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受金融危机的影响,2009年巴基斯坦经济遭遇重创,再加上塔利班采用自杀式的袭击方式在全国制造动乱,更使经济雪上加霜,其2008～2009财年经济增长率只有2%。不过移动通信一枝独秀,营业收入达2120亿卢比,增长16%。
移动通信发展趋稳
截至2009年10月巴基斯坦移动用户为9518万户,普及率为58.6%,在发展中国家水平较高。得益于2000年以来的' 电信改革,巴基斯坦移动通信市场呈井喷式增长,用户从2000年6月的30万户增加到2008年6月的6316万户,年均增长率超过了100%。
进入2009年出现了缓慢增长的迹象,如2008～2009财年用户增长率只有1.3%,而且2009年7、8、9、10连续四个月增长率都很小且也逐步降低（分别为1.28%、0.25%、0.13%和0.01%）,可以看出巴基斯坦移动通信市场开始进入平稳发展时期。
随着移动通信市场的不断发展,移动通信业务收入也不断增加,截至2009年6月底的2008～2009财年获得的收入为2120亿卢比,增长16%,占电信业收入总额的64.7%。与营业收入大幅增长形成鲜明对比的是,ARPU值大幅下降,不足2.5美元,而在2004年该数值为9美元。
海外资本群雄逐鹿
1991年Paktel公司（CMPak的前身）获得了第一张移动通信经营许可证,开创了巴基斯坦移动通信服务的先河;第一张GSM移动通信经营许可证1994年发放给Mobilink公司;第二张移动通信经营许可证1995年发放给InstaPhone公司,PTCL在2000年才建立了移动子公司Ufone（PTML）。2004年5月26日巴基斯坦电信管理局拍卖了两张移动牌照,分别被挪威的Telenor和阿联酋的Waridtelecom获得,使得市场上共有六家运营商,分别是Mobilink、Ufone、CMPak、InstaPhone、Telenor和Waridtelecom。
六家移动运营商中,除了Instaphone的用户在逐年减少以外,其它五家运营商的用户基本上逐年增加,不过增加的幅度有所不同,从而市场份额也有所变化（见表1）。CMPak在被中国移动接手后,市场份额开始增加,但是不足7%,显然还处于弱势地位。基于市场份额可以将六家运营商分为三个梯队,处于第一梯队的为Mobilink,其市场超过30%;处于第二梯队的是Ufone、Warid和Telenor,市场份额均为20%左右;处于第三梯队的为Instaphone和CMPak,市场份额比较低,与第一、第二梯队相距甚远,Instaphone处于退出市场的边缘。
六家运营商中,惟一的一家巴基斯坦本土资金的企业Instaphone处于逐步退出市场的边缘,不久的将来看到的会是五家外资企业群雄逐鹿。
中国移动需重定战略
从上述对移动市场发展情况的分析,可以得出下列结论。
第一,市场充分有效竞争。在用户总数不到1亿、普及率近60%的市场中,有六家运营商,其中四家运营商市场份额不仅比较相近,而且占整个市场份额的90%以上,可以说市场已经充分有效竞争。此外巴基斯坦基本上对运营商的资费没有管制,主导运营商利用价格手段打压弱势运营商,使得运营商之间的价格战越演越烈。
第二,市场处于饱和状态。经过近10年的井喷式的发展后,其市场进入缓慢发展阶段。考虑到巴基斯坦50%左右的识字率,接近60%的普及率已经比较高了,另外巴基斯坦的人均收入只有1046美元,因此今后一段时间新增用户的空间将很有限。
第三,运营商盈利能力进一步削弱。由于市场饱和及充分竞争,潜在用户数量有限,因此运营商之间的竞争主要成为对现有用户的争夺。2007年3月,巴基斯坦就实行了可携带号码转网政策,使得用户转网极为方便,运营商为了保留或获得更多的用户,不得不降低资费。
面对巴基斯坦移动通信市场今后的走向,中国移动应该重新考虑在巴基斯坦的战略。中国移动持有的全资子公司CMPak,虽然在收购后市场份额有所增加,但仍然不足7%,且与第一、第二梯队的四家运营商相差过大,如不能在短时间缩小与它们的差别,在今后的竞争中处境将更不佳。为此中国移动应重新考虑在巴基斯坦的战略,是利用自身的资源和技术优势加大投入,短时间扩大市场份额,还是利用CMPak处于上升的势头,卖个好价钱而后全身而退,中国移动需慎重权衡。
链接:巴基斯坦的六家移动运营商
Mobilink目前是巴基斯坦用户规模和网络规模最大的移动运营商,业务和服务提供能力也最强,由OrascomTelecom（总部设在埃及的OT集团的子公司）持有100%股份。
Ufone于2001年获得牌照,原是PTCL的全资子公司。PTCL原是政府控制的国营企业,2005年巴基斯坦政府出售其26%的股权予阿联酋电信。
CMPak是巴基斯坦最先提供移动服务的运营商。2007年2月,中国移动成功收购Millicom所持有的Paktel公司88.86%的在外发行股份,同年5月完成小股东收购,持有100%的股份,并更名为CMPak。
InstaPhone与其他五家运营商相比是惟一没有外资参与的公司,市场规模比较小,客户很少,而且在逐年减少,截至2009年10月其用户只剩下区区1000人。
Telenor总部位于挪威,于2005年3月正式商用,在巴基斯坦品牌影响力和网络规模仅次于Mobilink,品牌形象突出,网络建设和渠道扩张速度很快。
Waridtelecom由阿联酋阿布扎比投资集团拥有,于2005年5月正式商用。网络建设采取重点覆盖的原则,实施价格领先策略。2007年8月新加坡电信获得了Warid的30%股权。
