AOLCEO看好与谷歌搜索合作 称曾与微软谈判顺水鱼财经

AOL CEO蒂姆·阿姆斯特朗(Tim Armstrong)

北京时间9月3日早间消息,据国外媒体报道,谷歌已经与AOL续签了5年的搜索合作协议。双方没有披露这一协议的条款,不过花旗分析师马克·马哈尼 (Mark Mahaney)表示,这一协议仅仅包括营收分享,而没有提及未来的付费或其他保障。根据eMarketer的数据,AOL的搜索业务营收2010年将同比下降11.8%,至3.3亿美元。

美国媒体为此专访了AOL CEO蒂姆·阿姆斯特朗(Tim Armstrong)。以下为专访主要内容:

问:我们看到,谈判比预期中更快。谈判为什么会加速？

阿姆斯特朗:这是一笔我们迫不及待的交易,我们已经对此做好准备。我们从去年就已经开始着手,我们模拟了一些交易,并列出了有助于AOL复苏的因素列表,谷歌恰好符合列表上的所有条目。

问:在AOL的复苏计划中,这笔交易是否是一个重要的里程碑？

阿姆斯特朗:不考虑其他因素,仅仅看给公司带来的营收比例,这也是一个重要的里程碑。此前这是一个悬而未决的问题,一直困扰着我们。尽快完成这笔交易很重要,这样我们才能更好地关注核心业务。搜索不是我们的核心业务,内容才是。

问:微软必应(Bing)是否是一个重要的竞标者？

阿姆斯特朗:是的。必应以及其他5至6家公司有兴趣与我们合作,我们与各方都进行了接触。我不能透露这些公司的名称,但必应确实是其中之一。我们曾与他们进行认真地对话。

问:你和销售总裁杰夫·列维克(Jeff Levick)此前在谷歌工作的经历对于谈判是否有影响？

阿姆斯特朗:如果说有影响,那么也是抬高了谷歌与我们合作的门槛。我们需要向员工和董事会证明,我们已经认真评估了市场上所有的选择,延长与谷歌的合作协议并不是一个轻易的决定。我们为此花费了一年的时间,并考察了许多战略机会。

问:与谷歌的合作是否是有保障的？

阿姆斯特朗:我们不能提供合作协议的细节。这与上一次的合作类似。

问:AOL目前在美国搜索市场的份额为2.3%。你认为这一数字是否会上升,合作协议中是否有与份额上升相关的条款？

阿姆斯特朗:由于AOL用户的层次及忠诚度,无论AOL搜索在市场上的实际影响力怎样,这都要大于2.5%市场份额所能体现出的。相对其他网站上的其他用户,AOL用户的层次更高。谷歌决定完成这笔交易的原因之一在于,AOL能够提供更多的价值。

问:AOL用户进行的搜索如何带来更高的广告价格？

阿姆斯特朗:这很简单:AOL用户通常是年龄在25岁至45岁之间的女性,以及同年龄段的男性,他们拥有较高的家庭收入,持有信用卡和支票。与此相比,你可以看看我们去年出售的社交网络业务Bebo。这一社交网络面向年轻人。尽管对有些人来说这是一个好业务,但该业务并不面向我们的核心用户群。AOL用户是层次更高的一群。

问:尽管AOL能够更好地将搜索转化为收入,但AOL在搜索市场的份额究竟会向何处发展？

阿姆斯特朗:我们不能做出准确的预测。我们预计,我们的拨号上网业务将会逐渐下降,这在未来有可能影响我们的搜索业务营收,不过影响不会立即体现出来。

问:你之前说,搜索对AOL营收的贡献达到20%。这是否意味着,搜索未来占AOL营收的比例将会下降？

阿姆斯特朗:我们不会对未来做出预期。

问:这一合作是否与必应和雅虎的合作有关？

阿姆斯特朗:完全无关。

问:这一合作为期5年,在某种程度上并不仅仅意味着AOL的未来,对于你的领导地位也有影响。

阿姆斯特朗:首先,我们有一个优秀的交易团队负责这一合作,他们完成了出色的工作。这一合作将使AOL占据更积极的地位,对我个人而言并没有太大意义。

问:我们已经可以通过YouTube获取AOL" 视频。在视频业务方面的合作有何不同？

阿姆斯特朗:AOL并没有将全部视频放在YouTube上,因此这一方面有很多不同。新的合作协议也在这一方面给予我们促进。这有关经济利益,我无法透露更多细节。

问:AOL未来是否会与其他公司进行显示广告合作？

阿姆斯特朗:你会看见我们在许多方面与其他公司合作,包括显示广告。

问:是否会与谷歌合作？

阿姆斯特朗:不会,这将是除谷歌以外的公司。尽管他们可能成为其中的一部分,但目前还不是。