华为TD四期综合评标和技术标排名均列第一顺水鱼财经

编者按：最近，令业界瞩目的中国移动TD四期综合评标及各厂商初步份额分配情况揭晓。在这份榜单中，无论是技术标等单项排名，还是综合排名，抑或是市场份额，华为都占据着最为醒目的位置，这让我们不禁想要探寻背后的秘密——

TD四期招标，对于TD产业的发展，乃至TD运营商——中国移动而言，都具有前所未有的重要的战略意义。这不仅是因为它是TD历史上最大规模的招标(规模超过前三期的总和)，也因为它更加强调面向未来的演进而具有承前启后的重要意义。因此，对于 TD设备厂商而言，在TD四期招标中的表现，在很大程度上决定了各自在即将到来的TD-LTE时代的参与程度。正因为如此，中国移动才对TD四期招标采取了更加谨慎的态度。TD四期招标相对前三期花费了更长的时间，综合评标排名也因此而更加具有说服力及对未来发展的指导意义。那么，对于在综合评标排名和技术标排名中均位列第一的华为而言，其成功的背后又能给产业界带来怎样的启示呢？

综合实力赢得客户信赖

TD四期招标，凭借着高达450亿元的采购总金额、10.2万个基站、85万载频的招标总量，拉开了TD史上最大规模网络建设的序幕，其结果自然也备受业界瞩目。从中国移动日前向各省级公司通报的TD四期综合评标排名情况来看，华为不仅在技术标排名上取得了第一，而且凭借着在其他维度上的全面领先，最终赢得了综合评标排名第一，可谓在TD四期招标首轮大获全胜。

此次TD四期招标分为数个维度，包括技术、商务、后评估、品牌及产业贡献度。综合几个维度各厂商的表现，TD四期综合评标排名情况为：华为、大唐移动、诺基亚西门子通信、爱立信、烽火、中兴、普天、新邮通。而从目前已经初步揭晓的集团采购层面的招标份额来看，华为由TD三期的22%增至28.5%，不仅增幅最大，而且也赢得了最大份额。

从技术这一维度上看，华为排名第一，大唐、中兴分列第二和第三位。有分析认为，华为此次排名技术标第一，有如下几个因素起了关键作用，包括推出业界首款支持跨频段TD-SCDMA/TD-LTE共存和演进的TD宽带RRU、在' 上海世博会TD- LTE演示网上的卓越表现。此外，还包括上下行带宽增强、IPRAN、Iur-g+(2G/3G互操作)、双通道等一系列创新解决方案在多地的应用，从而实现了TD网络质量和用户感知的全面提升。

在后评估、品牌及产业贡献度这两个相对务虚的维度，华为同样得分领先。其中，品牌和产业贡献度与厂商的综合实力、长期投入和表现有很大关系。后评估则分为两个方面，其一为承诺兑现度，主要由中国移动集团多个单位打分；另外一部分则主要由各省级公司打分，评估各厂商在TD三期工程中的交付情况以及网络质量等。华为在2009年不仅参与了20多个省份的TD网络建设，参与了包括本届' 世博会举办地—— 上海在内的多地区规模网络调整，而且承建的各个区域网络在中国移动集团的全国性网络质量评测中整体领先。这正是其在后评估这个维度排名领先的原因所在。

平滑演进保障未来

华为在TD四期招标中的大获全胜，从根本上看，来自于其对运营商需求的深刻挖掘与良好满足。从技术维度上看，TD四期招标尤为关注的是TD网络的平滑演进能力，而华为在这个领域的发展思路不仅与运营商不谋而合，并且率先推出了具有里程碑意义的 TD宽带RRU，从而令平滑演进实现了真正意义上的落地。

TD今天的大规模发展与明天向TD-LTE的演进，是运营商同时并举的两件大事，并且相互关联、相互促进。一方面，TD的规模化发展必须兼顾未来向TD-LTE演进的需求。种种迹象表明，TD-LTE正渐行渐近：TD－LTE在上海世博会上的精彩亮相，揭开了准4G的神秘面纱，引起了业界的极大关注，产生了划时代的意义；今年下半年，TD-LTE更将迎来多个重点城市百站规模的试验网建设，从而做好商用前的验证工作。TD-LTE越来越近的脚步声，必然要求TD在今天的大规模发展，必须兼顾到向未来平滑演进的需求，从而实现TD从网络到整个产业层面的可持续发展。

另一方面，从市场发展的规律来看，在TD-LTE实现规模商用之前，TD的规模化发展依然是一个不能逾越的阶段；即使在TD-LTE实现商用之后，二者也将长期共存。这是因为，其一，TD－LTE需要TD的规模化发展来为其打好坚实的基础，做好商用前的产业、用户准备；其二，TD-LTE的引入虽然是必然趋势，但也要经历一个循序渐进的过程，稳中求快是最基本的发展策略，势必将与TD长期共存。

今日TD与明日TD-LTE相互关联的发展需求，决定了产业界对于平滑演进的渴求，决定了过渡性产品的不适应性与高成本，也决定了宽带RRU的独特价值与里程碑式的意义。因为宽带RRU不仅为TD今日的规模化发展铺平了道路，也为向TD-LTE 的平滑演进提供了关键性支持。

宽带RRU确保了今日大规模建设的TD网络在明天的TD-LTE时代同样具有生命力。TD已经完成的三期建设以及即将展开的四期建设，其中涉及的多个重要城市的设备大规模替换调整给业界带来了一个重要启示，就是一定要关注网络的长期发展方向，过渡性产品的生命周期都不会太长，为之付出的代价可谓巨大。宽带RRU的出现，不仅改变了以往窄带RRU只能是过渡性产品的“宿命”，解决了“拼凑型”难题，而且凭借着强大的跨频段组网能力得以在TD-LTE时代继续发挥作用：只需要进行软件上的升级，就能够支持TD-LTE，这是真正意义上的平滑演进。

在TD-SCDMA与TD-LTE共存阶段，宽带RRU不仅支持融合组网，而且能够通过完全共享不同频段的射频输出功率和载波等系统资源，做到系统资源的灵活配置，以满足运营商特定的业务发展需要。这种随需而动的配置，实现了对资源的最有效利用，也使运营商在发展不同业务时能够更加得心应手。

在宽带RRU这一“杀手锏”与清晰的未来演进思路的支持下，华为更是与中国移动合作，在江苏无锡现网推出了业界首个TD-SCDMA/TD-LTE共模外场试验局，充分验证了TD-SCDMA向TD-LTE平滑演进的可行性，也论证了业界长期以来对TD-SCDMA/TD-LTE两网的目标定位和网络发展演进策略：TD-SCDMA提供语音以及中低速移动数据业务，TD-LTE在建网初期主要覆盖有高速移动数据业务需求的热点城区，提供高速无线上网以及移动高清' 视频类应用；未来视用户和业务发展情况，确定从TD-SCDMA向TD-LTE的演进节奏、规模和范围。

系列创新提升网络质量与用户感知度

从TD-SCDMA到TD-LTE，创新都将毫无疑问地贯穿其中。作为一项开创性的事业，TD-SCDMA与TD-LTE没有任何先例可循，唯有不断地创新与积累。这也就不难理解为何在TD四期招标的技术维度中，系列化创新解决方案是让华为独占鳌头的重要理由。

系列化的创新成果，在根本上得益于华为与中国移动的深入合作。为了顺应行业融合、移动宽带、移动' 互联网等重大行业发展的趋势，以及3G时代中国运营市场日趋激烈的竞争局面，中国移动与华为联合开展了技术研究与实践，以创新的理念和解决方案解决中国移动现网运营及长期发展所面临的关键问题。作为全球第一大移动运营商，中国移动承担着推进TD产业成熟与商用运营成功的重任，在TD-LTE上也承担着先行者的角色。华为则在3G领域有着多年的深厚积累，并已在全球LTE市场奠定了领导者地位。双方的合作不论是对自身来说，还是对整个产业来说，都意味着多赢的局面，无疑对技术创新、产品解决方案的完善以及整个产业链的完善都有着非常重要的意义。

联合创新，使中国移动能够有效应对TD现网中存在的诸多挑战。自2008年以来，中国移动与华为对困扰TD现网运营和长期发展的几大关键问题，进行了深入联合研究并基于创新而给出了适合的解决方案，包括网络覆盖(特别是室内覆盖系列问题)、 2G/3G融合问题、网络容量及多频段组网问题、干扰检测及抑制解决方案问题、客户感知及性能优化问题、终端问题、数据业务策略、GPS同步及替代技术问题等。

从TD现网运营情况来看，一系列创新解决方案的引入，为中国移动带来了网络质量和用户感知的双重提升。面对TD规模化发展所要求的网络质量和用户感知的双提升，中国移动从集团到各省级公司都高度重视，从方方面面进行了积极的探索；与此同时，各个设备厂商也持续加大技术创新的投入力度，一时间形成了良好的技术创新氛围，并涌现出了佼佼者——华为。作为TD现网的主要供应商之一，华为与中国移动集团及多个省级公司深入合作，将一系列创新解决方案引入TD现网进行了试点测试，取得了良好的效果和宝贵的经验。例如，在江苏创新地引入了双通道技术提升网络覆盖能力，通过多分拉远技术解决TD入户，并应用推广MSCPOOL、Iur-g+互操作等新技术；在浙江启动了Iur-g+2G/3G互操作测试，并探索基于数据业务的客户感知优化；在河南引入了TFFR技术解决同频干扰；在云南引入了1.4M载波间隔压缩技术，在现有的带宽内增加可用的频点，提升系统容量。一系列创新解决方案的引入，有效地改善了TD网络质量，提升了用户感知度。这些解决方案经过验证后，将更大范围、更加深入地引入TD四期网络建设和优化过程，有望将TD网络质量和用户感知度提升到一个新的高度。

高效交付打造精品TD网络

纵观TD四期招标的几个维度，相对于看得见、摸得着的技术实力，后评估则完全属于“软实力”，是一个相对比较“务虚”的维度。但是，在这一领域，仍有一个关键指标能够用来评判最后的得分，那就是交付能力。

交付能力是TD四期建设对各家设备厂商提出的严峻挑战。当前，TD网络正在步入全国范围的大规模部署和商业运营阶段，TD四期招标完成后，将在今年完成全国330多个城市共计10万个以上TD基站的部署，其规模之大、范围之广在中国和全球都极为罕见，对各设备厂商在供应链、工程实施、网络优化等涉及交付能力的诸多方面都提出了严峻的考验。

TD网络质量和用户感知度的持续提升，也将继续考验设备厂商的交付能力。目前，部分重要城市在一期、二期所部署的老旧设备已经难以支撑运营商对网络质量和用户感知的要求。继TD三期之后，对这些重要城市的老旧设备进行替换和网络调整势在必行。如何实现网络调整的平稳推进？如何进一步提升网络质量和用户感知度？为此，中国移动对各设备厂商提出了很高的要求。这将对各设备厂商在下一阶段的中标和工程实施产生重要影响，也会进一步影响到整个TD四期项目中各厂商的后评估结果。

华为目前已经在前三期的建设实践中总结出了一套针对TD的定制化交付方案，实现了高效交付，而这也正是其后评估得分领先的原因所在。华为通过建立专门用户协调项目管理的专用IT平台——iSite，大幅提升了沟通效率，减少了进站次数，从而使整体的交付效率最终实现了一个量级的提升；通过站点作业的标准化，减少了单站的安装时间，提高了一次性安装的合格率；按站点发货，则因为高效化而被中国移动采纳并推广至所有的设备厂商。

日前，中国移动已经向各省级公司通报了TD四期综合评标排名情况以及各省级公司选择供应商的指导意见。接下来，各省级公司将根据综合评标情况申报各自区域的供应商。在10.2万基站、85万载频的总体招标总量中，除部分设备会用于几个重点城市的扩容之外，其他约76万载频中有70%由集团与各省级公司联合敲定各厂商中标份额和中标区域，另有30%由各省级公司自行决策选择供应商。此外，由于一期、二期重要城市的老旧设备不能满足高效运营的需求，中国移动集团及各省级公司期望借TD四期的机会进行老旧设备替换，对现有TD网络进行彻底的整改。由此可见，各厂商在TD四期上的竞争还将持续一段时间，整个TD四期各厂商的中标情况预计还会有一定的变动。但可以肯定的是，最终的大赢家，仍将是发展路线明确、演进思路清晰、综合实力绝对领先的企业，其代表的是整个中国通信制造业的风貌。