农行宁夏分行提速发展企业网银理财业务顺水鱼财经

今年以来，农行宁夏分行大力发展企业网银理财业务，在组织领导、业务培训、综合营销、考核督导等方面采取措施强力推进，并实施名单制营销，取得显著效果。截至10月末，该行企业网银理财销售额达39亿元，同比增加29亿元。

宁夏分行十分重视网银理财业务发展，在年初工作会议及有关专业会议上重点部署网银理财业务营销工作，明确要求对公理财产品100%实现网银作业。按照总体部署，辖属各行均成立了由分管行长任组长的企业网银理财产品营销小组，做到专人负责、专岗营销、专项考核。

为提高员工的业务能力，宁夏分行采取集中培训与员工自学相结合、分层培训与重点指导相结合、理论灌输与操作演练相结合的方式，对经营行行长及业务主管开展全面、系统的培训，促进全辖各个层级重视、精通网银理财业务，形成“行行抓营销、人人懂业务”的良好局面。同时，该行组成“宣讲团”，定期对重点客户开展上门辅导，促使企业对网银理财业务产生浓厚兴趣。

在普及业务知识的基础上，宁夏分行各经营行深入开展前期客户信息摸底，锁定目标客户，为企业量身定制' 电子银行资金结算方案，通过银企见面会、座谈会等多种方式，开展专题推介和银企互动活动，大大提升了营销效果。宁夏某知名生物科技公司今年6月-7月购买农行理财产品13.4亿元，是前5个月购买额的4倍。辖属各行均建立企业网银客户理财产品营销台账，跟踪客户账户资金，适时推介网银理财产品，实现了网银理财产品与存款业务的良性互动。

为充分发挥激励作用，宁夏分行将网银理财业务销售额占比纳入电子银行业务综合绩效考评体系，严格落实计价考核办法，适度提高网银理财计价标准，有效提升了全员营销的积极性。此外，该行还在行内编发《网银理财e旬视点》，按旬监测业务发展进度，按月通报推广进度；对网银理财产品推广缓慢的经营行，采取面谈、发函等形式及时督导，有力地推动了企业网银理财业务全面快速发展。