广东电信CDMA用户近千万 黑莓宽带双箭齐发顺水鱼财经

在移动市场高举高打两年之后，广东" 电信居然圈定了近1000万CDMA用户。

2008年6月，中" 国电(" 600795," 股吧)信以1100亿元人民币的价格购买了" 中国联通(" 600050," 股吧)的CDMA网络及全部业务，当时广东CDMA活跃用户不足200万。广东电信副总经理徐丛日前接受本报采访时透露，截至今年4月底，广东电信发展了近1000万移动用户；而到今年年底，广东电信CDMA用户预计将超过1200万。在净增移动用户中“电信的比例占到了三成”。

此外，电信于5月17日亮出利器———黑莓手机9530，这款手机主要针对商用政企用户。徐丛说，明星机是电信之所盼。

而随着移动用户规模上量，电信的策略也在悄然转变———此前一年，电信聚焦于迅速做大移动用户规模，策略上倾向于“补己之短”；而现在，电信的方向则是让 “强项”宽带变得更强大，要义在于“扬己所长”。

广东电信总经理陈德兴称，广东电信最新推出“天翼宽带”，涵盖了中国电信所有的宽带产品，包括有线宽带、WLAN、3G等多种接入方式。其中4M宽带将成为广东城市家庭宽带的接入主流。

天翼宽带：增强家庭用户黏性

“不可否认，固话的整体市场在逐步萎缩，广东电信新的增长点在移动和宽带两项上，而毫无疑问，我们的宽带是更有竞争力的。”陈德兴坦言，电信推出“天翼宽带”，一方面是为用户提供高速的有线宽带及无所不在的宽带接入服务，另一方面，也是为巩固和强化电信的市场份额。

中国电信以天翼宽带为平台，意图打通整个电信产品的通道——天翼宽带涵盖了中国电信所有的宽带产品，包括有线宽带、WLAN、3G等多种接入方式。用户只需一个账号，安装天翼宽带客户端之后，即可方便使用电信网络接入、短信、通信录、天翼live、爱音乐、天翼视讯、189邮箱等电信业务及服务。

陈德兴举例称，手机用户只需将电脑与手机通过数据线相连，无需上网卡，即可用电脑拨号享用天翼3G上网服务。实现了多媒介统一接入，接入即识别身份，一个账号宽带随身，适应了" 互联网账号个人化的发展趋势。

未来，天翼宽带还将介入家庭网关、无线上网卡手机、家庭信息机、PDA和PSP等终端，真正实现多媒介的统一接入、一键接入。

显而易见，电信希望用“天翼宽带”的概念，增强对家庭用户的黏性———在广东电信新推出的宽带套餐中，新用户可以用2M的价格享受4M的速率，“提速不提价”；办理融合套餐(固话+宽带+手机)的客户还能低价获得3G手机，享受固移互打免费、手机全国漫游被叫免费及国际台港澳直拨优惠等超值资费。

“目前，CDMA用户中，70%是办理家庭融合套餐的用户，他们的离网率低，黏性更高。”广东电信副总经理徐丛称。

补终端短板3G增加补贴

虽是移动业务的 “后来者”，但徐丛认为，电信在3G网络覆盖上的优势，是其他两家暂时难以追赶的。

徐丛称，广东电信的3G网络已经覆盖所有县级以上城市，网络通达全省所有乡镇(1150个)，80%以上的基站都升级到了3G。且在3G网络方面，中国电信将数据通道和话音通道分离。好比在城市拥挤的时候，专门给数据通道划了一条“公车通道”，这样就保证了网络、数据应用能够快速进行工作。

其次，电信拥有3G应用上的优势 ———电信互联星空上的片源，直接就可制作成手机影视；电信的中国游戏中心，移植到手机上就是现成的手机游戏，还有电信的音乐平台，“这些应用优势是电信独有的”。

长期困扰电信的终端“量少价高”问题，也得到一定程度上的缓解。今年3月，中国电信在北京召开3G中档价位手机联合采购发标会，采购单款机型起步1万部，招标总数为500万部。这批中档3G手机，供货价在700-1999元之间，并能满足大部分手机用户对时尚外形、3G 上网功能的需求。

“到5、6月份，市场上CDMA终端会有七八十款，还有不少千元机可供选择。”徐丛更透露，在广东电信新的营销方案中，已经确定了“3G补贴倾斜”的思路，“优惠和补贴政策向3G手机倾斜，3G补贴比2G力度更大。”

黑莓增色

5·17 电信日向来是运营商们推出重要产品的节点，今年也不例外———中国" 联通(" 600050," 股吧)今年5·17正式发售联想乐Phone手机；中国电信则发布了其与RIM公司合作推出的第一款黑莓手机9530.

这款手机主要针对政企用户。在增值业务上，黑莓手机将捆绑中国电信189邮箱，逐步适配天翼视讯、手机导航、手机炒股、爱音乐、天翼Live等业务，并将逐步开发基于企业办公电话和移动电话的企业PBXRoaming业务以及企业OA、ERP、CRM、SCm等企业级“黑莓云计算”应用。

记者获悉，中国电信为黑莓制定了天翼黑莓简装版、标准版、尊享版三种套餐四档资费。在三种套餐中，价格最低的为天翼黑莓简装版，价格为每月189元，包括60MB国内上网流量，100分钟国内语音通话时长；其次是天翼黑莓标准版套餐，价格为289元，包括100MB国内上网流量，0.5MB国际上网流量，400分钟国内语音通话时长；天翼尊享版套餐包括389元和589元两种资费，前者包括500MB国内上网流量，1MB国际上网流量，600分钟国内语音通话时长；后者包括1GB国内上网流量，2MB国际上网流量，1000分钟国内语音通话时长。

RIM公司中国区市场总经理李彤称，对于黑莓来说，PushM ail(邮件推送)这种全球通用的业务可以完全移植在提供给中国企业的手机业务上，但对于中国企业，还有更多的个性化要求需要黑莓满足。“黑莓对用户的黏性一直保持在较高的水平。而这一点，正是运营商赋予各自网内‘明星终端’的职责。

电信希望用黑莓手机吸引更多政企用户。广东电信市场部总经理杜金彪说， “我们当然期望有好的合作伙伴和明星机型推出。”

根据中国电信计划，今年将引入三款黑莓手机，分别是9530、9550和9630中国电信最近为黑莓打出的预热广告，强调了黑莓手机的电邮、安全性和高速的3G网络。