客服热线：
手机版
二维码
最近，发生在广东南部珠三角产业带的一连串罢工和企业员工自杀事件最终导致了一个结果：事件涉及的代工企业工人工资得以大幅增加。但是，千万不要把这些事件当作一个个孤立的现象来看待，让我们把它与以下背景加以结合分析：
3月，广东省宣布最低工资标准上调20%；一季度，包括江苏、浙江和上海在内的其他7个省市，也将最低工资标准提高了10%至17%；7月1日，深圳市政府部门宣布，当地最低工资上调10%至20%。中国人力资源和社会保障部表示，今年还有20个省份计划提高最低工资标准。
从中不难看出这样一个趋势——曾经看似取之不尽的中国廉价劳动力正变得不再便宜。如果这一趋势得以形成并加以持续，中国作为“世界工厂”的最大优势——成本优势在未来可能会告一段落，而这则意味着：过去二十年来，中国经济长期赖以生存的代加工模式必须加快向价值链上层攀升、转型。
世界工厂遭遇发展之痛
包括OEM、ODM以及“三来一补”等大量的代工企业曾经为中国经济的腾飞立下过汗马功劳，它们用最简单的技术、最大规模的生产和最低的成本,在全球制造业版图中寻找到了不可替代的优势，这一模式使中国在过去十余年里，一直保持着无可争议的“世界工厂”地位。
国家发改委对外经济研究所所长张燕生对此评价称：代工模式不仅在过去30年里为中国解决了长期困扰的' 外汇短缺和资本短缺问题，还给社会从计划体制向市场体制转型带来了市场变革的动力，使国内经济迈向了市场化和国际化。可以说，正是代工模式让13亿中国人在过去的30年里发现自己从来没有离市场这么近,从来没有离世界这么近，这些都是不可否认的。
但这一生产模式的弊端也是显而易见的：虽可大量生产商品，却无法创造品牌；虽能快速提升GDP，却无法创造高利润；虽可吸纳大量就业人口，却无法大幅提高员工的收入和福利。作为产业链最末端的一线工人，自然就成了这种高效率工作和成本压缩的第一受害人。
中华全国总工会官员近期就公开表示：“劳动报酬在中国国内生产总值(GDP)中所占比重已经连续22年下降，数以百万计的工人收入水平低、劳动时间长、工作条件差，这种局面正在引发冲突和群体性事件，对社会稳定构成严重挑战。”
事实上，劳动报酬在中国GDP中所占比重从1983年的57%，降至2005年的37%，此后便一直停留在这个水平。近期发生的种种罢工、自杀等事件，表面上看是个别企业的管理问题，但究其深层次的原因，其实正是这种低成本、低价格的制造模式带来的“发展之痛”。
劳动力成本上升倒逼转型
现在，在“转型之年”，中国经济长期赖以生存的代加工模式如何才能走出一条转型之路？
先来对代工企业的运营模式加以分析：代工模式是企业整合产业链上游资源,主要以投资生产设备及重要客户关系(包括政府关系)为主要的价值产生途径,定单化生产是其主要生产方式。代工企业完全以现金结算,资金流转极快,没有库存、生产、流通的资金沉淀，企业经营的风险仅仅局限在产品质量和客户的信誉等寥寥几个方面，这种游戏规则下，代工企业的核心竞争能力主要体现在品质口碑、客户关系、产品性价比、产品花色类型的丰富性及交货速度上，因此内部运营相对简单方便。
而转型则需要转变为以投资“品牌+渠道+销售组织”的价值产生模式，这种生产模式需要整合产业链下游的资源，不仅生产库存会出现明显增长，而且在销售团队带来现金流前还有一段时间的净投入期，资金管理、生产组织方式及财务管理方式必然与以前完全不同，与此同时,转型使企业的利益相关方发生变化，面临全新的市场环境、商业伙伴，包括政府、行业、渠道、终端、消费者以及广告、策划、媒体、咨询等，这些全新的商业伙伴又带来了陌生的游戏规则，企业面临运营管理能力的提高与转变。这确实是天翻地覆的变化。
因此，在战略上，代工企业首先需要意识到转型绝不是单一地依赖一个环节、一个创意就能实现的战略，转型更需要依赖企业的智慧、全面竞争能力及体系化营销，提升企业的自主能力。
而在战术上，首先，代工企业要逐渐摆脱以低成本、大规模、模仿创新的生产方式参与国际分工的战略, 因为以这种战略参与国际分工，往往只能在跨国公司全球生产体系和跨国公司产品增值链中处于一个最低端，也就是简单技术劳动密集型加工组装的环节。这就需要企业通过技术创新、管理创新、市场创新来提高发展的质量和效率。
其次，转型要以自主品牌为前提。品牌两个字对于企业而言意味着什么是不言而喻的。无论产品品牌还是企业品牌,能够成为知名品牌、著名品牌、中国驰名商标等无不令企业魂牵梦绕,转型企业对于品牌建设必须有一个集中的策略，必须专注于品牌力的打造。
再次，转型中要以自主产品来支撑自主品牌。没有产品的品牌是行尸走肉,自主产品是自有品牌的基石。代工企业虽然具有制造产品的能力,但众所周知,企业制造的只是产品而不是商品,只是制造了产品的硬件而缺乏产品的外延。因此，对于一直从事代工的企业而言，转型相当于一个新开发产品的上市过程。
同时，代工企业转型中还需要在渠道模式上加以重视。因为渠道模式规划、创新与渠道的深度帮扶模式与意识，往往是代工企业在销售中最为缺乏的环节,代工企业应在注重营销团队建设的同时,重视经销商队伍的建设。并根据企业与市场的目标、渠道模式等反向构建企业的营销组织、流程，通过打造属于企业自身符合企业文化和价值观的团队，实现企业的转型战略。
