如同八卦的两极一样，正慢慢地相互契合，孵化着“道生一，一生二，二生三，三生万物”的企业版图：除了高端的金线莲礼品，相应的快消品也将推向市场，在5A景区旁进行的度假村开发项目也稳步进行……有人说，王昭毅是幸运的，碰到好的项目和好的环境。事实上，大部分成功的商人都不会否认运气是很好的助力，但不是所有生活在马场的人都会成为骑士。
抽文：大部分成功的商人都不会否认运气是很好的助力，但不是所有生活在马场的人都会成为骑士。
梦想照进现实
从小，王昭毅就希望自己将来当一个企业家，一个成功的企业家。而这，也是父亲王如平的期望。父亲出去谈生意的时候，有时也会带上王昭毅。耳濡目染之下，王昭毅更加坚定了自己的梦想。大学时期，王昭毅开始在商场经济突飞猛进，加速了大家换车的速度，当时看中了这个机会做了一些进口车的贸易。因为应了那个时期的市场需求，所以不需要什么
为了能有更多不同的学习机会和工作经验，王昭毅决定到利郎以外的企业工作，为自己增加历练。于是大学毕业后，他独自一人怀揣简历到其他企业去应聘。幸运的是，王昭毅得到了他应聘的第一家公司——安踏的offer。进入安踏后，王昭毅从最底层的产品
很难总结留学生活给王昭毅带了什么，唯一可以肯定的是，那段时间，除了保证自己的学习，他一直不间断给自己增加社会历练。例如洗车工，修车工，Audi 4S
SELLS……最后还去了电话公司。那些短暂的不同层次不同产业的工作经历如今让王昭毅受益匪浅：他在自己的公司可以和不同的员工进行较好的沟通。 抽文：对很多新生代企业家而言，梦想和现实的冲突是他们要面临的最大尴尬。但王昭毅却一直心无旁骛地朝着自己的梦想出发。 创业和艰难是双生子 几乎没有一个企业是镀着金身于世成长。艰辛往往成为企业家感慨创业经历最频繁用到的词语。对王昭毅来说，说服父亲借钱给自己入主东南佰生就是他面临的第一个问题。向父亲借钱的时候，除了让父亲相信这是一个朝阳产业，王昭毅同时向父亲许诺：“给我五年的时间，五年内让我自主发展，不要干涉。但是如果五年内我无法把这个公司做起来，我会回利郎工作。”王昭毅最终说服了父亲。 成功入主东南佰生之后，王昭毅首先和企业创始人郑利山明确了职责：郑利山负责产品的生产开发，而王昭毅负责公司的管理和产品销售。在王昭毅看来，经营企业的一大忌便是权责不明。不管王昭毅在公司居于一个什么样的职位，对众多老员工而言，初到的他如同一个空降兵。当他要在公司进行人事改革的时候，旁人不是没有捏一把汗。在一段时间的观察之后，王昭毅重新调整了员工的岗位，做到人岗相适。如员工希望回到原先岗位，他会让其学习之后再上岗。同时，他改变了公司所有一切由老板说了算的管理方法，制定了一系列制度政策，规范大家的行事准则。规范后的公司，行事效率越来越高。并且，王昭毅开始学会耐心和公司的元老们交流沟通，也许一件事同龄人之间只要一句话就能说清楚，可为了能让前辈们明白，他会花上大半天时间和他们解释说明。只要利于企业发展，王昭毅愿意去做这种平衡。 于是，这种交流沟通多次出现在改变产品包装，开设直营店，树立品牌核心价值等事情上。 王昭毅一改以往包装突出“金线莲”三个字的风格，而是转为强调“东南佰生”，帮助推广品牌，提高产品的识别度和认知度。与此同时，他打破行业中只有合营、代销等模式的销售方式，在都市开了直营店。在他看来，养生品牌和服装一样，必须要有形象店在外面，虽然
但是，困难永远层出不穷。因为企业的地理位置较为偏僻，公司缺乏销售人员，身为总经理的王昭毅不得不亲自操持各种事情：产品的包装设计，送货，谈业务……谈及此，王昭毅呵呵一笑：“有时候我就是一个‘光杆司令’，独自拼搏……之后我们会把销售部门转移到厦门，建立起营销方面的核心团队……” 人性化的人事改革，和管理层耐心的沟通解说，不时地调侃自己……如此种种看来，王昭毅是温和的，但是他的坚持固执也是赤裸裸的。他拒绝为了功利性的目的参加一些名流宴会，他坚持所有他认为对的事。即便很多客户对他潮流的衣着打扮表示不认可，甚至他也因此被一些老企业家认为不够稳重成熟，他却不曾想要改变自己的服装品味。面对这样的情形，他选择用实力说话，用成熟的产品和方案去打动客户。不是没有被拒绝，但王昭毅相信努力和坚持的力量。他说了一个影响他至深的故事：“计文波（中国著名的男装设计师，利郎总设计师）早在2004年就获得了中国设计师最高奖‘金顶奖’。2007年，他想去米兰时装周办专场秀，却被欧洲服装协会拒绝，没人愿意搭理他。在他们的眼里，中国的服装毫无设计可言，都在抄袭。于是，他在协会门口站了一天，坚持等到会长回来看他的手稿。那些手稿最终被看中了，秀也如愿开办……”末了，王昭毅说了一句：“做事最怕认真。认真了，还有什么做不成的呢？” 抽文：王昭毅是温和的，同时也是固执的，或者说那是他给自己的一种态度：坚持所有他认为对的东西，即便有时走得艰难。他说，做事最怕就是认真。事实似乎还真是这样。 父？师？偶像？ 和许多新生代企业家一样，王昭毅是看着父辈一步一步拼搏到今天。童年时期，他的物质生活和大多数人一样，并不丰富。但是父亲王如平却给了他最宝贵的精神财富：待人真诚，诚信务实。商业社会，在许多人按需为朋友分等级的时候，父亲给王昭毅做了很好的榜样：对所有人一定要一视同仁，既然是自己的朋友就应该真诚对待，不求回报。对于父亲的这种言传身教，王昭毅是感激的：“正是因为父亲对我的人格培养，如今在事业上，所有的合作伙伴都非常相信我。在我资金紧张的时候，供应商可以在没有任何合同的情况下把货给我，货款让我慢慢还。” 如今，王昭毅还是会和父亲探讨商业方面的事情，甚至最后两人发生争吵也是常有的事。当事实证明父亲是对的时候，王昭毅会纠正自己的方向：“最近的一件事情来说，产品包装上他（父亲）一直觉得有很大问题，比如颜色，材质，但是我没有听他的话，坚持走这个蓝色兼带时尚的包装方式，但是同时也保留了一些他所说的传统包装，经过2个月的销售市调，证明确实还是他所坚持的方向是比较正确的……”每当类似情形发生时，王昭毅不会和父亲说“我错了”，但下次遇到相似的事情他会主动请教父亲。对王昭毅来说，他唯一崇拜的人就是父亲：“他没有很高的文化水平，却能在今天的商场上有影响力，这不是偶然的，是通过不断的挫折，不断的努力才有今天的成就。当然这个成就不仅是体现在财富上，更多的是一种精神跟一种为人处事的方法，这才是最大的成功。”以父为楷模，王昭毅暗夜掌灯，谁说不能西北望，射天狼？ 王昭毅 生日：1984年 8月 籍贯：福建 泉州 毕业学校：纽约理工大学 专业： MBA（市场营销方向） 职位：福建省东南佰生生物科技有限公司总经理\副董事长
