扎堆地产信托 第三方理财公司面临信任危机顺水鱼财经

  野蛮生长的第三方理财公司，在迅速发展的同时，如何做好行业自律是关键

  东地产  谢敏敏  报道

  从业6年的理财顾问秦小慧，每天的工作就是通过电话或者网络在线解答的形式向客户介绍各种金融理财产品。她说自己更喜欢“财富管家”的称呼。

  秦小慧是一家总部在广州的第三方理财公司的职员。她透露，这几年介绍最多的就是地产' 信托产品。

  近些年，越来越多的第三方理财公司将目光投向信托业尤其是房地产信托，和信托公司建立合作关系，靠着回扣过日子。

  《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”）调查发现，由于缺乏监管，企业规模和质量参差不齐，第三方理财公司的发展存在很大隐忧。

  业内人士介绍，随着地产信托发行数量的减少，市场竞争越来越激烈，第三方公司在地产信托业的介入程度将会减少，发展空间也变小。

  扎堆地产信托

  第三方理财公司的悄然兴起，有如雨后春笋。

  第三方理财是继金融机构理财之后的一种新型理财模式，它提供综合的理财规划服务，并在此基础上为客户提供合适的理财产品。

  换言之，它就是金融机构和客户之间的桥梁。“相当于房地产中介公司，我们是销售方。”上海格好财富一位江姓顾问坦言。

  “独立的第三方财富机构能做些什么？主要是两个方面，一是作为管理和识别风险的资产管理人，二是筛选和识别合格的投资者。”着名的第三方理财公司-诺亚财富CEO' target='_blank' >汪静波在今年8月份参加的一个研讨会上表示，十分看好第三方公司的发展前景。

  第三方理财公司关注信托业，早在信托刚刚崛起的时候就开始了。“这两年第三方理财公司很多，扎堆信托业。是因为权益类没什么大的机会，债券类现在还好，大家就做债权了。”秦小慧介绍。

  随便打开一家第三方理财公司的网站，就会看到各式各样的信托产品。其中，地产信托产品受关注的程度颇高。

  格好财富的理财顾问向《东地产》介绍了一个名叫“河北涿州海康宏发保障性住房”的项目，发行方是河北银邦股权投资基金，代理方则是格好财富。

  “客户和我们直接签订合同，是发行机构盖章的正规合同。我们和发行机构签订了协议，发行机构给我们代理费。也有发行机构的信托产品只由我们一家卖，别的公司想买也必须通过我们。”

  理财顾问提到的代理费，实际上就是信托公司等发行机构给第三方公司的“回扣”,也是第三方公司的生存来源。

  “我们跟信托公司是有合同的，是他们正规的销售渠道，信托公司会给费用给我们的。”秦小慧透露，每款产品的回扣都是不同的，有的产品回扣甚至达到了4%、5%.

  但是，她强调，第三方公司是独立于发行机构的。“客户的资金直接打到信托公司，不用签约。我们不经手的，信托合同上有信托公司盖章，另外是购买成功以后信托公司也会有一封确认函发给客户。”

  根据平安信托的调查显示，一般来说，实力较强的第三方销售信托产品的佣金为1%~3%.一位不愿透露姓名的第三方公司销售部门负责人透露，若销售一个两年期的信托产品，以每年2%的佣金收取，则相当于两年能有4%的佣金收入。

  “市场上传言的3%-5%是有这种情况的，一般是比较劣质的项目。你想想，优秀的开发商、优质的项目，能承担这么高的销售成本吗？据我接触过的第三方公司，是没有这么高的。”上海日升昌行股权投资基金管理有限公司董事吕铮告诉《东地产》。