戴尔布局中小城市渠道 批对手盲目追求数量顺水鱼财经

3月1日消息,继宏碁、惠普等厂商宣布加强在中小城市及县乡的渠道布局后,戴尔也宣布了在这些基层市场新的渠道发展策略,该公司全球消费业务销售及营销副总裁迈克尔·戴德迈(Michael Tatelman)表示,戴尔的渠道哲学在于,更注重合作伙伴的质量。

迈克尔·戴德迈是在上周戴尔珠海“金钻店”媒体沟通会上作上述表示的。戴尔最新宣布在中国推出了优质零售店的计划,这些店面被称为“金钻店”。

戴尔称,此次会将其金钻店从1-2级城市延伸到4-6级城市。今年第一季度,戴尔将会把拓展的重点放在5-6级城市。

中国惠普在1月份宣布,将在今年将把渠道网络从目前的2000个县扩展到至少10000个乡镇,在4-6级城市将惠普门店从1500个增加到8000个,并将渠道伙伴的数量从10000增加到13000。

在被问及戴尔的渠道政策有何特点时,迈克尔·戴德迈说:“我认为我们要和合作伙伴一起成长,当渠道有一定的覆盖的时候,同一地区多个不同的合作伙伴竞争,利润率就可能下降。所以我们的哲学,反倒是我们希望有更高质量的合作伙伴,因为我们希望能提供更好的客户体验。”迈克尔·戴德迈说。

“戴尔是唯一一家整合多渠道的厂商,我们可以24小时全天候地服务客户。在四六级城市,将来客户可以在店内直接网购产品。” 戴尔全球副总裁、大中华区消费业务总经理杨超说,“我们不会盲目地追求不断地增加客户数。”